和我在成都的街头走一走，哦哦哦哦~7天打卡成都、重庆，带着回忆走我的第二故乡~
前段时间我和团队负责培训的老师，一起到四川（成都）、重庆分公司，带明亚鼎新团队当地的伙伴学习去了，同时我也参加总公司的名人汇活动。
脑海里一直回响的那首歌：和我在成都的街头走一走，哦哦哦哦~直到所有的灯都熄灭了，也不停留~
想着那些年走过的菜市场，吃过的串串香，真的很怀念，一路上我见了很多亲人、朋友，也拍了不少照片，我就按图说话，给大家讲讲这7天境遇吧！有工作也有生活，也有曾经生命里那些最重要的人~
DAY 1
5月4号出发，深圳→四川成都
早早起了床，送孩子去学校，然后匆忙坐地铁赶往深圳宝安机场，和团队助理老师汇合，乘坐飞机前往成都。
落地之后，才尴尬地发现，定错了机场，从成都的天府机场进市区得2个小时车程，以后来成都的朋友，一定记得要定成都双流机场哦~
出地铁后的一两公里，和李霞（上图中间的小伙伴，重庆人，这次一起学习）一起坐蹦蹦车到酒店入住。开车的老爷子要8块，我给了20块，看他开心的。
这次我是受邀参加明亚总公司的名人汇活动，食宿出行都有公司来安排。
公司安排入住的是协信希尔顿，是成都市区唯一一个挂牌五星酒店，服务跟淄博烧烤似的，派个185的帅哥，直接帮你推着行李箱到办完整个入住流程。
问他住这里一般多少钱？他说疫情期间便宜，后面价格高起来，就我们住的这房子，要1500一晚。妈呀，幸亏是公司定的，我自己可舍不得。
简单休息下，晚上跟成都当地的鼎新小伙伴们约个饭。
DAY2
5月5日，参加明亚总公司的名人汇活动&访友
明亚保险经纪名人堂高阶培训，开放给达成一定业绩标准的明亚伙伴，差不多就是明亚的前几十名有机会，每个季度一座城，相当于一年当中可以免费去多个城市旅游了。
培训内容紧贴当下热门话题，包含多方位的数据资料和相关案例，能更好助力保险业务员为客户提供理性决策建议。
就比如最近提出预定利率下调的政策，坊间各种猜想，但从下图看得出来，很多都是谣言。
不过，未来产品趋向于越来越精细化，尤其是轻症豁免，也有可能会消失。如果早晚要买，那就早点上车，总归不错。
#访友
培训期间，我还去见了一个特殊的朋友，蔡姐，就是右侧穿白色裤子的小姐姐。
我们都已经约了两年了，今天终于在成都见到了。
蔡姐是四川人，最初我和她的相识是在互联网，当时她买的保险被拒赔，经过非常多的曲折的过程，我和邱老师帮她把理赔款要回来了。
蔡姐开了一家洗衣店，她说要在洗衣店门口贴我们的广告，让所有的来她店里的人都知道有我们这样的一群做保险的人，完全改变了她对保险从业者的看法。
她是一个特别善良也特别感恩的人，今天我们见面，她特意把店铺提前打烊专门来陪我，吃饭的时候又拼命的点她觉得好吃的菜让我品尝，感受到四川人满满的朴实的热情。
因为她的理赔案特别的曲折，买的好几个保险都被拒了，不仅我们帮她要回来第一个。她的第二个拒赔的保单，原本律师都帮她把官司打输了，我们也帮助她把案子二审打赢，把钱要回来了，这让她对我们的信任越来越深，后来这个案子我写成了一篇文，经过蔡姐允许之后，发表在我的公众号上。
蔡姐的理赔故事《保险被拒赔一年以后，法院判决全额理赔》，感兴趣可以点击看看。
其实想想这也是我这份工作的意义吧，既能真的帮到人，又能赚到养家糊口的收入，又有相对自由的时间。
感恩所有的朋友的信任，包括所有客户，所有的团队小伙伴，也感谢明亚这个平台提供机会，让我一个普通的家庭主妇也能有机会过上自己想要的生活。
DAY 3-4
5月6-7日，带明亚鼎新成都本地伙伴学习&探亲
总公司名人汇活动，接下来的行程都是参观和游玩，我就不跟着大队走了，毕竟这个生活多年的城市，我基本大街小巷都是很清楚的，还是和助理老师一起，给成都本地的小伙伴们上课交流吧！
课程安排了整整两天，讲的内容有基本法，有展业工具的使用，有产品方案的选择，也有年金险的意识普及。
课程是我的助理老师和我，用了三年多的时间精心打磨的，都是超级干货，光迭代就不下5次，原本7天的课浓缩成2天1夜。我们的课程讲究实战，每一步都落到实处，决不浪费大家一分钟时间，学完马上就能用上。
大家听完后，都一致好评，那个从小到大都是全校第一的华西医大博士的“木木”医生说，感觉收获了一个亿！
后面来自重庆的鼎新伙伴刘律师也参与了听后半段的内容，也是赞不绝口。刘律师也是响当当的呀，有个律所，好多律师，这些年一直专注做保险相关的案子，是相当的有实力，看体型就知道了
相聚的时间总是感觉过的特别快，培训结束后，我和助理老师就乘坐当晚的高铁，匆匆赶往下一站：重庆。
#探亲
在成都待的这2天，我还看望了两位长辈，这是其中一位，另外一位因为着急忘了拍照。
白头发的陈妈妈已经77岁了，但是看她的状态是不是觉得非常的年轻？特别的慈祥?我发现好多老一辈的人的脸上总是有这种淡雅、平和。
说到他们就必须要回到我二十年前，那时候，我的家庭发生了比较大的变故，我十七八岁的时候，母亲突然生了重病，好像一下子我就成长了，就不想再花家里的钱，那时候还在读书的，我就拜托周围的人帮我找工作，我要边读书边打工。
