不会这些套路，谈判你就输定了
谈判的小技巧
谈判有一些小技巧，虽然不是决定性的，但是熟悉这些，可以使你在谈判中更加游刃有余。
首先，是地尽其利的能力。如果有可能，尽量邀请对方到你的公司来，即使选择第三方场地，也
要尽可能选你常去的咖啡厅或者餐厅。听起来似乎有些小题大做，但实际上这是非常实用的一招。
因为在你熟悉的环境下，谈判对手和你会形成宾主之分，你会拥有更多的主动权，对方也会潜意
识里感觉是在蒙受你的关照。美国的地产经纪人就经常这样做，他们会习惯性地开着自己的车带
你看房，这样他们跟你张口谈条件，就会更加主动。其实，咱们国内的房产中介也都会这一招，
只不过得把汽车换成电动自行车，你得从副驾转移到车后座。
其次，要具备不失时机的能力。谈判时机的选择，常常直接影响着谈判的结果，因此要尽量挑选
对自己最有利的时间点发起谈判。以球员转会市场为例，在转会窗口刚刚开启的时候，市场上的
选择非常多，因此买球员的队，不会轻易满足球员老东家索要的高额转会费。但是，等到转会窗
即将关闭的时候，市场上能被签约的好球员已经寥寥无几，不下点血本，机会就很渺茫了。反过
来，如果时间给对手的压力更大的时候，你就需要耐得住性子，让时间成为自己的筹码。比如
NBA 劳资双方的谈判，如果不能在新赛季开始前达成协议，新赛季就会停摆。没有了比赛，虽
然球员的收入也会受到影响，但却远远比不上球队老板们所承受的巨大商业损失：门票收入、电
视转播收入、赞助商收入、特许商品的收入等等……少打一场，几百上千万的美金就这么没了，
所以，老板们更急。因此，代表球员利益的工会主席，一般都是先去“钓钓鱼”，拖到实在不能
拖了，才开始启动谈判。
一句话记住谈判软技能
破局而生，化腐朽为神奇。
应对谈判场上的僵局和困境，你可以：第一，临阵换将，发起持久战；第二，按下暂停，让宾主
尽欢；第三，共同利益，尽量一边坐。
谈判当中最重要的是什么。老路一直的观点，商业的世界，就是弱肉强食，要么店大压客，要么
客大压店，这个观点我不止一次的说过。那么，到底什么决定着你的大小呢？德州扑克是投资人
和创业者圈子里都喜欢玩儿的游戏，最关键的原因，就是这个游戏有很多背后的逻辑，跟商业，
跟创业，有着惊人的相似。在德州扑克中，你的筹码量，甚至于比你拿到的牌，更重要。所以，
谈判技巧决定你拿什么牌，你的筹码量，还是决定于你自身的实力。你有多少用户，你有什么技
术，你有什么核心竞争力是人无我有，人有我优的，你的团队，凝聚着怎样的精神力和意志力等
等。老路不喜欢鸡汤，一路跟到这里的同学们，也不需要鸡汤了。今天是第三季，学得会的品牌
传播的最后一天，就让我们，再坚持一季，再坚持 25 天，看看自己，到底可以变得多好吧，加
油。
