两年没了270亿，“零食一哥”三只松鼠，还能撑多久？

本期视频主要以零食行业三只松鼠、恰恰瓜子为例。

A公司：年收入100亿，产品覆盖线广，净利润率3～4%。代表公司：三家松鼠。市值70亿。

B公司：年收入10亿，产品线单一，净利润率9～12%。代表公司：恰恰瓜子。市值240亿。

其他对比：

1. 收入：三只松鼠是恰恰的两倍；
2. 净利润：恰恰10亿，三只松鼠3亿。

三只松鼠大而不强的原因：

1. 产品同质化严重，除了三只松鼠，还有百草味良品铺子，以及很多其他叫不出品牌的同类零食产品。
2. 产品线过多，运营难度大，库存管理压力大。
3. 毛利率太低。
4. 前期策略错误，选择大量开线下店。
5. 线下店投入大但是毛利率低，价格跟网店也没优势。
6. 对于选址、装修、经营等都没有成熟的方法论。
7. 没有抓住流量红利。

解决办法：做分销，通过经销商在商超等铺陈。平民化、方便化。（这点不太认可，参考来伊份，小区门口开了不少店，但是收入一般）