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我“经商”的那些事儿

2013-05-02 12:48 作者:上善若水  | 8条评论 相关文章 | 我要投稿

父母都是老老实实的农民。十多二十年前,他们在场镇上摆了个地摊,卖点鞋袜针线之类的小东西,也算是做起了生意。父亲曾经当过村干部,懂一点政策的:小平同志都南巡讲话了,要建立社会主义市场经济,我们应该响应国家号召,做点事情,繁荣经济。就这样,他们背起背篓,赶了东场去西集,风里来里去,转眼将近二十年了。生意虽小,维持一家人的生活还是将就的。从羞于开口到大声吆喝,从地摊游商到坐店经营,从愿者进店到服务上门,父母凭诚信在场镇建立了良好的口碑,来小店买东西的人还真不少。虽然赚不了大钱,但他们觉得比起面朝黄土背朝天种庄稼好多了。

我在教坛躬耕二十余年,从没想到要去做什么生意。我热我的职业,喜欢和学生在一起,感觉挺满足,也挺愉快。师生交往,平淡而自然。没有官场的险恶,也没有小市民的势利,更没有商业竞争者之间的尔虞我诈。工作之余,约上几个志同道合的朋友,踏青赏花,谈天说地,吟诗作赋,对弈品茗,时不时去KTV高歌一曲,或去麻将室搓上几圈,日子不紧不慢而怡然自乐。不过,这种平静的生活也有了波澜——

节回到老家,邻里乡亲聚在一起,总免不了要说说家长里短,谈谈村中的人和事:某某在外包工搞建筑发了,今年开了一辆宝马回来 ;某某在上海开了一个大超市,年收入上百万;某某在广州办厂,资产过千万了······说到这,他们总会对我说:“哎呀,他们过去念书成绩哪能和你相比呀!”话语中透露出几分惋惜。是啊,一个做老师的,两袖清风,哪能和这些老总相比呢?我淡淡一笑:“三百六十行,行行出状元嘛!”岔开话题,事情也就这样过去了。

不过,春节一过,我又有些怦然心动了。一位最要好的朋友对我讲:“生命在于运动,朋友在于走动,资金在于流动。你要学会做点小生意。你不理财,财不理你啊!现代社会,机遇无处不在。投点资,搞一搞资本运作,让自己的业余生活充实一些,顺便挣点小钱,滋润一下,何乐而不为呢?”想一想,确实很有道理。如果能够找个什么项目,在不影响工作的前提下,挣点外水,缓解自己捉襟见肘的困境,那难道不是一举多得的好事吗?好几天,我都睡不着觉,什么项目才是适合我做的啊?以前“经商”的那些事儿又浮现在我眼前:

第一次“经商”是卖葡萄。那已经是我读初中时候的事情了。我们家房前,种了几株葡萄。种子是在西南农学院工作的伯父带回的良种。吃过的人,都赞口不绝。每到开春过后,好多人都来我家剪些枝条去插播。仲过后,葡萄成熟了,水灵灵的,又大又酸又甜。母亲对我说:“读初中了,你也不小了。今天逢场,我摘点葡萄,你背到场镇上去卖。多多少少也可以补贴补贴家用。”天哪,我什么时候干过这个事情啊!我知道,母亲安排的事情,赖是赖不掉的,于是磨磨蹭蹭,背起背篓来到集市上。街上人很多,我生怕遇见了同学之类的熟人,找个僻静的地方,放下背篓,用草帽遮住半边脸,躲得远远的。几个人上前询问价格,我站在一边,一声不吭,好像卖葡萄与我毫不相干似的。后来,干脆挪到阴凉处,连面也不现了。就这样,整整一个上午,葡萄一粒也没有卖掉。下午,我背着背篓回到家里,葡萄原封不动,人却汗流浃背,好像还中暑了,头痛欲裂,腾云驾雾一般。可想而知,一顿臭骂是少不了的。不过,多年以后,一提起我卖葡萄的事情,邻里乡亲都笑得直不起腰来——第一次“经商”成了我一辈子的笑话。

父母的小店铺,春节前一般是比较忙碌的。正值寒假期间,闲着反正也是闲着,我自告奋勇地去帮忙。父亲笑着说:“书呆子啊,葡萄都没卖掉,还来卖这个?你还是安心教你的书吧!”我说:“还这么小瞧人?知不知道,士别三日当刮目相看啊?”帮忙看看店铺,不外乎看管一下商品,拿拿东西,收收钱而已,有什么了不起的?人少的时候,门可罗雀,人多的时候,一窝蜂涌进店里,要这要那,纵使你眼观八路,耳听十方,也照管不过来。一时弄得我手忙脚乱,很是狼狈。关键是不了解商品的价格,顾客问我,我只好向父亲请教,成了名副其实的传话筒。后来,我干脆自作主张——我的地盘我做主嘛。小店的顾客,多是农村的老头儿和老太太。他们挑选商品,摸摸这个,看看那个,半天都出不了手。砍起价来,一点儿也不客气。十块钱的东西,她问你两块卖不卖,把你给气个半死。更有甚者,五块钱的东西,不管三七二十一,塞给我两块钱:“哎哟,小兄弟,今天赶场钱用光了。你看,就两块了,少赚一点,卖给我吧。”说完,不管你答不答应,乐呵呵地走了。都是老人家,你能把他们咋样?就这样,让他们去吧。父亲知道后,对我说:“你倒挺会做生意的,三个钱买来两个钱卖,卖得倒是挺快的······”我苦笑一声:“呵呵,我不卖价格,只卖数量呢······”( 文章阅读网:www.sanwen.net )

十多年前,同学劝我在县城买房子。我说:“在城里买房子干啥?我在乡下过得好好的,难道每周还要到县城来打扫卫生吗?”同学出手了,五六百块钱一平米,现在住房已经涨到三千多一平米了。现在想来,是自己错过了机会。2007年,因为工作变动,孩子也马上要读中学,看来不买房子不行了。可是县城板房的价格都接近两千了,而且不能按揭,必须一手现金。没办法,我于八月份卖掉了乡镇上的自建房,拿出全部积蓄,凑合凑合在县城买了一套一百多平米的住房。乡镇上辛辛苦苦修建的三楼一底近300平米的楼房(其中包括七十多平米的营业用房)只卖了13万元。想不到,还没半年,2007年年底,隔壁邻居同样的住房已经卖到20万了。

我就想,怎么我就尽干亏本生意呢?思前想后,“闻道有先后,术业有专攻”,我既没有灵锐敏感的商业嗅觉,也没有明察秋毫的商业眼光,既没有雄厚的资金保障,也没有丰富的管理经验,既没有“出手要狠”的果敢决断,也没有小商小贩的奸猾狡黠,注定是不会经商,也发不了财的。看来还是乐天安命,顺其自然吧。“经商”的那些事儿,权当笑柄,博众人一笑耳。

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我“经商”的那些事儿的评论 (共 8 条)

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