暗渡陈仓，就是采取佯动的办法，利用对方已有主见固守之机，向另一方向迂回奇袭，赢取胜利。

“暗度陈仓”计谋的由来

却说秦末农民大起义之后，刘邦虽然率先攻入秦王朝的都城咸阳，却慑于项羽的强盛，不敢争功，只得领着自己的军队退居褒中。为了防备秦降将章邯的侵袭，并表示无意与项羽争夺天下，他下令烧毁通向内地的栈道。数年之后，刘邦整练军队，任命韩信为大将，出师与项羽逐鹿中原。韩信为了迷惑敌人，表面上派人动工修复栈道，暗地里却带兵从故道迂回到陈仓，发起奇袭，击败章邯，拉开了与项羽决战的序幕。明修栈道，暗渡陈仓，这着计谋便因此得名。

美英法盟军暗度陈仓登陆诺曼底

第二次世界大战期间，英、美、法同盟军为进攻欧洲大陆而开展的法国诺曼底登陆战役，也是“暗渡陈仓”的成功战例。在展开大规模的登陆作战之前。盟军精心策划了故意迷惑敌人的一系列佯动欺敌行动，努力使德军相信盟军登陆的地点是离英国最近的法国加莱海岸。他们煞有介事地派人到中立国收购加莱海岸的详细地图，佯称已将一百万人的集团军集结在英国东南沿海，准备进攻加莱，并且任命美国的巴顿将军为该集团军司令；甚至让一名职业演员假扮英军浆哥马利元帅，公开乘首相专机视察直布罗陀和阿尔及尔，表示正在策划对加莱海岸登陆的作战计划。

这种种明修栈道式的佯动，使希特勒相信盟军将在1944年7月进攻加莱，于是将重兵调至该处，诺曼底只有一个装甲师驻防。负责防守法国西北海岸的德军元帅隆美尔也以为盟军不会选择诺曼底作为登陆地点，便返回德国的家中，参加妻子生日庆典去了。然而，就在这年的6月5日午夜，即隆美尔妻子生日的前一天午夜，诺曼底登陆战打响了。一批批盟军登陆部队象潮水一样涌上欧洲大陆，开辟出第二战场，加速了德国法西斯的灭亡。

如何在商业中运用暗度陈仓的计谋

“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击，这是声东击西、出奇制胜的谋略。引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。在商业上如何做到“暗度陈仓”呢？有两个要求，一是正面操作方法要反常规，而且要努力地贴近用户；二是商业目的要明确和精准。举个例子：

一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。

旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。

这是一个运用“暗度陈仓”策略成功促销的小故事，其中隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标。

巧用暗度陈仓策略达成目标

在战争上，运用暗渡陈仓的谋略，可以攻敌不备，获取胜利。而在我们的日常生活中，运用暗渡陈仓的谋略，可以化险为夷，甚至兴业发家。

先说化险为夷：假如你打算做某一件事，而又担心旁人议论讥笑，那么为了减少阻力，最好的办法就是不加声张，悄悄进行。

再说兴业发家：举个企业利用体育公关活动提高知名度的例子。从专业上来说，企业与体育无直接的业务联系，可是体育比赛对公众的吸引力却可以转化为企业赢利的资本。资助我国中央电视台“体育之窗”节目的日本电气公司（NEC），从1982年起，每年用于资助体育活动以开展公共关系宣传活动的开支达10亿日元。在3年时间内，该公司收入净增达240亿日元，出口份额从15%跃至32%。在我国企业当中，最早“买”下专业球队的广州白云山制药厂，也由于获得最佳的推销广告而每年递增产值4000万元以上，而其资助的“白云足球队”（即原广州足球队）也受到球迷们的欢迎和关注。

明修栈道——资助体育活动，暗渡陈仓——扩大企业声誉和产品销路，这便是企业进行体育公关活动的计谋。

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