酒店策划：通过杠杆借力，轻松引爆客流量！

拉斯维加斯有一家五星级酒店，位置比较偏僻，但设施豪华，可生意不太好。有个营销高手给他出了一招，就让这家五星级酒店辉煌了15年。 

拉斯维加斯是世界闻名的赌城，赌城酒店无数，彼此之间竞争非常激烈。有一家生意不太好的赌场找到一家生意很差的酒店，一起推出一个促销方案。当地酒店的均价是200美元/晚。为了双方的生意都能得到快速的提升，获得高额利润。赌城提供香槟和筹码，作为酒店的促销礼品，酒店负责打广告。

广告的内容是：398美元住2晚，五星级酒店客房，免费提供香槟，额外赠送498美元的筹码。请问如果你去拉斯维加斯了，你是选择200美元一晚的酒店，还是选择398美元两晚，还免费提供香槟并赠送398美元筹码的酒店呢？

这个广告一登出，客户蜂拥而至，酒店的入住率大幅提升，由原来的

20%多上升到80%多，利润大幅提升，由于酒店的客人多了，发放出去的筹码自然也多了。

先问一个问题：如果你花了398美元住酒店，酒店赠送你398美元的筹码，你会把它扔了，再花钱去其他赌场买吗？不会。大多数的人都会拿着这些筹码到指定的赌场去玩，对吗？

所以，赌场通过这个方式，客户量大幅提升。他们又找到其他酒店合作，生意越来越好，直到最后客满为患。

 在拉斯维加斯，五星级酒店每晚平均200美金。现在，你只需398美金就可以在这家酒店住三个晚上。不仅如此，入住酒店后，你可以在酒店里免费任饮香槟。如果你想在酒店赌场玩，只要你买398美金的筹码，就再赠送你398美金筹码。

设想一下这是什么概念？如果你有兴趣到拉斯维加斯去玩，酒店每晚收费200美金。现在住三晚五星级酒店只需398美金，然后你还可以免费任饮香槟，如果你想去赌场玩玩，购买398美金筹码，再赠送你398美金筹码。

那老板怎么赚钱呢？

首先，398美金是一张三个晚上的酒店代金券。现在促销，客户只要写一张398美金的支票，就可获得398美金住三晚酒店的代金券。这样，对很多想住酒店的人来说，是一个非常有吸引力的成交主张，想住的人就会响应这个主张。

拿到 398 美金的三晚酒店代金卷，客户什么时候入住，需要提前两个星期预订。其实很多人可能要等三个月、半年、一年才去入住酒店。这样，这个老板就收到了大量的现金，这笔钱可以去投资。

更重要的是，去过赌城的人都知道，如果对赌没有兴趣，你是不会去的。至少一定比例的人会去赌。大家都知道，99%的人赌肯定是要输钱的,而且会输很多。

另外，这个酒店房间每晚收费200美金，但如果没有人入住，依然会有成本，住人后增加不了多少成本。通过这个策略，这个酒店给人的感觉永远是人气旺，生意特别兴隆。

营销智慧：这个案例是打造独特卖点的一个很好的例子，给客户一个无法拒绝的成交主张。有一个大前提要注意，凡是去拉斯维加斯的人，基本上就是奔着赌博去的，不喜欢赌博的人也不去。因此，凡是来的客户都是酒店和赌场的目标客户群体，因为他们要住宿，要去赌场。还有一个地方要特别注意，这种方案很快就会被其他酒店察觉，并且模仿，就会对你造成竞争压力。怎么解决这个问题呢？很简单，凡是来的客户通过办理会员的方式锁定他，那么一段时间之后你的老客户就稳定下来，当然就不怕对手的竞争了。