寿训笔记：六大心法助力增员留存

为什么要做增员？寿险行业有句话叫做，增员就是增人脉，增员就是增未来。

增员就是搭建架构，储备人力，晋升更高职级的基础，如果增员做的好，团队人力就会快速裂变，职级变高，收入翻倍。

所以说，寿险行业一直在招聘，一直在增员，但是增员之后又会面临一个尴尬的问题，那就是留存，只增员没留存，增一个掉一个，会逐渐进入恶性循环。

增来的人怎样最大限度的留存成了每个团队最关心的事情，而本套课件就是关于使用六个方法助力增员留存，让团队健康发展。

我们挑选其中一个做下简单的逻辑分析。

增来的新人入司当天或者一周之内要做面谈，面谈人最佳人选为部经理，也可以是直属主管或者增员功能组长。

这次增员面谈的目的是了解新人想要通过加入保险行业的真实想法，想要改变现状的原因，通过详细的沟通，给新人做保险职业规划，然后制定详细可行的达成计划的路径，落实到每天的拜访中，让新人相信按照规划的方法一定可以达成。

职业规划中，要主推晋升发展，让新人明白只有晋升才能实现利益最大化，完成晋升的举措只有两个，一个是业绩一个是增员，两个的达成最后归结为客户拜访，只有通过大量的拜访，才能完成业绩的达成和增员的储备。

想要让新人留存，入司的深入面谈是首先要做的第一个动作，给予新人目标，然后给出完成方法和路径，新人从心里认可这个方法，才能为了这个目标不断奋斗，中途遇到挫折和荆棘，也不会轻易退缩，会努力坚持到最后直到达成目标。

其它五个方法都是在做完面谈的基础上操作的常规流程，包括心态，习惯，肯定，追踪等等，如果对这方面感兴趣可以参考学习。