每天学一点OKR：营销团队如何用OKR完成获客与激活？

营销团队如何用OKR完成获客与激活？

我们说在OKR落地的过程中，很多企业的营销团队觉得如何用好OKR成为他们的一个核心。传统的营销团队都活在数字之中，一个KPI值，一个销售的业绩指标，都成为了他们增长的天花板。营销团队如何用好OKR呢？

我们今天介绍两个维度：

第一个维度：获客，第二个维度；如何激活用户。

获客对于传统的组织来说存在着巨大的成本，尤其是当下流量的成本越来越高，用OKR完成增长的获客方式充分利用了OKR工具的聚焦、协同、敏捷灵活、自下而上，使用的工具包括制定、实施、评估、改进，PDCA的循环快速的迭代、持续的迭代，具体的路径我们给出三步走：

第一步，从语言到市场的匹配，体现了你的广告语设计，从产品到渠道的匹配，体现了你的渠道筛选；

第二步，不断优化你的设计和实验，不断进行新的尝试和迭代；

第三步，设计病毒式传播和挖掘产品的网络效应。

今天的流量越来越贵，我们大家要不断的尝试新型传播渠道和网络化病毒式的传播。

关于OKR完成增长的激活方式，当你获客之后如何激活你的有效用户，我们给了4个步骤：

第一步，明确带给用户的最佳体验的路线图，也就说用户的体验地图；

第二步，创建一个路线图中每个环节转化率的分析说明，在每一个环节如何转化都要有清晰的分析和说明，并且将用户分类、分级、分层；

第三步，对环节中的流失率和转化率进行问卷和分析，重点关注流失率和转化率，并且找到其中的原因；

第四步，针对性的作出新的设计，不断的优化，持续的改善激活方式。

总结，

OKR是数字化时代组织的基础性工具，是理念跟实践的一种融合，也是增长黑客的落地工具。第四期OKR教练认证班已经开启预定中，现在第四期OKR教练认证班开始报名，OKR新动能，国内首家专注于OKR落地的应用服务商，一站式OKR落地应用服务商，OKR落地应用领先品牌，核心顾问团队均来自于英特尔、谷歌、华为、苹果、字节跳动、麦肯锡、德勤等世界知名企业，致力于手把手帮助企业做OKR落地。

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