苏秦的领悟

史记《苏秦列传》：将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里；妻侧目而视，侧耳而听；嫂蛇行匍匐，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也。”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”

这就是“前倨后恭”成语的出处。据说苏秦第一次出门游说，铩羽而归，十分落魄狼狈，妻子在织布，理也不理，嫂子不愿烧饭伺候，父母也冷脸相待。所以第二次得势回家，家人态度大变，才有对嫂子“前倨后恭”的讥笑之问。

按照常人的行为，落魄遭遇冷落，会心存怨恨，等到锦衣而归、众人恭敬时，肯定会伺机报复。苏秦也是如此。“何前倨而后卑也”，就是一种报复：提出一个使你难以回答的问题，让你羞愧，无地自容。但是嫂子很天真，直白地说出为什么前倨后恭的真实原因：你没钱时，我为什么要对你好呀，现在你有钱了，我自然就对你好——一个没有好处，一个有好处，很简单的道理呀。这位嫂子直朴得可爱，实事求是道出人的本性：趋利避害。

苏秦也的确非同寻常，由此领悟到：熟人对落魄者躲避，对得意者骛趋，实乃人之常情，不应该怨恨。许多人落魄时遭冷遇，就大叹世态炎凉，实在没有必要。人走茶凉，有什么问题吗？一个人处于困境，一心寄托他人救援，是不会有出息的。落魄时四处碰壁，是符合人的行为逻辑的。人对他人慷慨，不外乎两个原因：慈善心理和投资心理。慈善行为仅限于解决你的衣食困扰，不可能帮你开创事业；有时候对落魄者的好超出慈善限度，那是因为相信你能脱颖而出或东山再起，这是投资心理。

人生落魄时常有，切记不要怨恨冷待你的人，更不要在以后发达时找这些人的麻烦。落魄时，尽可能让别人了解你的使用价值，由此博取投资性帮助，并利用冷待你的人肯定会有的不好意思心理，才是东山再起的正道。

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