趋势的力量——行业求职指导

迷茫的核心原因：

1、对职场、对外部环境缺乏客观的规律性认识

2、对获得的的机会没有充分的了解，不知道该如何把握

3、缺乏坚定的目标和规划，没有标准；对未来有憧憬，但更多的是恐惧和仿徨。

解决方法：去一个有巨大发展前景的新兴行业中寻找你的目标和方向，重塑你的兴趣爱好！但不要随波逐流！

自我情况：可以经过你的努力改变和调整，可控。

外部环境：对自身的影响远大于你自己，且不可控，只能适应。做好准备，找准方向，在有限的范围内努力。

隔行如隔山：任何行业，没有3~5年的积累是做不出成绩的。

先知彼再知己：要知道竞争对手的发展程度，从而确定自己的战略目标与规划。现状不重要，未来才重要。大小不重要，增长率才重要。（用于指导公司、行业与自身的三向选择）

先择业，再就业：找到正确的行业大方向（十年后的成熟行业，现在的新兴行业，比如互联网）

城市选择：外贸、商品经济——长三角、珠三角

高端制造业、信息服务业：西部城市，如武汉、贵阳

一线城市：服务业发达，生活成本很高，很辛苦

二三线城市：服务业占比50%，传统制造业较多，更多发展空间（接受大城市的产业转移+互联网行业不受地域限制）

三四线城市：机会很少了（除非是个体户从事网络主播等完全线上行业）

总结，大城市有更多新兴产业的工作机会与方向。在大城市入行、学经验、成长、学习，积累了丰富的行业资源和经验后，去二三线城市创业。

公司选择：1、看所在公司的行业如何

2、这家公司在行业里的地位如何

专业选择：不要被所学专业的固定名称和保守的就业方向所束缚，还是以行业为中心。

薪资待遇：工作前三年，薪资不重要，重学习积累，由量变到质变。

考研：因迷茫而跟风，不要为了文凭而读研，工作后再读研也不迟。

30岁之前最好不要结婚买房，有点小钱先孝顺父母，再投资自己。终身提问，终身学习。

留学：可以去欧美发达国家历史悠久的知名大学，了解西方社会的方方面面。反对只为一纸文凭，为就业。

创业：先打工，30岁后创业，毕业后的第一个十年，还是要在历练中积累经验，在寻找方向，确定目标，明确战略方面下功夫。

主动求职：1、确定自己想要进入的行业

2、上网查询全国有哪些一流的该行业公司，哪些公司的业务代表着未来的方向，最有前景，你最想去哪家公司。

3、上网查询该公司最近三个月，哪个部门在连续大规模招聘？这个部门有何特点？部门负责人是谁？公司单办公地点在什么地方？具体在哪一层哪一号？

4、上网查询该行业前三名外国公司的网站，查询对应产品信息，与本公司的相关产品进行详细对比，结合个人观点，写一篇1000字的分析报告。

5、把这篇分析报告打印出来，附带简历，亲自去该公司部门的办公地点，把它亲自交给产品部门负责人。注意，是亲手。

你了解别人比别人了解你容易得多：

这家公司创办于哪一年？竞争对手有哪些？未来的发展方向有哪些？产品有哪些？主打产品是什么？企业的文化特点是什么？经销商渠道有哪些？未来战略是什么？

第一：寻找公司里代表未来方向的新兴业务。

第二：要知道并且见到对你其关键作用的人（是人事部门而非HR）

第三：明白你要和谁谈，谈什么，有没有共同话题。

第四：知道企业招聘的要求和目的，你们双赢的价值点在哪里。要学会站在对方的角度思考问题。

预见性地融入具体业务：领导你让做A事情，是为了做B事情，而B事情我已经起头了，但做不下去了，需要你的指导。

用最大的主动性开创未来：做营销类工作，积累经验，影响别人。

想要有机会：第一是决心，第二是你有什么能引起面试官注意的特点。第三是你做了什么样的准备，第四是坚定和坚持。

目标越简单，就越容易成功。在最关键的地方投入最多的兵力，切忌海投。

个人发展能量转换定律：时间（青春）换经验（技术技能）换资本。

求职就是投资，选白马股，选新兴行业，跟着资本和国家政策走。

职业思维模式：以时间换钱，会倦怠乏力。

行业思维模式：以满足别人需求，创造思维赚钱。获得梦想、成就感和热情。

商业思维：交换赚钱，未必要等价交换，可以是溢价交换。

三色需求理论：

蓝色需求：基本大众需求，日常生活需要，或部分人的需求，to C行业，满足事业心。

黄色需求：企业与组织的需求，to B行业，外包服务、设计院等，满足组织认同感。

