弘辽科技：学会这几招开直通车20天让你拉爆流量。

新的一年新的开始，小编在这里祝大家虎年大吉，虎虎生威。今天小编来和大家聊一聊直通车这块的玩法。做电商的都知道，直通车一直是多数商家朋友们的操作内容，无论是对于日常运营，还是活动期间，推广引流是必不可少的。

当然在直通车推广的过程中，可能会出现各种各样的问题，没有不发生问题的直通车账户，但遇到问题需要妥当的处理，从多维度和正确的视角来分析调整。

原理：直通车是一种广告投放形式，现在主流的是搜索推广，主要收费方式是按照点击收费，直通车关键词含有质量得分，是用来评判你广告投放效果的凭证。如果投放效果不错，系统便通过质量分的提高降低你的广告投放费用。

那怎么提高质量得分呢？

初期是点击率为核心，当质量得分全满之后，就是以点击、转化率、展现量为重点优化方向了。其实无论做什么事情，把原理搞懂了，就会有新的方向。

接下来就一起来了解直通车的相关问题和逻辑方法，清楚的认识到提升思路，一步步领略直通车，打开搜索流量的大门！直通车只是一个引流工具，想靠直通车赚钱，靠的是产品，想做好ROI所具备的因素太多了。

一、直通车对搜索流量的影响：

要提升搜索流量，那么也要关注好搜索权重的提升，直通车提升搜索权重，也在于对店铺权重和宝贝权重的帮助，而不是单方面的增加直通车流量，权重起来了，搜索流量才能稳定的提升。

要知道，直通车对店铺宝贝的间接影响是更多的，直通车流量不具备好的搜索权重，但通过直通车带来的访客，能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等，也给店铺及宝贝带来各类影响：

比如，给宝贝带来的销量提高了销量权重，给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重。直通车流量精准快速的给宝贝打上标签，对标签也有加权作用。直通车人群溢价老客户，对老客户的维护、进店和购买，对回购加权。直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率，增加权重值。

所以，直通车对搜索流量的影响，也是通过这种方式和影响，来提升相应的权重，提高搜索权重，从而有带动搜索流量提升的能力。

二、为什么做了很多努力，还是没有搜索流量？

遇到这种问题，首先要从自身找原因，为什么别人有搜索流量，你的搜索流量却起不来。每天都投着直通车，但结果却不理想，先不谈直通车数据差的原因，单从预算问题来说，就有不少朋友迷茫于此，甚至吃过很多苦头。

一般主要有两类原因：

1、预算的消耗状态错乱，

2、预算不过关，预算过少而影响点击量。

对于直通车到底应该投多少比较合适，这个需要多维度进行分析。通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求，也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件，这样通过直通车的转化率和PPC，分析出大概的预算，其中自然成交的也是有助力的，所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。

像应季宝贝的话，可以根据核心大词，找到销量不错的且和自己宝贝客单相似的，搜索展现词多的款式，分析这款单品，大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。

那么我们可以通过这样的分析，对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析，在一定时间内完成这个数据销量。同时，预算需要再结合自身能够承受的范围，保证合理的投放持续性，不卑不亢的去投，不能断断续续的，既影响权重，又不会契合系统推送宝贝的机制，而且要符合自己的阶段和情况，逐步利用好投放本身的优势。

另外，还要注意预算的消耗状态，避免错乱，很多时候有的商家去稳定的投放，搜索流量没有大的提升，这也是由于预算的消耗情况，长期同样的状态去投放每个宝贝，没有顾虑到数据增长，点击量的递增。

要知道，系统是如何判定同类宝贝中哪些宝贝才能获得少量机会的展示，除了销量和人气之外，对于一定周期内销量相似的宝贝，要看哪个宝贝的增长趋势是相对优秀的。

所以，究其原因，很多人开车没有效果，带不起来搜索流量，也是由于直通车投放的不规范，再加上直通车操作的差，7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平，这自然也就达不到好的变化。

只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长，超越目标值，宝贝排名也才会有更好的突破，搜索流量才能飞跃提升。

三、关键词的数量以及选词技巧

对于直通车来说是非常重要的，关键词太少，一般后期很少优化，一部分的词，数据都比较差，另一种就是关键词太多，后期优化不过来，造成大量无展现、无点击、无转化词。买家搜索的时候，不在乎多，只在乎精益求精，这样会有更多的精准词，匹配到关键词所属宝贝，关键词可以通过以下方式去选取、下拉框、数据工具、top词汇表，各种渠道组合的关键词，根据数据筛选比较好的词。

那么如何去筛选直通车数据比较好的词，下面就跟大家分享一下直通车选词技巧。

1、添加核心词：

很多卖家在搜索宝贝时，通常是搜索核心词，几乎很少用相关属性进行搜索，一部分范围内的核心词，即为精准词。

2、推荐关键词表和流量解析：

最快找到关键词的方式，在选择关键词时，首先要考虑的是否符合宝贝的主打卖点，筛选展现比较高的关键词的，在从中找到高度符合性能的宝贝特点，这样筛选之后才会更加精准，可以让买家一眼就能通过标题了解到店铺宝贝。

3、系统推荐：

其实跟标题也有一定关系，必须在推广标题中添加宝贝的属性，系统推荐词主要是参考淘宝的推广标题，其次是宝贝属性，通过这些进行优化，这样筛选之后的词要更加精准，质量分反馈的权重也会相对较高。

4、直通车后台关键词工具：

有的提供跟宝贝匹配并且展现高，具有一定潜力的关键词，或者是宝贝匹配度较高，并且有转化的潜力词，再者就是兼顾展现和转化双重潜力的关键词，这些词可以通过筛选，最终决定哪个可以留下的关键词。

5、淘宝下拉词：

这类词通常是指搜索的热门词，有些类目原始词比较少，加上这些买家经常搜索的热门词，这样开直通车效果要更好些，切忌不要全部选择下拉框中的全部关键词，可以导出一个表格，有些无流量词就没必要添加了。

无论是做任何调整，都要根据实时反馈数据去做，适用别人的未必适合你，把别人操作的全部挪到你的店铺未必是好事，有时可能会严重拖累店铺，类目不同，店铺权重不同，数据反馈不同，操作的手法也就不同，不要人云亦云，要学以致用，变成自己的实操技巧，以不变应万变。

四、总结了以下几种常见打法

1、活动打法：

借力活动瞬间拉升整个推广计划，最快速简单粗暴的方式

大家都知道，参加活动，价格基本是一个特惠价，有的时候是一个赔本价，很多朋友都去做第三方，认为做第三方就可以进豆腐块，这种想法是非常愚笨的，想靠活动冲排名，希望渺茫。

但是借力活动通过直通车去推排名，倒是完全可以实现的，所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲，就是以下三步走

1、创建计划，拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词，一个计划放5个以内的词就行

2、活动前一天无论出价多少钱，都放在第一或第二位，不要心疼钱，舍不得孩子套不着狼

3、活动开始后，立马开始优化排名，查看关键词是否在前2，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低

一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了，如果活动不给力，最次也是9分

2、控制展现法：此方法适合中小类目，流量可控制的情况下使用

在这里想要普及一点基本知识，点击率的公式是什么？

点击数量除以展现量=点击率那么数学课各位都上过，应该知道分子和分母的关系，那么点击量就是分子，展现量就是分母。