业务尽职调查

尽职调查是指对目标的业务、经营和财务状况进行全面系统的分析，

并就有关问题向提出意见的过程。

业务尽职调查包括但不限于以下内容：

（1）了解客户行业情况，确定客户所在行业的发展前景；

（2）根据客户所处行业的特点，分析该行业的竞争结构，判断其是否具有足够的市场空间；

（3）分析客户的销售模式，确定其是否具有可持续的盈利能力；

（4）分析客户的成本控制体系，判断其是否能够有效控制产品成本；

（5）通过与竞争对手的对比，评估客户的市场及未来成长空间。

在开展业务尽职调研时，应重点针对以下方面：

（1）企业规模，即企业的资产规模、收入水平以及盈利能力；

（2）产品和服务；

（3）营销渠道；

（4）人力资源；

（5）技术实力；

（6）管理团队；

（7）财务状况；

（8）其他。

1、收集资料。收集资料是做好尽职调查的基础工作，也是关键的一步。通常情况下，可以通过多种方式资料，如：查阅相关报告文件，走访相关人员，参加会议等。

2、初步筛选。经过初步筛选，可以大致确定需要进一步了解的问题，然后有针对性选择访谈对象。

3、正式访谈。访谈前要做好充分的准备，明确提问的目的，尽量做到有的放矢。

4、整理记录。访谈结束后，要认真做好记录，对于一些重要问题，形成文字材料，以便日后查证。

5、出具报告。根据所搜集的信息，结合自身的理解，撰写出一份完整的《业务尽调报告》，以供决策参考。

6、跟踪服务。完成项目后，要及时跟进，及时反馈，争取获得的认可。