直通车 进阶

直通车 三个主要功能

测图

测款

拉动搜索

 

直通车使用步骤

先测试

养权重

流量、销量 放大

优化

 

做淘宝的一点：

选择》》努力

 

点击率*转化率*客单价=展现价值

（这三个做好，就是在做淘宝的内功 谁这三点厉害 谁就牛逼）

 

由于千人千面 现在坑产 不作为淘宝的考虑出发点 而使用展现价值 作为出发点

 

一、市场行业分析

1.1 两个工具

1.1.1 流量解析

1.1.2 搜索词查询

 

二、测图测款 （造 正宗的爆款 一定是靠 直通车 测出来的）

2.1测款方式 仅供参考

2.1.1 免费测款 指爆款 详情页 关联测款 需要使用 生e经50元宝贝关联 PASS

优点：不要钱

缺点：需要自己店铺本身拥有爆款，才能做关联 数据指标不全

2.1.2 付费测款 指直通车测款 充钱使你更强 钱不够是你的问题，不是产品的问题

优点：数据比较精准，点击率，转化率，收藏加购率都有。

缺点：费用贵。

 

2.2 直通车 与 测图测款 关系

他们是同步进行的，并非独立的。

在测图的同时我们可以测试出这个款的收藏加购和转化。

 

2.3 测图测款的目的

寻找到一个点击率转化率不错的款。

可以生意参谋后台看到一个款的大概的转化率

 

2.4 准备工作

有一个不错的款：

1）自然成交不错的

2）别人已经卖爆了

3）你自己非常看好一款

几张风格不一样的车图：

比如一张模特

一张摆拍

一张纯色背景

 

2.5 直通车计划设置

时间：早八点到晚23点

地域：港澳台，偏远地区关掉

平台：只开无线，PC关掉

 

2.6 创意图的设置

1.创意标题要一样

2.创意图最多同时测4张

3.流量分配：轮播

 

2.7 测图的两种方法

2.7.1 测精准词

选10个左右精准关键词

出价前20名

广泛匹配

展现10000左右

 

2.7.2 测成交词 爆款成交词

对手成交词

出价20名之后

广泛匹配

1到2个

 

使用 成交词来测试的优点：

用的词是对手最大的词，成交最多的词

只要这个方法测试成功，成为款宝爆的概率很大

 

测图测款的数据标准

点击量要达到200个，每个词。

点击量要结合饼图分布达到行业均值。

前期收藏加购率要超过12%，后期转化率要达到均值左右，稍微低一点也没关系。

 

当饼图移动前6加起来不超过50%时，以行业均值为准。

当饼图移动前3加起来有70%时，要达到行业均值的两倍。

 

2.8 测图测款失败的原因

1.选错词，精准词测图法，个别词展现过大，精准词常会出现某类点击率过高。

2.没有注意饼图分布，当饼图分布很高时，图片合格了，后期以拖价点击率就降低。

3.数据不够，点击量太少，偶然的波动性，建议要100-200个。

4.前期刷单，导致人群不精准。（刷个球？）

 

 

 

三、流量智选红利

3.1 流量智选效果

流量智选，是一个高度智能化的推广方式。操作简单，投产比偏高，目前的使用效果比较好。

 

3.2 流量智选的操作：

打开流量智选--选词偏好主抓长尾词--出价为计划内其他词的七折。

 

四、高点击率主图的制作

4.1高点击率车图的特点

4.1.1 产品突出，或者有其他凸出的地方，让人眼前一亮。让别人一眼就被图片吸引。

4.1.2 把握美感，这个图片很漂亮是会为点击率加分的。

4.1.3 不要过度差异化，行业爆款的图片偏向正规。

 

4.2 注意事项

4.2.1 奇葩图，这些玩法不能玩

4.2.2 明星图要小心。不知道就是不能用，除非人家明星允许别人在这个行业作图使用

4.2.3 要了解不同行业的具体情况

 

4.3 总结：

高点击率图主要靠运营的一个把握。

长时间的运营经验可以让你更易判断图点击率的高低。

美工是负责图片是否漂亮的，他们不负责点击率高低，只要图片漂亮，他们就是合格的。

 

高点击率的图可以借势，时势，人势

 

自己随便上一款，测图合格的概率是非常低的，大概只有1-2%。

中小卖家可以选择店内自然流量成交不错的款进行测试和推广。

也可以跟别人的款，也就是仿款。

 

五、质量分和养权重

5.1 直通车的出价和扣费公式

5.1.1 直通车综合出价=基础出价*平台折扣*分时折扣*（1+人群溢价）

5.1.2 直通车的扣费公式=下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01

 

5.1.2.1 质量得分

1.基础得分 积累 动态变化，但不受定向等其他因素影响

1.1 整个计划的点击率

1.2 整个计划的转化率

1.3 店铺的整体评分

2.创意效果 图片效果

2.1 点击率

2.2 添加收藏

2.3 添加购物车

3.相关性 比较容易满足

3.1 产品相关

3.1.1 产品类目

3.1.2 产品属性

3.1.3 产品标题

3.2 推广相关

3.2.1 文本相关

3.2.2 关键词相关

3.2.3 推广标题相关

4买家反馈

4.1 可控因素

4.1.1 转化

4.1.2 收藏

4.1.3 加购

4.2 不可控因素

4.2.1 评价

4.2.2 旺旺响应时间

4.2.3 单品DSR

 

5.1.2.2  正确看待质量分

直通车改版后：

点击率很高的情况下，质量分是可以稳定的；

点击率合格左右或者很低的情况下，质量分是动的不稳定的。

真实的质量分是没有显示的。所以不用太在意质量分。但不能分数过低

 

5.2 直通车权重的分布

账户权重

计划权重

创意权重

关键词权重

 

5.2.1 养权重法

操作前提：宝贝权重，计划权重要OK

选对词：5个精准词展现10000左右或者相对小的成交词一个               

做日限额递增：50  80  100  150

出价：精准词前10名

 

点击率是关键

现在的点击率是关键，点击率是否合格是能否进行下部操作的关键。点击率是合格的，做递增。

 

后续操作

递增后，然后开始降价。关键词的降幅每天不超过10%。

降到合适的价格后开始加其他的词。

 

5.3 注意事项

5.3.1 测图用的计划，不要用来继续养分。最好用一个高权重的计划养权重，新计划，空置28天的计划，或者刚刚开过爆款的计划。

5.3.2 宝贝本身权要高，有自然流量成交最好。这个宝贝没有改动是最好的。

 

 

六 实践

6.1 自己独立的做个直通车测图计划