原定在下午的第二次虚拟主播圈子大型冲击的分成变革大乱战宣讲大会取消了，痛失水掉几千字（一篇专栏）的机会，总的来说这一次是更冲击了，对比去年和前年的zc，今年又是更难的一年，体量小的公会发展更难，可能跑不掉就饿死了，体量大的影响不大，那就同样导致想优质去运作社团这条道路更难去走了，因为公会的运作方式就是会不断扩容自己的主播数量，差异化只会越来越重，饿的饿死，赚不到米的也只能原地发展。

       今年不像去年吧，公会还有个选择，是去捅运营一刀还是捅V一刀，但今年是主播们成为被捅的首选了，相信大家现在也有一部分是已经提前接到了来自运营的降分成通知，无论主播大小，都会受到一些影响，也是最近想起来这个问题，纠结挺久的。

       一般来说，游戏主播是以车位这类虚拟礼物为主，等到粉丝量上去后有了IP的形象转化，才会产出周边，但前提是这个IP的粉丝基数够多，能在主播本身丰富的收入上分拨一部分收入出来去保证这个业务的稳定持续性产出，但虚拟主播貌似跳过了这个过程，直接快进到了完成形象IP化来生产周边给予观众购买。

由于个人势孤木难支，收集地址、筛选厂家、筛选样品、整流订单、后续跟单、处理坏单等等真的不堪重负，收支很多时候也难以平衡......在此蜜药抱歉的通知大家，即日起将取消所有实体礼物、定制周边的赠送。 以后会把回馈放在重要活动当天抽取一些价值更高的优质礼物，以及约稿一些更有质量的插画壁纸或各种周边图。 （6月由于儿童节新衣发布，上续舰依然可以获得幼年版的立牌和壁纸，这也是最后的上舰礼物了...真的对不起） 真的很抱歉，很对不起大家，谢谢大家长期以来的支持和陪伴。

       这段是标酱一位老粉的动态了，得有一年多了，百船，十万粉，听起来是不是数据很好，但同样面临着个人势孤木难支，收集地址、筛选厂家、筛选样品、整流订单、后续跟单、处理坏单等诸多麻烦，作为个人势来讲，本身并没有这些前置经验，从筛选厂家和筛选样品这块就够能让新人吃亏了，例如厂家乱定价格、发货快递不同、制作工艺不同，目前也没一个涉及这方面的任何基础避雷和教程（评论的时候就不要问黑酱能不能写啦，这个恐怕真不能给大家写多了，容易得罪很多厂家）那在无经验的情况下就要考虑诸多问题了，“ 我每个月定什么舰长礼物好 ”，“ 我每个月舰长礼物应该定多少合适？ ”，“ 我做活动的时候舰长礼物应该定什么合适？ ”。

     有什么能选？那可多了，钥匙扣、亚克力弹簧摇摇乐、立牌、冰箱贴、PP夹、手机支架、灯牌、等身立牌、票根、板画、手机壳（液态硅胶、透明硅胶、手作滴胶）、粉丝编号卡（类似装扮的）、明信片、吧唧、耳把杯、陶瓷缸、变温杯、3D鼠标垫、圆形/方形鼠标垫、毛巾、浴巾、床上三件套、镭射票、挂画、色纸、痛T、团子、小抱枕、异形抱枕、等身抱枕、便利贴0钢板、粘土娃娃、折扇、雨伞、定制胖次、红袜子（兔年，多喜庆）、胖次生草版（女友视角）、鼠标指针、输入法、动态壁纸、LOGO照明灯、贴花、定制胶带、刮刮卡等诸多物品均可选择，也还有像乙女游戏的周边，让人眼前一亮或者眼前一黑的都可以，有时候舰长礼物也是可以作为宣传口的，例如之前做出来的铸币大头3D鼠标垫，当然前提是够草，也能作为激发老板意识斗争的存在形态。

     定多少合适呢？一般推荐的话，日常在没有大型特殊活动时，准备好当前舰长数120%的数量即可，如果有大型特殊活动，黑酱就推荐把活动办在月中或者月末了，来给自己足够的准备缓冲时间，当然，如果你将整套的舰长礼物制作、地址收集、筛选样品做出固定的时间点更好，例如下月初统计，五号前统一打烊看好后交给厂家生产，月中十五号左右发货（记住生产也是需要时间的，3-14天不等）当下易情快递公司或者厂家的收发管控问题也能给你足够的缓冲时间。

    一般做活动来讲，我们以高风险高回报作为首选目标，例如我们以switch为例，1k的成本，做一个转盘内容，或者是天选去抽，一般这种只有在粉丝回馈或者冲舰活动中才会用上，一个舰长138，20个基本上能做到回本，也能换一个近期高付费率的数据。当然日常纪念计划和节日企划一般还是以纪念品为主，例如手工巧克力、饼干，这种礼物都能向观众输出一种人设，何乐而不为呢，但得注意一点，食物这类寄出去，出现滞留，损坏，快递公司可能是不赔付的，代发厂家也是一样，需要考虑到卫生问题，又或者哪次正好撞上厂家忘发了。手写信、织毛巾这种折磨主播的累活也是能出节目效果的，就看你怎么去计划。

回到正题，为什么会说舰长礼物逐渐扭曲

       上面黑酱也提到过了，舰长礼物需要考虑一系列问题，这些问题比较麻烦，但主要耗费的是精力，一名全职主播除了直播和投稿和复盘外还需要考虑礼物筹备方面，总得抽出来那么几天时间去顾到这件事，但其实这些问题可以都扔给staff去做，这确实可以是作为staff的工作其一，部分stf对于这方面还是有经验的，但对于兼职主播又或者是没有stf的个人势，精力会成为一个很大的问题，例如在包你那精美的定制时尚包装时，哭爹喊娘的。扭曲在什么地方呢，米，还是米上面，我们以个人势40%的收入来算，一个舰长55米，砍半的成本（大家控制住自己的手嗷！不要约稿约上头了，看看自己的口袋吧），大多数传统体量主播的周边制作方式都是以平台+厂家合作形式来制作，但以个人势的体量和订量，不会出现这种情况，就好比一个团体企划由一个人独自来完成。

       但目前的趋势又无法去避免这种事，黑酱也去回访了那位老粉，很久以前黑酱就想测试一个Vup除了活动以外没有舰长礼物的数据是如何的，但一直没有机会，风险太高，舰长礼物这种消费心理已经刻在了V圈观众心理，就像我们去做热点追踪的模样，大主播创造热点，腰部主播跟随热点并改造热点，小主播只能模仿热点 “大v都做了，我们小v不做那我们不是又少了一个核心竞争力”。但其实我们没有很大必要去非常频繁的去更换提督或者是总督礼物，只要在没有上之前，准备好你认为最有价值最认真的就够了，或者可以去搜一些对礼物机制有研究的V，有研究出过积分兑换累计制，盲盒制这类又能控制成本又有新意的方法。

       黑酱也见过研究舰长礼物入迷的，每天就只会担心舰长礼物合不合舰长胃口，把精力都花在了约稿和打样上，确实有为了你的礼物价值而上舰的，但是作为日常，即使说有人说周边能让人记住你，你的内容还是更为重要。