红色需求：设备与人力需求，满足部门需求，to 自己，谋生，血汗工厂，体力活，无法满足个人成就感。

入职——满足红色需求，每天不断想蓝色需求，以把握大众趋势，寻找事业心

行业趋势发展——客户的需求，不推荐做人力资源，因为做的事太杂；推荐产品+服务+营销部门，最易感知到蓝色需求

个人战略选择：

走职业路线：以技术技能为核心，成为专业技术人员，挣月薪

走行业路线：混圈子，积累行业经验，职业不定，挣资源，挣年薪

资源=人脉+对行业规律的把握+深知制约行业的因素（要扬长避短）

工作五年以内的人：考察专业技能、基本的职业素养

工作五年以上的人：考察资源，即行业经验，要进能积累资源的行业

行业经验（10年方可领悟）＞＞专业技能（一般6个月就能学会）

经验+能力＞＞钱

社会上好项目不缺，缺的是靠谱的人及其发展模式。找到确定性向上的趋势，但求聚焦，细分细分再细分。心中有目标和数字，定五年计划，往深处走。

传统行业：有形消费品，供大于求，产能严重过剩，20%产品+80%营销。

新兴行业：50%产品+50%销售，但总体发展方向销售赚钱。

新兴行业总有一天会变成传统行业，否则就是永远的朝阳行业，是个大坑。

产品体系：先做2~3年的产品经理、项目主管等——再转营销方向，积累资源，挣提成，且容易创业。

支持部门：财务、人事、会计（非核心部门）、行政（做的事杂），这些职位都要看个人能力，与行业发展无关。

营销体系：建议从此切入，做遍营销、产品岗位，先从一个产品切入做2~3年，再换城市创业。

入行必须拜师，让他看到你的坚持与努力，任劳任怨，主动交流，多付出。

25~35岁：第一个十年，大方向上找到你第二个十年的奋斗目标。难免要走弯路，提高你的经验和技能，挣到立足的钱，能保证你1~2年的生活。

35~45岁：实现财务自由+社会价值

45~55岁：追随自己的兴趣与未完成的愿望

25~35岁：看到、走到最前沿的地方，定五年计划，攒钱拜师，摸清各领域路线，步步为营，分而食之。多多付出，多多尝试。

用投资的眼光选方向，用营销的智慧做规划。

只知道全世界都知道的人，只能说明你愚蠢。

民主时代要用民主的方法对付皇权思想。

有行业目标，有个人能力：

行业已定，阅读行业资讯，找行业前辈，逛广拜老师，快速入行；

有行业目标，无个人能力：

入行1~3年的新手，爬坡，参加展会，拜访大师；无行业目标，有个人能力：

行业未定，以能力为目标，在已有工作中学习技能，业余时间自学转行；

无行业目标，无个人能力：

学生，在考试之外大量学习，看书锻炼广交朋友，学习技能。

附录：以量为目标，再等质变。

6+6法则：每年参加6次展会，两个月一次线下活动，

                充电——3场户外活动，旅行，爬山，骑行等，

                培养爱——3场公益活动，以培养信念，内心强大。

“场”的概念：量子纠缠，互换，互相影响，振动频率，只能受到相同频率的人吸引，引发共振，常见于志同道合的人或夫妻身上。
如何建立自己的场：1、坚决远离低能量场（一切非正能量人事物）
                             2、努力靠近高能量场（例如看书的人，做公益的人，参加行业聚会；同时积累自己的高能量场，成为有渴望有梦想的人）                              

3、让自己清净，充满爱与正义（远离喧嚣信息）                              

4、走出自己的小能量场（走出家门，与外界连接）                              

5、自我阅读，自我反思，写日记                              

6、向榜样模仿与学习，不同的年龄段有不同的榜样，自己要去寻找，25岁就去找35的榜样然后按照他们的行为准则约束自己。

如何用场提升格局：

1、寻找不同年龄段的能量场源
2、自己有渴望     

选择平台的五个指标（在选定大行业以后）：

1、能盈利：一般分为平台型企业和内容型企业，平台承载内容，数量比1:100。平台型企业初期无法盈利，需要资金大量支持，一般一个行业只有2~3家；内容型企业一定要在早期就看出它能够盈利，可以请员工吃饭问。若是新兴行业的中小型公司，其商品模式和产品服务一定要能通过市场的检验。

