打草惊蛇谋略是当对手隐蔽很深而又情况不明时，为了摸清敌人的真实意图和实力，以防盲目行动而误中敌人的圈套，避免不必要的牺牲。

在实施真正的谋略行动之前，先使用佯攻、伪装、欺瞒等手段，进行试探性进攻，诱使对方将自己的真实情况和意图暴露出来。只有经过全面、反复和仔细的间接侦察，准确分析，辨清查明敌情之后，才可以投入行动。

打草惊蛇的历史典故

唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来，暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效法，索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司要来察访民情，整肃吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中，正好看到本县百姓连名告发他手上的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草，吾已惊蛇”八个红字，从而流露出因恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。

无意识地打草惊蛇，会使对手有所警觉，预作防范；有意识地打草惊蛇，却可以促使对手惊惶失措，显露原形。打草惊蛇之计，便是通过侦察性的佯动，逼迫隐藏着的对手显露原形的谋略。它的诀窍是：对可疑的地方要侦察实情，在完全掌握情况之后才采取行动。反复察明情况，是发现隐秘对手的重要手段。

《孙子兵法》中说：“善动敌者，形之，敌必从之。”意思是说，善于调动敌人的指挥者，会以佯动诱使敌人显露真情。施行打草惊蛇之计，其办法即在于此。在决战前夕，派一支小部队潜至敌人阵地前面，虚张声势，发起攻击，诱使敌人还击，从中了解敌方的火力分布情况，便于总攻时摧毁敌人的火力点。战争中经常使用的这种火力侦察法，实际上是打草惊蛇之计。

英法打草惊蛇攻埃及

1956年7月26日，埃及总统宣布：收回由英法控制的苏伊士运河，以运河的收入来建造阿斯旺水坝工程。埃及的这一行为损害了英法在中东的利益。因此，两国决定联合武装干涉埃及内政

英法军为摸清埃及的军事防御部署，他们制定了＂打草惊蛇＂计划。同年11月5日拂晓，英法联军的飞机秘密进入埃及塞得港领空。英法联军的飞机空投了大量的降落伞，处于高度紧张的埃及军民见到大量的伞兵随即向空中开炮，塞得港的军事防御部署全部暴露出来。

其实，这些伞兵都是用假人制作的，目的就是引诱埃及军队的防空火力。侦查到埃及的防空部署后，英法联军的轰炸机对暴露的火力点进行了精确打击，一举摧毁了埃及的防空体系。随后，英法联军的登陆部队和空降兵迅速占领了塞得港。在这场战役中，英法联军只伤亡了150余人，而埃及军民伤亡了3000余人。

英法联军正是利用了打草惊蛇的计谋摧毁了埃及的防空力量，并最终赢得了这场战斗的胜利。

“打草惊蛇”谋略助克莱斯特公司起飞

在商战中，打草惊蛇谋略指对竞争对手或市场行情缺乏了解，尚有可疑之处时，应当了解清楚后再行动。可有意采取各式各样的行动，来了解竞争对手或激发潜在市场显现。

1982年，濒临破产倒闭的美国第三大汽车制造公司克莱斯特，在亚柯卡的领导经营下终于走岀了低谷，但如何重振雄风仍是亚柯卡苦苦思索的问题。

企业家常用的方法是提高企业的知名度和产品市场占有率，而出奇制胜、价廉质优又是重要手段。亚柯卡根据克莱斯特当时的情况，决定首先出奇制胜，他把“赌注”押在敞蓬汽车上。

他让工人用手工制造了一辆色彩新颖、造型奇特的敞蓬小汽车，亲自驾驶着这辆敞蓬小汽车，在繁华人汽车主干道上行驶。在形形色色的有顶轿车洪流中，敞蓬小汽车引起了许多人的好奇和关注，大家纷纷围过来了解车子的情况。亚柯卡又把敞蓬小汽车开到购物中心、超级市场和娱乐中心等地。每到一处，都吸引了一大群人围观。

经过几次“打草”，亚柯卡掌握了市场的情况。不久，克莱斯特公司正式宣布将敞蓬汽车面市，第一年敞蓬汽车就销售了 23000辆，是原来预计的7倍多。

敞蓬小汽车能不能为汽车市场接受？能接受多少？对这些问题，亚柯卡当时并没有把握，于是他亲自驾车“打草”，了解市场的接受程度，待确定无疑后，才正式推出产品，结果成绩显著。可以说，“打草惊蛇”谋略帮助克莱斯特公司重新起飞。

巴菲特打草惊蛇的案例：数油罐车

战要慎，知要先，现代商战中要想达到“慎战先知”的境界，就不得不多采用打草惊蛇的谋略。

有一次，巴菲特阅读大量资料之后，有意购买斯图德贝克公司（Studebaker）的股票。在购买之前，他对公司的财务数据还有一些疑问，决定去这家公司进行调研。

当时这家公司生产一种汽油添加剂STP。巴菲特想问问他们生产的汽油添加剂产量是多少，销售收入是多少。但是这家公司不论巴菲特怎么问都不告诉他。巴菲特想了很多办法，都打听不到。

后来巴菲特想出了一个办法，他就去这家公司旁边的火车站，从早上8点一直待到天黑，数数一共来了多少这家公司油罐车。因为斯图德贝克公司生产汽油添加剂的原料都是油罐车从外面运过来的。巴菲特根据油罐车的数量，估算公司每月消耗的原料数量，再推断公司每个月的产量，由于产品供不应求，生产多少就销售多少，然后根据价格就可以推断出这家公司每个月的销售收入是多少。

巴菲特就这样每天蹲在火车站数油罐车，一直数了大半个月。巴菲特发现，开来的油罐车越来越多，这表明公司产量不断增长，销量和收入肯定大幅增长，利润就会相应大幅增长，最终肯定会推动股价大幅上涨。于是他大量地买入这家公司的股票，结果大赚一笔。

打草惊蛇策略在生活中的运用

为了发现隐藏罪犯的行踪，公安机关也常常施展打草惊蛇的计策：捕捉胁从，起解赃物，搜查联络地点等等，从而迫使隐藏的罪犯因惊恐暴露或被告发而显露原形。如果你在日常生活中需要测窥对方的内心秘密，不妨尝试一下这一计策，旁敲侧击地说出对方内心秘密的一些话题，仔细观察对方的神情与言行举止有无变化，往往会猜到八九不离十。

需要注意的是，打草惊蛇之计，属于窥探虚实的侦察活动，“草”动“蛇”惊之后，必须根据不同的情况及时作出应变决策。否则，徒然地打草惊蛇，只能使对方预作准备，从容应付。这就不是用“计”，而是盲动了——如果你惊起的“蛇”是一条“毒蛇”，你还得提防它趁你惊慌失措之际反咬你一口呢!

您对打草惊蛇计又有什么样的看法呢？欢迎留言交流。