国潮营销下的李宁：上半年营收124.1亿元 毛利率50%

近日，李宁在港交所公告称，上半年营收124.1亿元，预估114.2亿元；净利润21.9亿元，预估21.1亿元；毛利率50%，预估54%。

其实，近两年来随着国潮的崛起，像李宁、安踏这样设计比较出圈的品牌，一直是国内部分消费者的首选。尤其是李宁，近年来的营销一直在追求年轻个性化，真正借助品牌闯入z时代的个性圈层。那李宁的营销是怎样瞄准Z时代群体的？又是怎样进行精准营销的？

首先，李宁注重符号的构建。根据鲍德里亚的符号消费理论，现在与其说是对产品的消费，不如说是对商品背后的符号的消费。尤其是在现代社会，注意力才是比较稀缺的事物，所以李宁在注重研发产品的同时，也非常注重概念的树立。李宁最注重树立的概念是面临挫折和困境永不服输的形象，纵观李宁这个品牌近年来遭受的挑战，其实是一以贯之的，从万众瞩目到坠入谷底，再到最后的浴火重生，李宁本身经历的具象化呈现就是他们所要传达的品牌价值。在李宁的产品介绍详情中，更加注重阐述“利刃”精神，所谓的“利刃”精神，就是披荆斩棘、厚积薄发，保持热爱、一路向前，最终成为赛场上最闪耀的利刃。正是这样积极向上的精神，才让李宁与年轻人做到情感共振。

其次，颜值的营销上，李宁也丝毫不逊色。其实国内运动鞋的时长是很大的，但是因为设计上和国际上的一些品牌有加大差距，所以国人才会选择外国的品牌。但是近年来，国外品牌的理念以及国内国潮的兴起，像耐克、阿迪等品牌在国内的时长已经被国内品牌大量挤压，因此这给李宁等国潮品牌的兴起提供了契机。像李宁近期出的新品，一经推出就广受喜爱，尤其是利刃，作为进军篮球领域的专业运动单品，性能设计上比较出彩，颜值也比较出众，所以表现可圈可点。

再次，李宁也注重在社交媒体平台上的营销。李宁围绕着“吾即利刃”在各大社交平台上发起话题交互，并同步上线态度海报，只要参与话题讨论就有机会赢取李宁 T 恤、篮球、限定鞋包等诸多好物，而借助大众热烈参与的social内容李宁进一步实现了话题的裂变式传播，也让“吾即利刃”的态度价值观在Z世代的社交圈持续激荡。

现在随着品牌的营销逐渐进入白热化阶段，竞争也更为激烈，李宁能借助一步步环环相扣的营销打法由表及里地完成对年轻消费者的全方位抢占，才玩出了一场漂亮的整合营销闭环大秀，营收数字惊人也是水到渠成。也许，以李宁为代表的国货运动品牌的破圈之旅才刚刚起航。