《读懂保险股》读书笔记（三）：初谈新业务价值

上次说到六要素，第一个要素就是销售，而对于保险来说，销售最重要的是新增业务，新增业务的质量，用新业务价值来衡量。

初谈新业务价值这个阶段，先把新业务价值简单理解成新业务利润，然后看两个公式：

公式一：新业务价值=新单保费*新业务价值率

公式二：新单保费=规模人力*人均产能/代理人（渠道）新单占比

此外，现阶段新业务价值率暂时理解成保单利润率。

对这两个公式的理解如下：

1、控制变量情况下，规模人力越高、人均产能越高、新业务价值率越高，则新单保费越高，这点没有异议。

2、代理人渠道新单占比变高本身对新单保费有负向作用，但同时代理人渠道的保单利润率比较高。因此，代理人渠道新单占比增加，对新单保费的作用要综合看。

关于新业务价值今天先说到这，在后面还会有更详细的内容。