首饰配饰当下流行的品种有哪些？市场机会如何？
首饰配饰当下流行的品种有哪些？市场机会如何？
参与：冷芸时尚8群群友
时间：2021年7月31日
庄主：Lilly-上海-商品
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
这次坐庄主要是研究探讨国内外流行首饰配饰探讨，配饰产品材质的流行趋势，配饰类目分析。
｜一｜
国内外流行首饰趋势的探讨以及如何承接ODM订单
庄主:
从国内市场来看，目前主要流行INS欧美风系列、日韩精致系列、小众设计师款系列。大家更加倾向于哪一种配饰风格？
芸友STONE:
我倾向小众设计师款。为什么没有新中式风格？
芸友Chunjin:
我也是倾向小众设计师款。
芸友Carrier:
我感觉现在国内的配饰也在走甜酷风。而且我今年看到很多醋酸饰品。
庄主:
中国风也是一个特别的类目，一些珠宝产品里面会有中式风格。
芸友一依:
我认为是根据客户的风格而定的。有些人适合欧美、有些适合日韩。但戴配饰的目的是为了突出人物本身，不能过分喧宾夺主。
芸友期喜:
我感觉小众设计师款品质差距还是挺大的。
芸友媚:
我个人也很喜欢中国风，近年很兴起。
庄主:
其实现在配饰已经不单单是传统的元素搭配，很多设计师也在把一些天然石产品加入到了配饰里面并且感觉更加时尚了。比如钛钢加玉石也是今年很火的元素之一。
芸友STONE:
所以你们饰品的趋势分析一般是怎么做的呢？“很火”这个词有什么量化的方法吗？
庄主:
我们是根据客户的订单量，还有可能会有不同的客户对这种产品都有不同的需求。我们一般从小红书，微博，一些明星流量款和大V博主的一些穿搭中找出一些流行趋势。
芸友一依:
客户有时候是在买喜欢的而不是适合的。我目前在引导消费，帮她分析真正适合的，而选择面也会窄很多。不过之后的客户忠诚度会很高，否则会不停的买，不停的换。
芸友Victoria范范:
3D打印现在用得越来越多一些了，但是高价还是高，品质感不足。
芸友STONE:
3D打印关键得做出科技感，不然真的很廉价。
庄主:
国外区分市场比较大，不同的国家对饰品的需求类别差异很大。我们通常也是在INS ,还有PINTEREST去寻找一些流行元素。
3D打印还需要看工厂出样之后对细节是否有处理。精品类的产品如果只是追求款式，不做工艺细节去做处理的话就会廉价。
我们目前是和国内饰品连锁店的合作，店铺主要是ROSE&CROWN和Me+。ROSE&CROWN主要以轻奢饰品为主。我们主要承接她们的定制板块，还有她们直播上的产品。国内一些服装连锁店也有合作。
我们和客户有两种合作模式，一种是客户提供流行元素，我们去帮她们做定向设计开发。另外一种是我自己找流行元素，开发的产品有客户选款下单。
芸友Carrier:
他们的订单量应该会很大吗？
庄主:
一般是根据这个连锁店铺的体量来做。有100-200件的，也有300-1000件的。
芸友一依:
你们可以做一对一定制吗？成本多高？
庄主:
我们已经购入机器做一对一定制，但是目前主要针对国外的客户。
这个是我们做的不锈钢定制耳环，客户主要是跨境电商。
芸友STONE:
第一种的“定向设计开发”会类似于客户给一些觉得不错的款式，然后改动一下设计，再生产吗？
芸友Carrier:
为什么只对国外呢？国内有什么限制吗？
庄主:
每个公司的设计师和买手有不同的要求，我们会根据客户的要求去修改确认之后再安排生产。因为我们国内的定制客户还没有来得及开发。如果要做高端定制，那就需要在细节上处理。
芸友Chunjin:
跨境电商是在什么平台上购买这样的定制？
芸友STONE:
那这个确认过程主要和哪些部门对接呢？工艺、商品部、渠道？
庄主:
我们这种产品的材质是钛钢，3D打印切割出来之后需要打磨抛光在电镀之后再出成品。目前这种不锈钢定制对于国外很多国家都比较受欢迎的。确认过程主要和设计师和买手对接。我之前一直负责海外市场，目前速卖通还有独立站对这种定制产品的需求量大。我们目前也在和SHEIN谈合作。但是SHEIN的模式和以前不一样，现在合作是需要供应商有深度库存。
｜二｜
对于流行首饰材质的探讨
1.合金、铜银、不锈钢、钛钢材质的工艺制作及流行趋势
庄主:
目前我们金属类产品主要以合金，铜银，不锈钢为主。而搭配的辅料有很多，有水钻、锆石、玻璃、树脂、天然石、布艺、植绒、织带等等。
芸友Carrier:
现在大部分饰品是什么材质呢？我不太会分辨。
庄主:
一般非专业的人对于材质是比较难看出来。合金、铜、银在女性配饰上会用的比较多，相对做出来的会柔性一些。钛钢的产品一般是男性饰品会比较多，但近年中性饰品也很火。
芸友Chunjin:
金属类的材料在重量上来说会有不同吗？一般你们是根据什么选定材料的呢？
庄主:
我们有部分的产品是只能用合金和黄铜来做。因为弧度比较大，镶嵌类的产品主要是铜为主。
芸友期喜:
那么流行趋势是什么呢？
芸友Chunjin:
现在是不是已经不太流行纯银了？基本都是金色的饰品。
庄主:
需要看产品，以前我们主要做合金，后面转型做铜，然后到不锈钢，都是根据市场需求改变。最近钢色和银色的产品业绩是很好的，金色的太多客户都会有视觉疲劳。
芸友STONE:
钢色、银色比金色好搭。
芸友Carrier:
最近我看到越来越多串珠饰品。
庄主:
有时候流行趋势也是个轮回，我们有时候拿出10年前的产品，再重新做一次。客户还照样卖的很好。
芸友STONE:
Asap rocky上身过之后国内的嘻哈歌手都跟着戴，而且还是个国内的品牌。
庄主:
这种类型的产品我们也做了，目前是不错。要开发新的元素，所以要有原创设计师的想法做出好的设计，我们才能出好的产品。
芸友Victoria范范:
个人觉得有趣味感的同时也得注意单品内的元素或色调和谐。
芸友Carrier:
现在的电视剧很火，里面的饰品也跟着流行。
芸友Victoria范范：
我觉得只要质感好，搭配得好，给到适应人群也不难看就好。
2.关于流行饰品的电镀保色的探讨
庄主:
关于流行饰品的电镀就像大家刚刚提到的金色、玫瑰金、银色，大多数的五金都是需要电镀。金色目前应该在市场上占主要，因为在工艺处理和保色程度上金色会比其他的都要好一些。市面上玫瑰金的电镀其实不是真正的玫瑰金。真正的玫瑰金在颜色是比较偏红，玫瑰金的电镀如果要做到浅色而不做保护的话是很容易氧化的。
芸友期喜:
请问各种材质镀金的一般保色期大概是多久?
