代理商尽职调查

代理商尽职调查是对代理区域市场进行全面了解、分析，并制定相应策略的过程。通过代理商尽职调查，可以了解该地区客户的需求和特点，从而有针对性地提供产品和服务，提高销售业绩，提升度。

供应商选择代理商时，通常需要对代理区域的市场状况做详细的调研，以便制定相应的营销方案。

一、 渠道覆盖情况

1、 渠道覆盖情况：主要考察代理区域内各类型终端数量以及分布。

2、 渠道渗透率：主要是看代理区域内各类终端的占总体的比例。

二、 竞争格局

1、 竞品信息：包括竞品的名称及价格范围；

2、 竞品优势：主要包括产品的卖点；

3、 竞品劣势：主要是指与竞争对手相比所具有的劣势。

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