魔8异说：“食伤制殺”新解

最近，遇到一个项目，甲方的项目来得急且要求高，令很多供应商摸不着头脑，频频下马，其中不乏知名的供应商，以及行业内的专家。无论从专业性和行业经验都是很强的，这些都是“食伤”，他们的“食伤”这么强，为何客户的问题（这个“殺”）却无法解决？不是“食伤制殺”吗？

按口诀：确实食伤能制殺，这个没有错。但是问题就在于“制”上，“制”是克制，制服，让对方认可，这些都是站在自己的立场。但是在商业项目上，就不一定管用，因为客户的类型不尽相同，有的可以被专业和权威所制住，但有客户却有自己的想法，不迷信权威和专业，这个时候客户所要解决的问题，单纯用纯专业技术并不一定管用。

如何能与客户的想法对接，更接地气，然后与他们协作一起去解决问题，变的尤为重要，而这个做法，就是“财”。财是实践，落地，更深入地与对方沟通，从根本出发。从而使原来的”制“转换为通关，即” 食伤 生 财 生 殺“。

所以，“食伤制殺“需要根据情况而用，而不能认死理；这个和日常生活工作其实都是一样，变通是“财“，如果有的事可以变通，为何一定去比谁强谁弱，抑或哪个更专业呢？彼此相互认同，一起解决问题岂不更好？