第一、开场话术

开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎与告知今天直播的活动以及活动的原因。

第二、留人话术

留人话术有一个点很重要，就是要明确给出用户停留的时间，例如，三分钟后就给大家开福利，要明确告诉他，只需要停留三分钟而已，因为用户是没有耐心的，停留时间不会太久的，无论主播是谁，用户的平均停留时间都很难超过五分钟的，更别说咱们一个普通的带货直播间了，所以留人话术里一定要告知用户确切的时间，这样才有可能留住他。

第三、产品介绍话术

产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感，讲解核心卖点，这里面可以加一些排比句，加一些顺口溜，也可以加一些你们行业的专业术语，要让这个产品介绍不显得那么枯燥。

第四、互动的话术

直播间的核心权重指标里，互动是一个很重要的指标，为什么那么多直播间都在让用户扣一扣“想要”？就是要拉互动，所以，一个合格的直播话术一定少不了互动的话术，但是我们拉互动的话术要写得巧妙一点，不是求着用户去互动，而是让用户很听话的服从我们的指令去互动。

第五、加关注亮灯牌话术

加关注量加粉丝灯牌，对于本场直播的推流帮助很大，实测发现，如果此刻加关注和加粉丝的人比较多，接下去几分钟呢，推流就会明显的上升，所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。

第六、促销话术

平播里你也可以叫他促销话术，无论是没钱的人还是有钱的人都有一个共性——爱占便宜。他不一定喜欢买便宜的东西，但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西，所以这块划出的重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉，而且只有今天，错过就不会再有了，只有达到了这个效果，你的这个促销话术才是成功的。

第七、促成交话术

在用户即将购买还有点犹豫的时候，这个时候就要上促成交话术，促成交话术就相当于临门一脚，最后再加把劲，让他们去下单的单，一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障，打消他们的疑虑，让他们安心的去下单。

第八，转款话术

当一个款的介绍接近尾声的时候，就要上转款话术，转款话术的要点是提前铺垫，润物无声，就像咱们看春晚一样，主持人在报幕的时候，第二个节目和第一个节目之间，他都会想一段台词，巧妙地把它们串联起来，我们的转款话术也是这个道理，要转得很自然，不要给用户一种。很突然，很生硬的感觉，那样的话，人会突然的往下掉，你转款话术写得好，转款比较自然的话，在线人数的波动就会比较小。

这八大话术要点，一定要记录好，学会了这八大话术要点以后，无论是去别人直播间扒话术还是自己的文案写话术，你都可以拿来和这八个点核对，看看有没有漏掉的点，就像画出一个像样的人，漂亮不漂亮咱先不管，但是至少得鼻子、眼睛、耳朵该有的东西都要有不能缺，有了好的话术还需要主播的能力跟得上才能把好话术的作用发挥到极致。