亚马逊SP广告秘笈：如何定锚核心关键词提升销量与利润？
随着电商的风头正劲，越来越多的卖家投身亚马逊，渴望分享其中的一杯羹。然而，成功的秘诀并不仅仅是优质的产品和吸引的价格，其中一个至关重要的元素是SP广告。在与无数卖家交流后，我们发现很多人对其有许多误解。因此，今天我们将深入探讨SP广告，为您剖析其核心。
1. 广告的真正目的
先抛开所有技术性问题，让我们回归最基础：广告的真正目的。不外乎两点：曝光和订单。这听起来简单，但在搜索型电商平台上，尤其是亚马逊，这中间的操作逻辑是很有学问的。
2. 平台逻辑的重要性
搜索电商平台离不开关键词搜索；关键词的排名影响流量；关键词的排名又受其下的有效出单和点击影响。因此，广告的核心目标在于：通过广告提升关键词下的出单，从而提升自然排名。
3. 确定有效关键词
这可能是推广中最富挑战性的部分。诸如西柚找词这样的工具可以协助我们，但核心还是要测试关键词，确认哪些最适合自己的产品。
4. SP广告的类型与目的
自动广告：链接的识别、拓展关键词、优化文案、拓展用于广告投放的ASIN。
精准匹配广告：提升关键词的自然排名。
广泛/词组匹配广告：拓展链接合适的关键词。
ASIN定位广告：夺取对手订单。
类目定位广告：增加产品曝光。
所有这些广告的终极目标还是那两点：曝光与订单。
5. 确定长远目标
最终，我们在亚马逊的目标应该是：在有稳定销量的情况下获得利润。只有当链接的核心关键词有靠前的自然排名，并且广告花费为零或者扣除广告花费后仍有超过5%的利润，我们才能认为目标已经达成。
当您明确了方向，达成目标只是时间的问题。只需要细致地规划和持续地执行，成功便是水到渠成。
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