2、营业额要大于1000万，这是商业模式能否被放大的关键节点。

3、老板的企业家特质：年龄30~38岁，曾经有过创业失败案例，有格局（战略思想），有魄力（敢于放弃），能忽悠人，不说问题的解决方法。这样未来才有可能带你10年。

4、团队人数：30~50人，人均产值20~30万（这也是评判不同行业是否值得托付的标准之一），具体计算公式：营业额/人数。

5、利润率（毛利润）：25%~30%为高利润行业，15%~25%为正常利润行业，低于15%为低利润行业，慎重选择。这也是长期价值投资标准之一，以此判断是否为好行业。

注意，以上是在你没有目标，没有本事时构成的择业建议，若你有想法有本事，大可以去大公司求职，不必在新兴行业从零开始拼搏。但无论如何请记住一点，所有没有门槛的职业，都是天底下最难的职业，需要付出更多的辛苦、花费更大的力气才能赚钱，比如搬砖的农民工、贴瓷砖的水泥匠，一天400，外卖小哥，快递小哥，月入可以过万，主要是累啊，一般大学生体力都干不了，兼职可以。但是不常做的话，烈日炎炎干一趟，躺一星期。并不是你幻想的，随便坐在办公室里混混，玩着手机守株待兔，只要守的日子足够久，一切就会慢慢好起来……不会好的！那些能让人用轻松方式赚钱的，要么是有资源，要么是有人脉，比如金融行业，你要么有资源，或者你父亲是银行的大客户，要么你是清北复交浙双985出身的硕士，否则其它情况大抵逃不了底层金融民工的命运。

另外，只要思想不滑坡，方法总比困难多，遇到一个你不了解的问题时，一定有3个以上的解决方法。绝大部分人每天花时间解决问题，少部分人每天花时间拔高高度。

人在顺境时是不学习的，人在逆境时成长是最快的。在你最能吃苦的年纪选择了安逸，你永远也体会不到真正的智慧与幸福。

VC风险投资：ABC轮，公司处于成长期；

天使投资：天使、A轮，公司处于种子期，初创期；

PE私募基金：DEFG.....Pre-、IPO上市，公司处于成熟期、扩张期。

不要患得患失，先确定大方向，不要因几百块钱而困惑，要有毅力和决心，在一个领域里给自己定一个5~8年的目标，然后拼了命去做。

第一个十年——中产阶级，有车有房

第二个十年——财务自由

第三个十年——追逐梦想

大学选专业没有认清形势——看人均GDP与行业变迁的关系——劳动人口逐年递减，社会老龄化——以前是制造业发展中小企业，解决就业；现在是消费爆发服务行业，解决就业——尽管经济会下行，但不会失业。

去500万以上城市发展（看十三五、十四五规划，国家在大力发展大城市群）——二线城市：300万人口以上（房价5000~8000正常，买地铁沿线的）——成为科学家、科技领军人物、企业家和高技能人才（十三五急缺）——银行一直在降息，转型创新驱动、消费驱动，需要投资理财，资产配置

未来十年，北上广深一线城市的房价再涨一倍，500万以上人口的二三线城市房价涨50%，三四五线城市房价难涨。人口基数从500万到1000万要20年，从1000万到1500万只要5年，从1500万到2000万只要2~3年，人口增长由难到易。1000万人口以上的有十几个城市，它们的房价会涨，若自住2万一平以内可以买，超过4万一平别买。好东西要便宜才能买，无论是房子还是股票。供售比加货币发行量可以判断通货膨胀，未来货币发行量不会翻一番了，除非金融战败，否则就是99%稳定。

要像国家一样在发展中解决问题，边生存边发展，用两个五年计划先学技能，再学习转行。

中国好公司很多，但很多没有上市，借壳上市，注册制，资产并购重组势在必行。

个人商业模式=行业（需求）+交换模式（4种）

时间+简单的技术：出卖时间换钱，月薪0~1万，全社会60%+的人属于此类，比如保安、司机、快递外卖小哥、底层劳工，将来会被人工智能取代。

高价值时间+专业技术：主要用技术交换，月薪5000~30000，占比20%~30%，例如老师、医生、律师等。

用资源+软实力交换：常见于上下游销售人员，客户经理，工资变化幅度大，以年薪计，具体薪酬看行业兴衰。

用产品与需求交换：常见于创业者，企业家，他们的薪酬没有天花板。

天下大事没有好坏之分，只有有利无利之分，有利于我，不利于敌。实在不行，换领域竞争。

投资要做好最坏情况下的安全预案，要有布局，以十年为布局，做到心中有数，活得明明白白。

三年翻倍年复合收益率为26%，五年翻倍年复合收益率为15%。

阶层跃迁四大机遇：1、合法通道（考研考公二学位）

                               2、制度红利（企业、个人）

                               3、行业风口（找工作）

                               4、资产红利（投资理财）

可改变自己的相对阶层位置。

最后，永远不要放弃努力！