举个例子！具体看看直播间话术怎么弄~

开场话术：有没有在咱们家买过衣服的姐妹，来打个有字让我认识到你，让我看到你，今天不要白来，你们好不容易刷到咱们的源头工厂店，不容易的，我这不是普通的带货直播间卖衣服的。今天就是纯纯的跟你们交朋友，纯纯的拿衣服来给你们发福利，为了就是结交新朋友回馈老朋友。来，所有新进我直播间直接扣字，还要再炸还要再秒的。姐姐扣“有”字人数够多，我把这个款直接以出厂100多米价格，给你们开一波好不好？

讲品：来在我直播间待好了，看这个款，先给大家远看。版型好不好看，来转一圈给大家看一下，又飘又灵动。大裙摆的设计。姐姐晚上跳跳舞（使用场景），你说你穿起来好好看，姐姐们舞姿都比别人迷人呐，今天要不要穿？来，想要的姐姐们（数据指标）。

第一步，点关注。第二步，点了关注刷了数字1的，姐姐全部留一件。好吧，想要我这个裙子，想要福利价直接公平打小1告诉我。就这么简单啊，没有报名的姐姐，你看我都识别不到你，那我肯定加不了库存呀！

①来这个款我们专柜卖价398，正品发不剪标，代标发给你们，点了关注的姐姐，来，我直接批发价都不要，批发价今天不要了，成本价我也可以不要。来衣服带你们了解完，我就直接给你们上车了，看一下材质面料，来，透过镜头，直接给你怼着镜头给你看都行。全部给姐姐做的一个巴黎皱。姐妹听过巴黎皱的料子，这是今年的新型面料（价值对比），比你以往穿的什么雪纺贵三倍的价格。面料很通透，很轻薄，很灵动，很飘逸，很轻很柔很透气。姐姐们，薄如蚕叶，轻如丝的~里面是成千上万的隐形小透气孔，所以说你春天夏天秋天都能穿，透气性很强。姐妹们好不好？柔软又细腻，全部做高质高密的，不起球不勾丝，不掉色也不缩水，放下来平平整整一秒还原。

②再给你看一下我们的细节。来领口的一圈和我们下摆一圈相呼应的荷叶花边，穿起来是不是很有层次感？立体感相呼应对不对！下面给你们做一圈的手工钉珠，看到没，随便你怎么抠都不会掉，怎么洗也掉不了的。来再看一下我们衣服的细节。姐妹，表里如一反面和正面是一样的小花朵，是不是看起来栩栩如生？上面都是自带光泽感的。姐妹们，手工刺绣的设计，把这种菱形格纹编织好把小花绣在一起，再把银丝金线一起编织在个面料里面去，看起来布灵布灵，穿起来闪闪发光很有档次感，

③这波上多少件呢，现在20个姐妹报名成功，都在催我上车，那我只上20单库存，你们觉得你能拍到吗？是不是不够？等我把衣服讲完了，如果说你想要福利价，你就来打个小1。这样，我也不啰嗦也不废话，在给你们说一下尺码咱就上车。

④（肢体语言）拍拍手，看一下我们家衣服的长度，裙长了95公分，140到175都能穿，年龄从28到60岁都好看，体重80斤到160斤都能穿，都有你的尺码。所以说满足条件的姐姐你就能穿。（用户痛点）肩膀宽了，手臂粗的，姐妹看一下我们的袖子，我这个连袖子上都给你做了5D立体的水晶刺绣，水晶刺绣小花朵来全部做加宽加量的。因为如果说袖子紧了，量少了，那姐姐手臂的拜拜肉，是不是显出来了？所以说加宽加量，袖感有余量，有来胯宽屁股大的姐妹，你打一个有字，来看一下，包容性非常的强，整个裙子的用料很足，肚子大的姐姐，给你们遮肚子了，胯宽屁股的姐姐，全部遮住，全部遮得干干净净！

所以说哪里有肉遮哪里，显瘦5到8斤的效果完全不夸张。

⑤现在准备好，我带你们上车了，刚刚是谁说担心我衣服质量的，那么现在我给你送运费险，好不好？对，来想要运费险的姐姐，你们告诉我一声。把它拿回家试一下，对不对？7天无理由退换货。可退可换！然后运费险给你们送了。而且我们家的衣服还有假1罚3的。正品保障放心了吧，来倒计时5秒钟上架54321！

⑥喜欢的姐姐赶紧去抢。直播间所有姐姐，主播同款在一号链接，价格改好了，喜欢的姐姐赶紧去抢。抢到了回来打“拍了”，全部赠送运费险，数量有限，先抢先得，早抢早发货。比雪纺贵三倍的巴黎皱，春夏秋冬轮着穿，点击下面这个小方框，直接去拍，姐姐赶紧的冲。

再分享几个互动的话术技巧供大家参考使用：

大部分直播间在用的互动话术基本上就是拍下的扣三遍已拍，主播给你赠送运费险，赠送七天无理由退货，这些东西用的直播间太多了，已经用烂了，你发现你用这些老套路拉互动的时候，很多用户无动于衷，不跟你互动，因为用户对这些老套路已经麻木了。

我们这边可以从自己的产品入手，把产品的优势挖掘出来的，起到了拉互动的作用，同时放大了产品的某个卖点，比如说，你卖这个玩具电话，在放单结束后，你可以说最近我们这个玩具内核系统升级，升级版的带20首儿歌，旧版的只有10首，需要升级版的扣三遍“升级版”小助理你统计一下。有扣的全部发升级版，没扣的旧仓库随机发，其实你只有那一种版本的客户也都是发这个20首儿歌的版本，但是你这么一说的话，大家占便宜的心里肯定都想要这个升级版的，基本上每个人都会扣，同时把你这个产品，而更多的优点又单独放大出来了。

如果你家的产品，快递，实在找不出任何能说的点，你可以说，由于我们是品牌总部，他会给全平台的店铺发货，每天要发的订单量特别特别大，拍下来预计三天内发出，着急地扣三遍“加急”小助理统计一下，凡是扣到加急的把订单拉到前面去优先发货。

咱们很多主播不敢也不喜欢让用户互动，其实这样是不对的，我们在直播的时候要养成问问题的习惯，不断的问问题，不要管他们会不会回答你的问题。

我给大家举个例子来，有没有皮肤特别干，皮肤起皱纹的女生，有的给主播扣1，有没有皮肤特别油，早上起来满脸油腻腻的女生，有的给主播扣2，然后稍微停顿一下就可以接着说了，今天有皮肤干燥，皮肤起皱纹，皮肤油腻的你们有福了，主播这款面膜怎么样怎么样，就是这样说，要多在话术里设置问答句，这样话术会显得有节奏，不会像念经一样。

而且你设置的问答一定是这个产品的卖点，或者你要解决的痛点，这样也相当于把用户的痛点和产品的卖点给放大了，突出来了，就像我刚刚说的这个女生皮肤的问题，女生皮肤一般不就是这几种，要么太干，要么太油，要么长皱纹啦，你把这几个痛点拎出来，以问答的形式问到了他们的痛处，他们就对号入座了，对号入座了，他们就停留了，就给你互动来关注店铺。