我们的思维就是这个世界没有难做的事情，当你认为难得时候说明你已经停止思考，停止寻找方法了

我们要的就是不断的寻找方法，直到有效为止

举个例子吧，也是我们策划过的案例，一个县城有一个宾馆，老板关系跟我不错，有七八十个房间，全部新装修，档次还算可以，由于是新开不久，很多人都不知道，现在入住率特别低，老板就一直在想如何帮助他们包装一下引流赠品，可是抓破脑袋也想不出宾馆能通过什么免费的东西吸引客源。。。

首先我们了解到一个县城，外来人口少，一般都是本地的住宿

当时我就问老板如果一般都是本地住宿的话，按照你现在的情况，现在有大量的房间每天都是闲置的是吧？

老板说：是的

我：按期排队类的引流产品应该是当下最好的选择。

老板：按期排队？不明白。

我：那我问你，如果要宾馆的老板每天免费提供6间房的住宿，他会同意吗？

老板：当初我们也想过这个问题，但是后来想想，这样还是不能实现大规模的引流，很有可能住了就住了，产生不了锁定性的持续消费。

我：也就是说，如果能够实现大规模的引流，并能产生锁定性的消费，那么每天提供6间房免费是完全没有问题的咯？

老板：要是能这样的话，肯定没问题啊，可是想不到有什么方法可以实现。

我：其实要实现很简单，每天免费提供6间房，一年就是2190间，配合免费提供房间的数量，做2190张PVC会员卡，每张卡上面标注一个日期，（当然也可以引导关注微信公众号上激活免费日期），在对应的日期过来，可以来免费住宿1晚，并且在卡里还给他充上100元，这100元可以抵现金消费5次。

试想一下，假如你今天3月18日拿到了这张卡，上面注明了可以在9月10日免费住一次“贵宾体验房”，你会不会保留这张卡呢？这个宾馆的印象是不是瞬间就植入你大脑了，但是很有可能在9月10日之前你还有住宿宾馆的需求啊，怎么办呢？那么卡里充值的100元可以抵5次消费就生效啦，每次过来都可以减免20元的费用，是不是也很有吸引力。

老板：还可以这样玩啊，确实没想到，那这张卡要怎么去派发比较好呢？

我：这种卡的发放在渠道和形式上很有讲究，首先，肯定不能在大街上乱发，你要看准一般住宾馆的都是哪些人群，这个需要你去调查，必须到对应的鱼塘派送，然后在赠送的形式上不能乱送，更不能让别人随便挑选日期，而应该通过抽奖的形式，一等奖1名，平板电脑一台；二等奖5名，搞个200元一桌的饭；三等奖若干名，这个奖品就是刚刚策划的那张会员卡；其实这里的一二等奖的奖品你自己还可以去免费整合。

然后找到精准的渠道，帮他们做活动即可，比如，在KTV消费之后可以参与抽奖，只要多对接几个精准渠道，两千多张会员卡很快就能送出去，你能明白我的意思吗？

老板：哦，明白了，那么，卡发出去之后，就坐等他们过来吗？我还要做什么动作？

我：在卡片上或者抽奖的X展架上需要注明，拿到卡之后，需要加微信注明是领卡会员，才能激活，这样，你就顺利的跟他们建立了沟通的管道，同时，在领卡的时尽量登记姓名电话号码造册，这个你自己去把控。

老板：这下彻底明白了，相当于很快就拥有了几千个持卡会员了，这一招果然高明。

各位看官，明白其中的道理了，你应该重视每个环节，然后寻找到最好的解决办法！！

好了，看明白的你就有收获

我还是你们的老朋友索寂榭

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揭秘：“免费住”，让一家商务酒店一个月收款80万现金。

商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难，一边是开着空车找不到乘客的司机，一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了，一边是上下班路上空了3个座位的司机，一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱，顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生，有效盘活了社会“闲置”资源。

基于此理论，让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。由于工作原因，我会经常全国各地讲课，也经常全国各地听课，也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句，酒店的入住率怎么样？这样不经意间的举动让我发现了一个规律，发现了一块“闲置”资源。

通过数据分析，我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%

的房间是闲置的。我在想这些闲置的资源，闲着也是闲着，工人工资还得照样开，成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店，这就酒店有218间客房，年平均入住率58%，也就意味着剩下的42%是闲置的。我卖了他40%闲置的房间，把这些房间变成了80万现金。

我是如何操作的？请听我分析！因为我是研究免费模式的，所以我要策划一个项目，我的绝对优势就是“免费”。也就酒店房间免费住。我免费的是那40%闲置的房间。试问：我免费给你住你会不会住？答案是：免费后现在每天的入住率是100%。

免费了怎么赚钱？?????????

一、80万的资金沉淀。我们对于本地工商联和商会的企业老板，推出交1万元押金送3万元房卡，押金一年后退还的活动。这个活动一个月内会议上推广了两次，80万现金到手。80万按照10%的年化收益来计算，8万纯利润。对于给我交押金的老板而言，他有什么好处呢？

第一，免费得到了3万元房卡。第二，他用不完可以把这些卡送给他的顾客做为增值服务，有一个做服装的老板，买一件衣服送一张酒店300元的房卡，因为有这样的增值服务他当月业绩就提升了。

二、二次消费补差价。送出去房卡都是300元面值的卡。酒店的标价是198元/天，所以顾客来消费过一次以后卡里还有102元可用余额。这个卡你会不会丢掉？答案是有人丢，也会有人不丢。数据显示这卡的二次消费率73%。当顾客二次消费的时候，需要补96块钱。这就是纯纯的利润。

三、四、五.......

我知道看到这你还有很多疑问，你所疑问的当初也是我们疑问的，但我们通过延长利润链条的方式都一一化解，在这个商业模型中我们找到一个绝对优势（免费住），五条盈利线。但在这我也只能讲这么多了。剩下的属于收费的范围了。了解更多免费模式，就在《拯救你的实体店》这本书！