不做广告想卖得好？可能吗？

不做广告想卖得好？可能吗？
又要马儿吃得少又要马儿跑得好，不做广告想卖得好，可能吗？为什么有的产品，看起来不怎么打广告，但还是卖得好？那是因为你没看到这些产品做广告的方式。那些从来不打广告的品牌，从来就不是真的不打广告！

⭐️ RIMOVA
高级箱包品牌RIMOVA没有推出广告片来推销自己，但它出镜率极高，出演了上百部影视作品。RIMOVA的产品记忆点是：银白色、百褶款。其经典款式影响了同行许多箱包设计。很多旅行者在推荐中，不断讲述它是如何历经高空坠落、重击摔打却丝毫无损。RIMOVA还和多个品牌合作，一反严肃形象走潮流路线，让品牌自带营销推广能力。

⭐️ ZARA
快时尚路线的ZARA很知名，但它的广告很少看到。ZARA不做广告么？不，它的门店就是广告。ZARA门店选址都是在城市人流最多的地方，而临街橱窗的摆放，就是它最大的广告。ZARA诉求的内核直击中国人的内心：质量还行＋外国品牌＋少量快消＋时尚设计＋不太贵。那些曾选择ZARA的人都被引导成这样认为，买多了，这些诉求就占领心智了，品牌认知就建立起来了。

⭐️ 海底捞+星巴克
这两个品牌都足够知名，可要在市场上找到其官方广告还是很难，但这不代表它们不做广告。海底捞的服务已成为现象级话题，这种“口碑分享”路线在微博上的声量明显高于微信公号，说明大部分信息都是人们自发分享。而星巴克本质上是一个营销公司，出售的不仅是优质咖啡、完美服务，更是顾客对咖啡的体验。星巴克在推广上只做重要的文化赞助活动，而不是依靠广告。它的另一个法宝是各种周边，尤其是星巴克杯，杯子成了另一种形式的广告载体。

⭐️ 大疆
几乎很少看到大疆的官方广告，但这不影响它在市场的独特地位，也不缺少有关它的各种传说，比如对它的军事应用和改造。大疆很少通过大众媒体进行广告投放，但是会和很多科技博主、KOL进行软性合作，至于如今灯光秀都采用大疆矩阵出演，更是另一种无声的广告，本质上都算营销活动。

⭐️ MUJI、优衣库、苹果……
多品类头部品牌很少进行大众广告传播，因为品类的特殊性导致宣传手段不依赖大众媒体，而是以本身产品力、口碑以及线下门店曝光为主。这类品类有两个特点：一是高差异度和高关心度，用户对产品本身极其关心，且能明显区分品牌之间的差异；二是行业竞争度相对不高，且能得到足够多的第三方曝光。

我们比较少看到的广告，可能只是硬广，别以为这些品牌不会做广告，他们可能是事件营销、内容营销的高手，不露痕迹地让你接收品牌信息。品牌不投放广告的底气，最终来源于产品与实力，当产品力强大到一定段位，品牌的确无需广告加持。