【vup运营杂谈】让观众变多的一点数据分析

本篇我们通过数据来分析下，如何让更多观众发现你的直播间，让更多人进来看到你的直播。

根据之前虚拟区公开的数据，日常直播观众进房渠道里有26%来自推荐算法（比如随机上首页），25%来自首页-直播-我的关注，21%来自动态-顶部最常访问，12%来自动态里随机出现的直播卡。除去不可控的推荐算法，有25%+21%+12%=58%观众来源是已关注的粉丝。

那我们就来讨论下，小V如何尽可能多的让自己的粉丝通过以上渠道点进来。

关注列表，在不拖动的情况默认只会展示前五个，这里的排序逻辑是直播预约>亲密度>当前看过人数。其中直播预约为最高优先级，如果有直播预约（且粉丝点了预约）会优先展示在第一位，其次根据由观看时长，互动数，送礼等等决定的亲密度排序（新关注主播会有较高默认排序）。

这里关键的是勤用直播预约功能，基本上能定下来的稍微有点意思的直播内容（歌回，xx游戏等），都可以提前一天开个直播预约（普通杂谈就免了），预约后到点有消息提示+当场直播置顶在粉丝的关注列表，可以极大的提高自己粉丝的唤醒率，进房率。

动态最常访问，同样只默认展示前五个，仅根据直播预约+亲密度排序。亲密度的因子有很多，比如特别关注，内容偏好（最近看哪个区的主播比较多），视频投稿观看总时长，直播观看总时长，打米的多少，发弹幕的多少等等等。

这里的关键是要避开集中开播时间，由vtbs.moe的数据可知，晚上10点左右的高峰时最多能有700名vup同时开播，大部分观众此时的最常访问前五都是各种大主播和他的“单推”，小V的直播间会被挤到十分靠后的角落难以被发现。小v在前期尤其是没有积攒到足够多的固定直播观众时，千万要避开晚上8-12点这段高峰时期，多在不同的“冷门”时间段开播，多让自己出现在因视频/抽奖？等原因关注的粉丝的列表前五混脸熟，提高直播粉的转化率。

我特别推荐一个早上7-10点的时间。因为早上八点前开播人数一般不足50，十点前一般不足100。而这个刚起床/吃早餐/上班/上学路上刷B站的观众并不少，很多人有一个黑听的习惯，这时播一个温柔杂谈或者早安歌回能吸引到很多黑听观众。即使礼物和互动较少也没关系（其实这个时间段土豪也有不少），只要有足够看过进来就行。因为你此时是在提高“亲密度”（增加粉丝对你的观看时长），“亲密度”的提升能让你在别的相对热门的时间段（比如晚上6-8点，12点以后）更有竞争力，更优先展示，也能加深路人粉丝对你的印象提高之后点进房间的概率。

动态直播卡，动态直播卡虽然只占12%，但对于大主播来说其实很重要（小V的粉丝几乎不会从动态直播卡进入，拉低了平均线）。为什么很多大V喜欢用一张纯图片无文字的大脸做封面，就是因为展示在这里的封面比较大，纯横插/立绘看起来舒服（至少比拉大之后的文字舒服）。这里的算法对小V来说并不友好，小V的主要流量来源还是新人的推荐算法额外曝光和关注列表，所以不要乱用纯图片封面！（除非你的脑壳真的非常非常精致可爱）

这里关键的是多发动态。虽然我本人也没有在这里刷动态的习惯，但还是有相当多的B站用户会在这里刷动态，勤发动态可以让你在这部分用户那不断混脸熟，提高“亲密度”。一些有意思的动态还会引起他们来看直播的欲望（周表，活动预告等）。去年官方甚至对公会主播发动态的数量有硬性kpi考核。有事没事发个动态就对了！

讲完怎么让自己的粉丝多进来看，我们接下来就讲讲怎么提高这个占总流量“26%”推荐算法推流。推荐算法这个其实很复杂，因为推荐池包括很多种（APP首页即天马池，直播首页，视频播放页等等），各个池都有不同的算法。目前个人猜测首页天马池和互动率/互动人数强相关，在darkflame.ga可以看到正在直播的V十分钟内互动人数，一般来说这个互动人数有直播间高能榜数量（因为无法直接看到同接，只能用高能榜数做替代了）的80%为一个比较正常的水平？如果你的互动人数过少势必会影响到你上首页的概率，就需要自己想办法刺激黑听人多发弹幕了。此外猜测直播首页和新人推流是和流量转化率相关，流量转化率包括三个指标——公域付费人数，公域付费率，涨粉率。（有些不理解什么是公域的可以大概当成没关注过你的路人），比如给你曝光了1000次，进来了20人，其中有2人付费了，5人关注了，公域付费率就是10%，涨粉率25%（以上数据瞎编，具体我也不清楚）。特别注意的是，公域是不包括早已关注你有你粉丝牌天天来看的这批用户的。怎么提高路人关注和付费的几率就需要自己想办法了，但和老粉保持距离这点肯定是非常重要的，我在之前有一篇专栏就特别提到过如非必要，尽量不要在直播间主动提起任何一位粉丝。

最后再提一下提了无数次的封面，标题问题，勤换封面，标题认真想，尽可能有趣和有话题性。小V一场直播下来就一百来的看过，80%可能是因为封面和标题不够吸引人，如果看到你直播间的人点进去的概率高，算法有啥理由不给你加大推送让更多人进来？

PS：说点题外话，昨天DD时看到有小V换号重生了，然后稍微问了下，好像和我之前写的三篇专栏有关。。。。。。罪恶感拉满了_(:з」∠)_