从VTuber这一IP中诞生的“NIJISANJI”的足迹与其未来（前篇）

本文为Sony Music集团2021.06.01对彩虹社3D做的相关专题报道，周报对文章做了简要翻译，如有错漏欢迎评论区私信指出

原地址：https://cocotame.jp/series/019706/

这是从“0”到“1”的启示。这是一个追循着那些试着将“1”最大化的公司是如何一路前行至此的连载企画——“将启示活用的方法”

于今年2月以线上直播的形式举办的Virtual YouTuber（VTuber）企画“にじさんじ”的三周年纪念活动“にじさんじAnniversary Festival 2021”（以下称“NIJI FES”）

 

作为NIJI FES共同主办方的ANYCOLOR株式会社（自2021年5月起由いちから株式会社更名为ANYCOLOR株式会社，以下皆称ANYCOLOR）旗下的项目NIJISANJI，自2019年开始便在活动与Live制作等方面，与Sony Music Solution（以下简称SMS）展开了各种各样的合作。

 

本次的“将启示活用的方法”连载企画，我们将以NIJISANJI所举办的各类活动的企画、制作，与其周边商品销售（略称MD）也即活动谷子的企画、制作再到贩售之中的伙伴关系为焦点，向两社相关负责人进行采访。

 

企画的前篇将向各位讲述两社开始合作的契机，以及过去的活动中两社协同方式。

（人员介绍）

鈴木貴都氏

Suzuki Takato

ANYCOLOR株式会社
執行役員（执行社员）

根立紗妃氏

Nedachi Saki

ANYCOLOR株式会社

椎根 剛

Shiine Tsuyoshi

Sony Music Solution
アシスタント・マネージャー（助理经理）

佐藤 暢

Sato Nobu

Sony Music Solution

ともに試行錯誤してくれるパートナーシップ

——ANYCOLOR与SMS在今年2月份举办的NIJISANJI三周年纪念活动NIJI FES中作为牵头的共同举办方，自兹开始便多有以共同主办的形式进行活动的制作。两社的合作是基于什么样的经验而实现的呢？

 

椎根：SMS长年参与歌手/艺术家、角色与动画的相关活动策划，以及谷子的商品制作和销售，对此早已是驾轻就熟。但就参与到VTuber活动中来而言，NIJISANJI是我们的第一例。

 

说到相会的契机的话，首先是SMS中有着对VTuber行业动向较为关注的人。在社内会议上出现了“最近VTuber很火呢！势头最旺的则是NIJISANJI，我们有没有什么能和他们一起做的事情呢？”这样的进言。以此为契机，从SMS那边取得了联系。这就是两社合作的开始。

 

在那之后我们便一同在2019年1月于Zepp Osaka Bayside举办的NIJISANJI一期生樋口楓小姐的1st演唱会「Kaede Higuchi 1st Live “KANA-DERO”」中参与了Live的制作，这应该是正式合作的开端。

 

鈴木：ANYCOLOR是董事长兼CEO田角陆于2017年创业的风投企业，以“谁都能成为VTuber”为理念，开发了名为“NIJISANJI”的应用软件。自那之后，该团队于2018年发展成虚拟YouTuber项目“NIJISANJI”。此后，亦从其对所属虚拟主播们/艺人们（以下通称Liver）的管理中，获得了相关的经理经验。

 

此外，直到2019年为止，这个项目及其相关的一切，都是弊社社员在无偿劳动的状态下维持运营的。因此，将樋口楓小姐的Live委托给SMS的诸位来协力制作，对于弊社而言，可以说也是第一次的向社外承包制作。

 

椎根：时值那个阶段，我们也只是在舞台制作方面接受到委托，进行了协力制作。但通过樋口楓小姐的活动，我们再一次重新认识到，NIJISANJI的活动是有着更大的可能性的。

 

于是，在SMS作为事务局、于2019年9月举办的「京都国际漫画·动画博展会」（以下略称京まふ）上第一次向ANYCOLOR/NIJISANJI方面发出了共同举办活动的邀请。

 

鈴木：由是，作为“京まふ贵宾大使”的樋口枫、本间向日葵等NIJISANJI的Liver们被起用为该活动的宣传大使，以主办、企划、制作的形式在“京まふ”中举办了虚拟线下互动和现场Live。

