波司登涨价求高端，只是消费者不买单

波司登涨价求高端，只是消费者不买单
公众号“螳螂财经”引用国金证券的研报数据，2018年以来，波司登的产品结构发生了非常大的变化，产品平均单价提升30%-40%，目前羽绒服的价位段在1500元左右。2019年1波司登更是推出售价5千到上万的“登峰”系列羽绒服。波司登的意图很明显，想要走中高端路线。但现实远不及他们所想。
 
*波司登错过了两大关键转型期
在2007年港交所上市后，波司登开启了国内国外的扩张之路。一是在国内，大量收购，采取多品牌、四季化发展。二是出海英国，尝试打造高端品牌。举措看似不错，但在“螳螂财经”分析下，波司登忽略了时代大背景，几乎完美踏空了每一个可能转型的机会。
 
2006年ZARA进入中国。2007年HM进入中国。2008年入华6年的优衣库开始扩大。快消品牌使出浑身解数、一路攻城略地，占据了中国市场。原本转型做四季化的波司登有机会成为中国的快消市场的龙头，因为它有丰富的市场基础和多条业务线。但没人知道波司登有这么多子品牌，产品也毫无记忆点。
 
在国内市场被严重挤压的情况下，波司登却选择进军海外市场，错过了将国内市场做大做强的时间窗口。进军海外也是为了想以外国高端品牌再内销国内，意图虽好但时机不对。就在2017年波司登关闭英国门店回国后，2017年，羽绒服界的两大网红奢侈品牌加拿大鹅（Canada Goose） 和意大利的Moncler进入了国人的视野，并迅速抢占了波司登一直想占领、但始终未成功的高端市场。
 
*用时尚锚定价格，波司登转型高端
第一，参加时装周，为自己贴上“时尚”的标签。
第二，找国际名设计师做联名款。
第三，找时尚带货人，还推出杨幂等明星款。
一切操作就是为了向公众传达一个信息：波司登是个时尚品牌，是个年轻人的品牌。这一招实际上就是从Moncler和加拿大鹅学的。
 
*转型很努力但结果很尴尬
波司登转型转得非常努力，但却水土不服。稀缺从来不是中国服装品牌的基因，作为“世界工厂”的中国，难以把低成本的服装变成高价货。奢侈品牌的积累是要花几十年到上百年积累的。一个曾经以三四五线城市为主流消费市场的品牌，想要快速完成高端的变身，往往卡在中间动弹不得。于是变成目标用户难寻，普通用户嫌太贵，高端用户看不上。