什么？

你要花十几万找专业的视频团队，

帮你的工厂拍摄视频，

然后上传到YouTube上做视频营销？

先等等，

你确定想好了要拍摄什么视频了吗？

在你决定花重金请团队拍摄视频之前，

最好先学会YouTube视频关键字调研方法！

了解什么类型的关键字和话题最受海外客户感兴趣之后，

再开始基于这些关键字的结果，

拍摄视频！

为什么YouTube视频关键字很重要？

很可能你还不知道，

YouTube表面上是一个视频播放平台，

实质上，

他已经是国际上，第二大搜索引擎了。

第一大是谁？

Google啊！

而且Google收购了YouTube，

这就意味着，

如果你在YouTube上传的视频，

受到大家的喜欢，

那么你的网站也会受到视频的影响，

获得比较靠前的排名。

知道Jack Qiu是谁吗？

就是WP花园的创始人！

什么？你还没有网站？

赶紧联系WP花园，

让我们专业团队帮你建设一个专业的外贸网站吧！

选择好YouTube的视频关键字，

就类似给自己的网站选择关键字，

从而获得较高的排名或者视频播放量。

基于某些热点关键字优化您的视频，

会让您的视频在搜索结果中出现在明显的位置。

上面是我们帮助一个客户做的‘衣架案例展示’的视频，

醒目的封面图，

让潜在客户忍不住点进去一探究竟，

从而达成合作。

好的，我

们知道了YouTube视频关键字的重要性了，

现在开始说一下用什么工具来做关键字调研。

我知道大家做生意都不容易，

所以我尽量推荐免费的工具。

YouTube的自动补全机制

世界上最美好的，往往都是免费的。

这句话用在这里，倒也比较贴切（其实不是）

如果你在YouTube上搜索您公司产品的关键字，

但是不急着点回车键，

那么YouTube会有一个自动补全机制，

告诉你大家基于这个产品名，

会搜索什么样的问题或者句子。

举个例子，我们搜索hardness tester硬度测量仪器：

这时候，

我们看到有几个不错的关键字作为潜在挖掘对象：

portable 可携带的；

Manual 手册；

有趣吧？

我觉得很有趣！

这里我们简单分析一下为什么这个自动补全的信息很重要：

YouTube往往会向用户推荐那些最流行最热门的问题，

关注用户的潜在需要，

所以推荐出来的关键字，

往往都能戳到痛点。

所以，赶快拿着你的产品关键字，去测试一下吧！

什么？

自动补全的关键字数量不够？

还想要的更多？

别急，给你推荐第二个工具：

Keyword Tool 网站

有一个神奇的关键字挖掘网站，可以用来免费查询YouTube上一些潜在热门关键字，这个网址叫做keywordtool.io

这个网站的好处，

就是能够展现产品关键字的‘相关关键字’，

缺点就是，

如果你不付费，

将无法看到更多的信息，

比如搜索量和CPC、竞争度等等。

如果你想看这些关键字的费用，

必须要付费，

价格如下：

这个价格，

让我们知道，

想要把YouTube视频营销做好，

其实不便宜，光是一个工具，

都可能600元一个月了。

这个费用包含在我们WP花园为外贸企业主推出的海外营销推广服务套餐里面了~

接下来，再介绍一个免费的工具~

VidIQ’s Keyword Tool关键字挖掘工具

这个VidIQ’s 是一个谷歌浏览器的拓展，

需要注册，然后安装，

流程比较繁琐。

官网是：https://vidiq.com/

当您注册并且安装好之后，

打开YouTube的网站，

找到任何一个竞争对手的视频，

就会惊奇地看到一些额外的数据了！

首先在视频的列表页，

看到一个百分比，

虽然不知道什么意思，

但是估计越高越好吧：

然后点进去视频后，

在视频的右侧边栏，

能看到具体的视频标签video tags:

我们点击任何一个video tags，

可以看到一个新的关键字分析页面：

这里有几个有趣的属性

most used最常用、

search volume搜索量、

competition竞争度

overall score总体评分

那么作为一个专业的海外市场营销人员，

我们应该敏捷地发现那些competiotn 竞争度为very low而且搜索量又相对高的关键字，以此作为我们视频的话题属性。

免费的工具说完了，我们聊一下付费的工具

Ahrefs关键字查询

Ahrefs是我们公司最喜欢用的SEO数据优化和查询工具，

我们为很多外贸企业主提供Google排名SEO优化服务，

也是基于这款工具的精准数据进行的。

工具的其他功能不展开说，

直接看视频关键字页面，

我们拿汽车配件水冷器intercooler作为例子：

可以看到很多有价值的数据，

我这里简答说几点

Questions 问题类句子

Newly discovered 最新被发现的关键字

Search Volume 搜索量

我们比较关注的就是上面3个数据，

基于这些数据和对应的搜索量，

让我们一下子就定下来了未来10个视频的题材是什么了！

付费的工具就是好。

什么？工具太复杂你不懂用？

没关系，找我们WP花园做海外搜索引擎推广，我们来帮您操作~

4个最常用的关键字挖掘工具都提到过了，

再补充一个小知识：

查看竞争对手YouTube主页

光是知道关键字的搜索量还不够，

我们必须要直面当前世界上的竞争对手有哪些。

很多人会莫名其妙地畏惧已经存在的竞争对手。

但是，

作为一家优秀的中国工厂，

既然决定要加入全世界范围内的商业竞争里。

就必须要对现有的竞争对手分析的一清二楚。

我们拿hardness tester硬度计来举例子，

这是一个已经存在多年的竞争对手：

我们点进他们的主业，

然后点击VIDEOS查看所有视频。

并且点击右上角的Sort by 按照热度来排序。

我们就知道，

这个老伙计，

有哪些视频是最热门的了。

既然要和他们PK，

就先认真分析，

他们最热门的视频是什么，

我们能不能做一个更好的版本。

这里不得不吐槽一下，硬度计这么冷门的产品，居然有216000次观看？

我们保守估计1%的客户转化率。

那么可以推测出，这个视频，帮这家公司，带来了2160个客户...

硬度计这种产品，一个客单价，大概是1万元。

所以我们可以大胆地估计，一个4分39秒模糊不清的视频，带来的收益很可能是2160万元人民币？

这足够你开始拍视频的动力了吗？

WP花园的结语

好了，亲爱的外贸工厂主。

答应我，一定要先做好关键字调研，用好上面那4个工具。

再考虑花费十几万找人拍摄视频（其实不一定要那么贵）！

WP花园致力于为外贸企业主做海外全网营销服务，

包括谷歌搜索引擎SEO优化和社交平台推广等等。

我们将在后续的教程中继续探讨，

如何让您的YouTube视频获得更多的播放量和点赞。

如果你还知道什么好用的关键字挖掘工具，

欢迎告诉我们！