 

在那之后，虽然也承担过其他的一些企业的活动策划与制作，但最终让SMS的大家决定“将来的路，还是希望能与NIJISANJI一同携手并进”的，还是2019年12月举办的「Virtual to LIVE in 両国国技館 2019」中两社的通力合作。

 

——彼时令SMS做出如此决定的关键因素是什么呢？

鈴木：NIJJISANJI的Liver们都是“虚拟的存在”这一点是个大前提，这与我们此前负责的艺人、表演家们有着很大的区别。其中，非常重要的一点就是影像上的表现，必须要回避那些会让他们看上去就比较崩坏的操作。

 

为此，在技术层面上，每一场活动我们都认为应该投入相当比重的器材费用。与其他企业一同举办活动的时候，对于那些我们希望能实现的功能或者效果，对方总会说“器材费用不能再加了”。但是，SMS的诸位却接受了我们的请求，按照我们的要求尽量增加了器材方面的投入。如此这般的干劲与热情，为「Virtual to LIVE in 両国国技館 2019」的成功举办，提供了可观的支持。

 

不管多小，只要是能够提升粉丝们的观感的事情，我们都愿意去做。为此我们时常在反复实验、不断摸索中徘徊前行。SMS的诸位给予我们很多的陪伴、参与和支持。彼此之间形成的这种良好的伙伴关系，也就是所谓的关键因素。

 

椎根：SMS这边的话，说实话一切的东西都是从零开始摸索出来的。我们一开始很自以为是地以为，所谓Liver这种存在，只不过是动画声优的一种外延形式而已。

 

但是如今，这个认识已被完全地改变了。Liver应被视作是插画/CG所描绘的视觉性角色设定，与中之人自身作为人的个性的融合，所构筑出的全新的演绎形态。也正是如此，我们也相当深刻地感受到这对两社的配合协作，带来了全新的挑战；但我们也认为，这非常值得我们去做。

 

 

——的确，与Liver们合作完成各种Live和活动是一项全新的协同工作。但同时，“新”往往与“难”伴行而来。那么，在NIJISANJI的运营过程中，都有哪些地方是被特别关注到的呢？

 

鈴木：我们在NIJISANJI的运营过程中最为关切的事情首先就是“让一切栩栩如生起来”。

 

如椎根先生所说，我们希望能尽可能地将Liver们作为角色人设和表演艺人的融合性表现出来。也就是说，不是将他们作为动画或者游戏的登场人物那样“被制作出来”，而是有着完完本本的个人人格。既然是作为“有着心灵”的形象，也就必然有着喜怒哀乐悲恐忧的内在情感与表达。因此，在作为他们的管理者和经纪人的时候，我们也认为，千万不可忽视他们是“活生生的人”。

 

 

——如果只是看着画面的话，作为经纪人，确实可能会不由自主地对这方面缺乏重视呢。

鈴木：是的。此外，也应该为Liver们的将来做些考虑。作为运营方，我们希望当他们走向人生的下一个舞台时，也能够很好地适应那个新的环境——我们的运营是秉持着这样的理念，去考虑如何推动Liver的自身发展的。这是在对NIJISANJI的经营中十分重要的部分。

 

 

——Live和活动的运营又是怎样的呢？

鈴木：在技术层面上，我们一直贯彻在活动现场组设录播演出室、由Liver本人到录播演出现场进行出演的做法。在实施这一做法的过程中，虽然在花费的精力和较高昂的费用的意义上来说，肯定是不那么令人舒心的；但能让观众们切实感受到“活生生的Liver们的演出”，我想这应该就是NIJISANJI之所以能成为行业中流砥柱的原因吧。

 

 

——此前与Liver之一的绿仙桑交谈的时候，也说过自己非常珍惜这样能与粉丝们“直接接触”的Live和活动的机会。

鈴木：这些Liver们的油管频道大多有着数十万的关注者，其中一些动画的再生数则达到了破纪录的数百万次之多。这是他们不断努力的结果，也是与商业直接相关的重要生命线。但不管有多少人支持，在网上只能通过这样的数字文本统计信息来确认。

 

