声东击西，表面声称要攻击东边，而实际却攻击西边。从军事上来说，这是故意迷惑对方，使对方产生错觉以出奇制胜的一种策略和方法。

声东击西的历史典故

东汉末年，汉将朱隽围攻驻守在宛城的黄巾起义军，他首先指挥部队佯攻城西南，待到黄巾军都集结西南方向迎敌之后，却亲自率领五千主力，猛攻城东北，出其不意地攻入城内。与这一战例相反的是，西汉时期，吴、楚等七国同姓王联合叛乱。汉将周亚夫坚守城垒，拦阻叛军。叛军直扑城东南角，周亚夫却加强城西北角的防卫。不一会儿，叛军主力果然集中攻打该处，结果遭到迎头痛击。

这两个战例都运用了“声东击西”的计策，但成败结果却大不一样。黄巾军为敌军佯攻所牵制，结果中计兵败。而周亚夫不受叛军声东击西计的调遣，反而将计就计击败叛军。由此可见，声东击西计能否得逞，有赖于能否促使对手的指挥意志发生混乱。敌志混乱，则可成功，否则反招失败。声东击西计，其实是一招险计。

声东击西在战术上的关键在转移目标，讲的是出奇制胜，以假象迷惑对手，造成对方的错觉，伪装攻击的真实目标，用灵活机动的行动，巧妙诱敌，忽东忽西，即打即离。如同古代兵书所说：“欲东而形以西，欲西而形以东，欲进而形以退，欲退而形以进”，“使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。”

在生活中如何运用声东击西的策略

在日常生活中，我们往往可以在球类活动和武术表演里，看到运用声东击西计的实例。足球场上，甲队运动员正运球向乙队左翼发起强攻，待到乙队运动员致力于左翼防守的时候，甲队一脚长传，将球传到对方出现空档的右翼，从而获得破门的有利战机。比武场中，红缨枪直刺对手面门，当对手操刀往上架枪时，红缨枪一晃，便又刺向对方猝不及防的下三路。如此这般的声东击西，往往能够出其不意，攻其不备。

在辩论、言谈中运用声东击西的策术，也容易窥破对方的隐秘，或者促使对方吐露真情。在法庭上，一位证人有眉有眼地指控被告曾经将他殴伤，致使他的左臂至今只能举到胸前。辩护律师站起来，开始为被告辩护，然后回过头，询问证人说：“你真的被他打伤，致使左臂只能举到胸前吗?”证人理直气壮地说：“是的，不信你看。”说着，他将左臂艰难地抬举到胸前。“那么，你在被他打伤之前，左臂能举到什么地方呢?”律师突然问道。证人不加思索地将左手举到头顶，旁听者顿时哄堂大笑。作伪证的骗局一下子被戳穿了。

一只手难抓两条鱼。人们在集中精力应付某一事物的时候，往往会对另一事物疏于防范，这便造成声东击西之计得以收效之机。明白个中道理，你就可以尝试和对付这一计策了。

声东击西策略在商业中的运用

一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家电影院的老板都在使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。

路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”，谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。顾客纷至沓来，影院天天爆满。

这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年多的时间过去了，路北影院的老板买了豪华轿车，房子也换成了大别墅，一副发了大财的样子。

原路南影院的老板对此百思不解，在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的超咸型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。

这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做得是“赔本生意”，他便会觉得自己花得钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。

推销员用声东击西策略成功推销产品

一位推销员去拜访某公司的董事长，试图推销一批产品，但吃了闭门羹。推销员不达目的不罢休，非要做成这笔生意不可，他苦思冥想，还是无计可施。怎么办呢？

推销员突然想起，当他进入董事长办公室时，女秘书探进头来对董事长说：“真抱歉。我没有收到信件，弄不到好看的邮票送给您！”原来是董事长的12岁的儿子正在集邮，女秘书每天都从各地的来信中挑一些合意的邮票送给他。推销员心想：有门了！

第二天下午，推销员又去找董事长，告诉他是专程给他儿子送几张精美邮票。一听说几张精美邮票，董事长站起来热情相迎，推销员很恭敬地将邮票递给董事长。董事长接过邮票非常高兴，还热情主动地把儿子的照片拿给推销员。推销员趁此大夸特夸董事长的儿子多聪明可爱。接下来，两人又谈起集邮的知识和趣闻，非常投机，足足谈了半个小时。然后，没等推销员开口，董事长便主动订购了一大批产品。

明的是给儿子送邮票，实际上是迎合老子之心；明的赞儿子，实则赞老子；明的喜好老子和儿子，实则想要老子手里的钞票，这种：“声东击西”之法，确是商战中之妙用。

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