这时候就遇到了上图这样的一家人，当时这个男孩子只有四五岁，我找到的是放学后带这个小孩的工作。带他吃饭，洗澡，睡觉。还要给他讲故事。
原本只是一份简单的工作而已，我付出努力，我拿到兼职的钱，但是没想到这样的一家人给了我满满的温暖。
他们从未把我当外人，自从进了这个家门，每天都会做好吃的饭菜给我，同时会教我一些我以前不懂得的道理，餐桌礼仪等等，在他们面前，我永远是放松的，因为他们可以包容所有，同时总想着在他们的能力范围内多给我钱。
一待就是好多年，当我离开的时候，这个小男孩已经上了小学几年级了，虽然我离开了成都这个城市，但是我和多多一家的感情从未断，他们俨然已经成为我另外的家人。
这些年一个人在外面摸爬滚打，从一无所有到一线城市可以定居，经历了很多不容易，每每疲倦，我就会停下来，回忆起那那些温情的时光，这次回来成都我也是赶紧跑来看多多奶奶，当年的小奶娃也一米八多，长成了参天大树，我也就这样长成了中年人的模样~
DAY 5
成都→重庆，5月8日，明亚鼎新伙伴重庆相聚
我们在重庆有个“窝点”，就是团队伙伴刘律师的律所。这里每周五都会有聚会，一起讨论，有产品，也有具体理赔案例分析。
律所这7、8年来只接保险相关的案子，也有很多被拒赔的案子，通过律所把钱拿回来的，同时也会让我团队的伙伴们对保险的理解非常透彻，也更懂得站在客户的立场上去帮客户挑选合适的产品。
正所谓物以类聚，人以群分。我们团队的伙伴之所以能聚到一起，更因为我们是同样的人。是，我们的业绩做的还是很不错，连续几年都是明亚排前四的分公司第一名，但事实上，我们从来不以业绩论英雄。
更多的时候，我们会问我们的伙伴，你是否推荐每一个产品都是真的跟客户讲清楚了？是符合他的要求的？
有人问，那为何你们不追业绩反而能做好呢？
其实这个很好理解的，首先，我们只招把客户利益放在第一位，把后期服务看得远比业绩重要，且愿意努力学习研究的人，同时只招谦和好相处的人，他们这样的品质，在过往一定赢得了很多人的认可，也非常有能力。这时候只要我们解决了他们的后顾之忧，怎么可能做不好业绩吗？压根就不用你来追。
这些优秀的人来到团队，我作为团队长，只需要解决她内心深处对自己价值感的认可问题，为啥？还不是因为这些优秀的人最关注一个问题：
我如果卖保险给我的朋友，我能否兑付的了？我能否承受别人对我的信任？如果发生理赔能否顺利，不顺利的时候有谁来帮我？如果客户做了财富传承，又能有谁帮我把握后期的兑付性？
这些年，我们做了非常多的理赔案子，都是被拒赔的互联网的人，他们保险不是跟我们买的，我们也可以把钱要回来，那自己的客户是不是更靠得住呢？
还有些高客的高端医疗，保险金信托落地，都需要非常多的后期服务，教育金、养老金。当我们的伙伴拥有这样强大后盾的团队，有这样的法务团队服务的时候，他们是不是就特有信心？再也不担心卖给客户的保单兑付不了，这时候自信给他们力量，业绩自然就起来了。
今天当地的伙伴们聊聊天，刘律师带我和助理付亮老师到渣滓洞，白公馆参观，做爱国主义教育，看得我热泪盈眶，我们现在的生活都是革命先烈用生命换来的，万分感激这个和平年代，明天开始给当地的伙伴开训了！明天还又有几个新入职的伙伴一起参与，期待！
DAY 6-7
5月9-10日，明亚鼎新团队重庆2天1夜蜕变营
明亚鼎新团队给重庆伙伴的2天1夜蜕变特训营开营了！
一上午的课，大家听得津津有味，一直不断在说这个太好了，太实用了凭着律师事务所的背景，我在猜是不是接下来要有一个亿的保险金信托啦？（听懂掌声）
第一天着重讲了明亚的基本法，现在在售的优势产品，如何打造我们自己的产品体系？还有一些技术性的比如计划书怎么做？以及怎么有源源不断的朋友圈？素材怎么算？单利复利怎么跟客户讲解产品？
内容听起来很多，但是细化起来连小白都听得明白，就算是刚刚入职一个月内的新人，都完全听得懂。第二天的课程也是非常多的实操环节。
返深
期待下次再聚
我每一次出差坐飞机好像都会有好消息，而且每次都是有案子赢，这次也是一样的。
从重庆坐飞机刚刚抵达深圳，我就收到好消息，180万的一个理赔案二审赢了。也是一个互联网找来的朋友，全程协助，等理赔款到账。
帮到人的同时，顺便自己也能赚到钱，这就是做保险经纪这份工作，最吸引我的地方。
如果你也对保险事业感兴趣，或者在保险择业上有困惑，都欢迎和我交流，我都很乐意解答。
也期待未来鼎新大家庭越来越发展壮大，到时候每到一个城市，都有我们的伙伴在，光想想就很开心了！
#关于我
我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领300+人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。
期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。