但是，当Live活动的现场被人潮淹没、粉丝们应援的声浪一波高过一波的景象被呈现在面前时，“啊啊，我原来被这么多的人应援着的啊”的实感涌现出来。我们认为，这样的实感对于使他们逐步成长为专业的娱乐行业从业者来说，有着积极的意义。

 

维续着在日常配信中与粉丝们的互动，在Live和活动中以表演家的身份登台演出。我们认为保持这样的循环，是非常重要的事情。

 

 

ファンの熱量に応えるためのMD

——在共同举办活动的各方面合作关系中，MD——也就是活动谷子的企画、制作、贩售，也是活动得以成功举办关键职务之一。分别在两社担当MD这一职位的根立先生、佐藤先生，两位MD对于至今以来的事务施策，有什么样的感想吗？

 

佐藤：和椎根所说的差不多，SMS对于VTuber相关的MD事务也是毫无经验的，因此首先从调查过去的企划、制作的业界和种类有什么不同开始。关于MD也真的是处于摸索的状态呢。

 

根立：关于这个的话，其实ANYCOLOR也是同样的状况。就合作MD而言，和佐藤先生他们一起的「Virtual to LIVE in 両国国技館 2019」是第一次设立试行，在那之前全部都是在自己会社里进行的。但是，随着活动次数的逐渐增多，对于想要周边商品（谷子）的粉丝们，我们渐渐很难再能照顾到各方各面的需求与呼声。因此，从「Virtual to LIVE in 両国国技館 2019」开始，我们就借助了对MD很有见地、实际成绩也很丰富的SMS的各位的帮助。

 

佐藤：我们也目睹了NIJISANJI的活动上的商品销售数据。首先感到吃惊的是，粉丝们购买商品的欲望相当之高。大家真的很热情，不管在哪个会场都有非常多的客人在购物。

 

根立：我们也感受到，从初高中生到大学生，以年轻人为中心的情况极为普遍。还有许多人人生第一场Live体验就是来自NIJISANJI的活动，他们对周边商品的喜爱度之深也是可以预见的。

 

佐藤：尤其具有冲击力的数据是，应援荧光棒的购买率很高。SMS负责过各种各样的艺术家的MD，见得多了。然而，在NIJISANJI的Live现场，应援荧光棒的购买率，远远超过了过去的数值。

 

此外，虽然没能买到演唱会的票但仍旧买了周边的客人也很多，也存在周边购买率超过了观众数量的容量的现象。这是NIJISANJI才有的一大特点，我们认为这是个巨大的优势，这或许是受Liver们的角色性强所致的吧。

 

グッズは思い出として残るもの、本当に欲しいと思えるものを提供したい

——周边商品（谷子）企画本身会根据两社的合作伙伴关系而产生什么变化吗？

 

铃木：在本社自主完成全部MD的事务业务的时候，必须先从商品的订购渠道来开启整个制作与销售的流程。销售价格的设定和交货期也很辛苦，但是佐藤先生等人加入了我们后，整个过程发生了很大的变化。

 

商品的多样性增加，成为合作伙伴的品牌也变多了，商品的质量也有提高。并且，单位成本可控与销售价格更低廉，也是很大的优点。

 

佐藤：NIJISANJI的话，除了吧唧、亚克力钥匙扣挂件之外，印有单个人物造型绘画的各种延伸周边之多也令人感到有些佩服。印象深刻的是両国国技館公演上贩售的挂画。因为印有Liver们在舞台上一同出演的主视觉图，看起来真的很棒。

 

另外，2020年2月，在第一次全国Zepp巡回演唱会「にじさんじ JAPAN TOUR 2020  Shout in the Rainbow!」的活动上，也同样使用了演唱会的主视觉图来销售透明海报，好评如潮。自那起，与吧唧和亚克力钥匙扣挂件等并列，半透明海报也成为了固定商品。

 

根立：因为粉丝们都是在有限的预算中购买商品，所以我们希望能将那些能够真正给粉丝们留下回忆、粉丝们真正想要的东西，尽量做成容易入手的价格。佐藤先生他们很好地回应了本社的这一期待，所以我们也很放心。

 

 

 

文・取材：阿部美香
撮影：干川 修

文档整理及翻译

彩虹周报翻译组—雫石ハナビ；神启

彩虹周报编辑部—徐渊玄kuto