优化服饰商品管理——终端分析表格助力精细化运营
想要更好地管理你的服饰商品？现在有一种全新的方法可以帮助你实现精细化管理！我们推出了一款终端分析表格，可以让你更好地跟踪你的服饰商品销售情况，从而做出更明智的决策。这款表格不仅可以提供详细的销售数据，还可以根据地域、时段等多个维度进行分析，让你更好地了解市场需求，更好地满足消费者的需求。现在就来体验这款服饰商品管理神器，让你的商品管理更加高效、精准！
一、周销售分析
分析重点
同比、环比——上升下降背后的原因。
上升：做了哪些活动方案，哪些方面做了调整。去年同期春装到店，今年什么时候到店。今年春装早到多销售多少，冬装早下架对销售降低多少，整体是否有弥补？
下降：哪些方面做的不足，需要从哪些方面调整
下降主要是下降在哪天，是下降在哪个班次，货品是否充足，是否无及时追单，是否有及时找替代品
二、大类销售占比
分析重点
1、看贡献值—销售金额占比，了解哪些贡献值较高。贡献值的分析对卖场大的调整作用很大。结合贡献值看店铺货品布局规划是否合理。影响卖场整体规划。贡献值越高越重视，出样陈列越多。对未来订货也同样重要。
2、销售占比、库存占比，做对比分析。门店看进销存。如库存占比与销售占比值差不多，没什么问题。如有偏差比较大，库存占比高，就要做提前规划。存大于销，还是销大于存。
3、库存周转率：印证库存占比大的货品是否有问题。库存数量不是判断一个产品库存压力大的标准。看到未来商品存在的风险。客观判断周转时间长压力较大。是看到商品危险的核心数据，是动态数据。提前量
4、平均单价：平均单价越低，自然销售机会越多
三、小类销售占比
分析重点
1、销售金额占比——各类产品的贡献率
2、周转率——货品的周转情况
3、地区大围销售占比——同地区销售占比，与整体店铺的销售情况做对比分析。如数值越接近，表示该店铺越没有问题。
四、分款式明细分析
分析重点
1、看到款式的表现，每个款式的库存压力
2、根据款式的销售情况，库存情况，了解是否重点陈列，是否做主推。
3、对陈列进行指引
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