芸友Carrier:
玫瑰金的配饰会相对价格高一些吗？
庄主:
目前还是金色保色相对好一些，但是也看电镀厂的处理效果。配饰通常保色在一年左右，但是需要根据每个人的体质。价格目前都是差不多的。
芸友Carrier:
这个跟体质有什么关系呢？易汗？
庄主:
就拿大家熟悉的APM品牌为例。他们其实在电镀上是下了很大功夫，厚金电镀再加保护层。但是在电镀层面上还是会有售后问题。汗、香水、还有本身零售消费者对首饰的保养方式都会影响饰品。
芸友Victoria范范:
之前看到过帖子说施华洛世奇的正品戴起来一次就掉色，我自己以前买过的倒是没有出现过这样的问题。
庄主:
如果好好保养饰品放几年都可以，但是现在配饰更新换代很快，配饰可能在后面又会有新的产品。其实像施华洛世奇这样的大品牌对电镀要求是很高的，但是配饰本身是电镀的话就永远会有这样的问题。APM的材质是银，在电镀层掉了之后放在空气中会氧化发黑。虽然出现这种问题是少数，但是不可避免会产生。
｜三｜
关于首饰行业电商发展的讨论
1.国内饰品电商渠道发展讨论
庄主:
不知道群里的各位哪些是做电商呢？
芸友Victoria范范:
我曾经做过自己的淘宝店，也一直有依托微信做私域。
芸友Carrier:
饰品品牌实体店比较少吧，当然除了黄金等贵金属。
庄主:
目前国内实体店主要阿吉豆、萱子、ME+、BA这些都是新的配饰品牌。目前淘宝，天猫的流量已经被其他平台分走了很多，所以很多客户都在多渠道发展，像抖音、拼多多、快手。我们配饰行业在淘宝，天猫的业绩已经下滑接近一半了。
芸友STONE:
微信视频号好像也在搞直播带货。
芸友Victoria范范:
我们是将抖音和小红书等进行定位引流，分直接成交平台。但抖音最近半年在我做的小众设计这一块儿的价格接受度在慢慢上涨了。
芸友Carrier:
现在各大品牌也在做微信小程序。大家还不是很了解微信小程序吧。不过奢侈品牌的微信小程序做的可以媲美一个APP。Burberry还可以线上试衣，LV的还提供表情包。
芸友STONE:
LV、DIOR这些品牌都是只有微信小程序，没有天猫。但是开云旗下的GUCCI、BALENCIAGA、BV都入驻天猫了。LVMH还和Google Cloud布局AI技术在企业各个环节的落地。
庄主:
目前我所知道的一个工厂转型是做的不错，亚马逊上面的大卖家CDE，但是这个仅仅是线上的。从工厂转型到产品开发到B2C ,目前一年的业绩可以过亿了。
芸友STONE:
现在饰品行业出来很多和名创优品一样的那种集合店。
庄主:
ME+和BA应该是这样的店铺。
2.跨境饰品电商渠道发展讨论
庄主:
其实近两年因为疫情，给了跨境电商很多机会。目前SHEIN应该是近期最热门的独立站跨境电商卖家。
芸友Carrier:
听说到货很快，这就是要求供应商库存大的原因吧。跨境电商渠道主要有哪些呢？
庄主:
这个可以关注下雨果跨境，上面有所有的跨境电商平台。APP和公众号都有，我平时偶尔上去关注下，有时候和客户聊天的时候我至少还能接的上话。
芸友Carrier:
跨境电商会有更多的要求吗？会不会对数量要求更高一点？
庄主:
跨境有小额批发，也有终端零售，我们接触的客户大部分都是B2C。
庄主总结
一、国内外流行首饰趋势的探讨以及如何承接ODM订单
当下流行的INS风、日韩设计、小众设计师、中国风进行产品分析。后面涉及到私人定制这块会需要了解国内对于私人定制这方面的需求。
二、对流行首饰材质的讨论
探讨主要对定制产品的起订量，如何设计定制的，通常如何与品牌做定制对接。并对于男女饰品的材质区分。
三、对于首饰行业的电商发展讨论
饰品的保色时间以及每种电镀颜色的保色说明。国内目前电商平台也多元化，小红书，抖音，快手，小程序等对于大品牌的线上布局也有新的了解。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
