虚虚实实

虚虚实实无时不刻地渗透在战场、商场和赛场中。

诸葛亮和曹操就有过虚实之争。诸葛亮令关羽在华容道埋伏人马，并在华容小路高山之处，堆积柴草，燃放烟火。关羽不解：曹操望见烟火，知道有埋伏，如何肯奔小路来？诸葛亮答道：“岂不闻兵法虚虚实实之论？”曹操当然也懂虚实之道，他到达华容道，面前两条路，见小路上有烽烟，必有军马，偏令兵马上了小路。诸将问：小路上起烽烟，必有军马，为什么反走这路？曹操说：“你们难道不知兵书上说过，‘虚则实之，实则虚之。’诸葛亮多谋，我偏不中他计。”正当曹操在马上扬鞭张开笑口的时候，一声炮响，关云长截住了他的去路……

战场上用好了虚实之计可以获胜，商战中做好虚实文章也照样能赢。某造纸厂厂长与某商场经理口头商定，造纸厂提供A种纸250吨和B种纸10吨，A纸每吨7400元，由商场验货付款；B纸每吨不低于8500元，由商场试销。货验收放库后，一晃3月有余，厂方不见货款汇来，几经催讨均无功而返。厂长无奈，不得不求助于律师。律师认为，在人证、物证均无的情况下，不能起诉对方，弄不好打草惊蛇，甚至败诉。后来，当律师问明商场拖延付款的理由是“借口代销，货未销完，等销完付款”后，心生一计：首先，让造纸厂通知商场，因找到新的销路，请将交给的A纸退回，已销部分按定价每吨8500元结清。商场很快回电：“你们搞错了，我们进的A纸是每吨7400元。请来人提回委托代销的10吨B纸。”继而律师又拟电稿：“我厂即派车取回A、B两种纸共260吨，如A纸已售完，请将货款同违约金交来人带回。”商场复电：“有言在先，A纸属于进货而非代销，并约定销完付款，现未销完，故不存在违约。”这样一来，商场的第二封回电就成了A纸不是代销的书面证明。律师再通过市场调查又证明A纸被商场卖给一家出版社印刷厂。至此，造纸厂成功地取得了有效的法律凭据，于是正式向法院提出诉讼。结果律师以一个“找到新的销路”之“虚”，套出了一个商场自己承认A纸是进货而非代销之“实”。

虚实之计，历来是兵家、商家常用之计，就连一些体育运动员也深谙此道。四川全兴足球队有一名外援球员马麦罗，任主力前锋。他在进攻时常常佯装左摇右晃，貌似踉跄欲倒，却于冷不防中巧妙撕开对方阵线，毫不手软地把足球送入网中，被球迷誉为“黑蝴蝶”。

虚实之计，虚虚实实、真真假假，虚实相换、真假互变，使对方判断失误，遭到失败。但商战中运用虚实之道，切不可凭空捏造，违背商德与法律。商战有些像赛场，两者有着相同的宗旨：推进文明，繁荣社会。

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