如果从字面上理解，顺手牵羊就是走路时顺便把别人的羊牵走，比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人。在现实生活中，顺手牵羊也是经常用到的一计。

机运面前需要有较强的洞察力

顺手牵羊本来是件贪小便宜的不道德举动，作者揭示三十六计中的顺手牵羊之计，并不是倡导人们也来效法这一勾当，而是提醒人们在日常生活中提防小偷小摸耍这一招，同时更重要的是说明为人处世切勿因小利而不为，懂得积少成多、集腋成裘的道理，伟大的成就总是从点滴小事做起。

顺手牵羊之计的诀窍是：利用微小的漏洞，获取微小的利益。变对方微小的疏误，为我方点滴的成功。这一计策看起来虽然容易施行，可是在稍纵即逝的机运面前，却需要见微知著的洞察能力和闻风而动的应变能力。毕竟，机运不是温顺听话的山羊，会站着一动不动地等着你去把它牵走。聪明的人能够抓住小小的机运，获取丰硕的成果；迟钝的人却对机运视而不见或者不知所措，结果让机运从身边白白溜走。

要想顺手牵住机运这只稍纵即逝的“羊”，重要的是一经出现便要能够将它辨认出来，随即牢牢抓住。至于接下来如何将它转化为导致成功的关键因素，这一部分的工作就全靠日积月累的真实本事，而不是任何计谋所能代替的了。

巧用顺手牵羊策略达成目的

古德法瑟是美国的一位商业园艺家，给各家公司的办公室照料花木，是他经营的业务之一。他很想将这一业务伸展到当地一家较大的钢铁公司里面去，可惜的是钢铁公司的主管人员不屑于理会这种小事。有一天，他按捺不住了，便又打电话给钢铁公司，声明他负责照管本地所用的花木，要求钢铁公司负责人在第二天约个时间和他洽谈一下有关的业务。钢铁公司办公室人员听完电话之后，当即向公司董事长汇报说，有个主管本地工厂的人明天要来洽谈有关业务。

第二天，古德法瑟走进该公司办公室，只见公司几位高级主管人员正襟危坐地恭候着他。寒暄之后，双方才明白原来是办公室人员将英文单词中的“花木”误解为“工厂”了。这个单词plant一字多义，造成的误会令人捧腹大笑。笑够之后，钢铁公司的几位主管人员正要起身告辞，古德法瑟却顺口说出一番话，牵住了这几只“羊”：“现在，让我们谈谈有关贵公司的花木栽培吧……”

在日常生活中，及时地捕捉一闪而过的灵感，转化为谋取成功的门道，也是顺手牵羊的诀窍。美国一对青年夫妇在用奶瓶给婴儿喂奶时，觉得市面上出售的奶瓶太大，八个月以下的婴儿都无法自己抱住奶瓶吃奶。他们的岳父是一家工厂的烧焊产品的检查员，听到他们的抱怨，便顺口说最好两边焊上瓶柄，好让婴孩双手抓奶瓶。这句话启发了这对青年夫妇，他们设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶，投放市场销售。结果六十天内卖出五万个奶瓶，开业的第一年就收入一百五十万美元。他们顺手牵住的已经不是“羊”，而是财神了。

利用顺势而取的技巧实现交易

机遇总是光顾有准备的头脑，只有胸中有羊的才能适时发现“顺手”之机，并能迅速倒出手来进而“牵”之。

在一家组合音响的销售门市部里，一对正在筹办婚事的情侣看中一台式样别致、功能齐全、音色柔美的高级组合音响。善于察言观色的营业员见二人踯躅不前，判断二人已产生了一定的购买欲望，但有可能又有难言之隐。为促使买卖成交，营业员便主动上前热情地为他们介绍该音响的特点、主要操作方法及市场上的销售状况、用户的反应等，以此证明该音响价廉物美，质量上乘，操作方便，深受广大消费者的喜爱。

看看二位有些心动，不住地点着头，营业员又乘胜追击，诚心诚意地说：“新婚家庭添置一台音响，将会增加一分温馨的甜蜜，更添一种浪漫、快乐情怀，是绝对少不了的呀！”继而又主动为二人进行了必要的试机。紧接着又为他们进行了一系列的服务，所有的条件都得到满意答复后，二人高兴地以双方能接受的价格成交了。

事后，在场的人们无不佩服这位营业员乘隙而入、顺势而取的谈判技巧。实际上，他之所以能获得谈判的圆满成功，还在于他事先心中有“羊”，否则，即使有了“顺手”之机，也牵不回羊，空留遗憾。

顺手牵羊在现代社会中的运用

顺手牵羊，是一种常见的现象，除了科学技术中不期而然地发现发明外，顺手牵羊在大多数情况下，都有贪小便宜之嫌，都不那么正人君子气。不论是为人处世中，还是商业经营活动，顺手牵羊者小人居多。

在现代社会中，此计在市场广告竞争中常常被采用，经营者为了突出本企业产品的优点，在宣传本企业产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告，在我国乃至世界的电视上、报纸上时有出现，是达到自己经营目的的方法。

借题发挥是此计中常用的一种表达的切入方式。所谓借题发挥就是借对方在谈判中所提出的问题、理论或观点，来论证自己的观点和主张，以实现谈判的目标，达到谈判的目的，这样做的好处是说理性强，易于使人接受，常常起到绝妙的说服作用。

例如：有位工程师和店主在一场辩论中引经据典，彼此你来我往，棋逢对手，难分高下。最后还是工程师借题发挥，借用了对方提出的权威理论，顺手牵羊借用对方提供的数据和公式，有力地论证了自己的观点和正当要求，使对方心悦诚服，收到了极好的效果，达到了谈判的目的。

顺手牵羊与趁火打劫计策的区别

顺手牵羊与趁火打劫之计，有相同的地方，但是，趁火打劫是趁敌方处于十分困难、消极、混乱等情况下，加以攻击取胜；而顺手牵羊，是指抓住敌方所暴露出来的微小的战机，将其歼灭之。在军事上，不要小看了那些微妙的战机，敌我双方军事力量的对比与涨落，是一个由量变到质变的发展过程，逐渐地削弱、打击敌人的有生力量，不断壮大和扩充自己的实力，善于捕捉战机、乘虚而入。当然，在寻找和利用敌人的薄弱环节与微小漏洞时，切不可因“小”失大，必须顾全大局，以免落入对方精心设计的圈套里。

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