独立游戏开发者如何找发行？要什么材料？怎么找？怎么降低风险？干货分享！
找发行相关须知
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找发行可以类比成相亲或者找工作，都要带着诉求并且提供足够的信息去和对方沟通。
发行看重什么
- 开发团队经验是否丰富，是否靠谱
- 游戏的商业化潜力如何？游戏基本的品质是否够好，美术是否吸量，是否有其他吸引人的卖点或者设计
开发需要提供给发行什么材料
- 游戏demo
- 需要能够呈现出游戏核心玩法，目标感，基本的美术品质，游戏乐趣等。
- 游戏本身体验基本流畅，别基本体验上就各种S级别bug等
- 如果有其他小的已知bug或者新手引导不完整等，可以额外提供游戏文档告知游戏操作方法以及告知绕开bug的方法等，确保能让发行方对着文档和demo基本可以流畅体验完demo内容。
- 团队介绍
- 需要展现团队成员几个人，什么职能。过往工作履历，有没有已经送上线的游戏并且自己在那个游戏中大概是什么职能等。
- 如果有什么游戏相关专业的学习经验也可以列出来。
- 商业诉求
需要明确哪些诉求是一定要的，那些是可以商量的，以下列举一些需要考虑的诉求：
- 游戏qa
- 游戏翻译
- 海外推广
- 舆论风险把控
- 游戏跨平台移植服务
- 主机资源拓展
- 额外的资金支持
- 期望的商业分成比例
其中如果算不清自己可能需要多少资金支持的话，可以计算自己工作室的人力成本，并且估算游戏还要多就能开发完，是否需要找外包等，来估算剩下所需的开发成本。
怎么找发行or怎么被发行找
通过如下方法可能可以让你被发行找：
- 在自媒体上曝光和介绍自己的游戏（b站，微博，indienova，小黑盒等）
- 参加展会（核聚变，weplay等）
- 公布Steam页面（不推荐这个方法，因为公布页面算一次曝光和推广机会，开发者自己曝光页面的话可能无法最大化利用这次机会获取愿望单）
如果要主动找发行，可以去发行商的社媒或者官网，找到联络邮箱，然后把上述提到的demo，团队介绍，商业诉求等信息发给发行商。
什么时候找发行
建议在有了demo并且没公布商店页的时候就去找。因为发行早点介入可以帮助筹备完整的宣发计划。并且游戏也可以尽早开始修改调优。
但其实任何时候都可以找，但是不同时候找效果不同。比如如果商店页曝光过了，面向玩家的demo也发布过了之后再找，那么如果做了这些事之后玩家反馈不错并且得到了很高的愿望单，那可能可以增加和发行谈判的筹码，但是反过来说如果反馈不好，那相当于商业潜力已经被验证欠佳，还损失了几个为数不多的曝光机会，就会导致丧失谈判筹码。
以及也有上线发布后再找发行的，这种比较好的例子是发布后国内卖的不错，然后有发行觉得这个游戏海外也有潜力，所以想要海外再卖一波就来提出进行本地化和海外推广发行的可能性。
可能有什么风险
主要风险在于谈商务的时候天花乱坠，做业务的时候可能一坨大便。
如果要降低这种情况可能性的话，可以谈判阶段问商务或者老板，问是否可以找对方做业务的人聊，看跟做业务的人聊下来感觉怎么样。
签合同的时候要根据诉求和双方约定的内容，把内容都落实到合同上互相约束。
合同签完开始合作的时候，如果觉得发行干得不好或者没履行合同上的义务，请先本着互相尊重的原则去跟对方沟通，看到底是出了什么问题，还是说其实只是误会？如果确认对方确实做得不对或者没履行合同，就跟对方提出来。这是开发者的权利，该主张一定要主张。如果经过前两步筛选，最终合作的对方是个会好好做事的公司，那么被指出问题后往往还是会积极响应进行改正的。
