供应链的打磨，没有想象中那么简单的。

我做买手时，手上有一些工厂型供应商资源。

有时候，有个别刚加我的微信好友，上来就让我介绍一些供应链资源，其实，即便我把所有的供应商资料，客户资料都给他们，他们未必可以做成事情。

这也是我喜欢Coordinator角色的原因之一。

01#企业提升的路径

之前我会经常参加一些服装展会，其实有非常多的商家，他们就缺好的运营团队，供应链上游做的超棒，就是不太会下游这些。

下游就是营销渠道，尤其是一些新场景。

一些提高服装企业核心竞争力的途径：

涉足上游：从来料加工向经销发展；

链接中游：也就是横向一体化；

强化渠道：增加非生产环节的投入；

把握下游：拉动式生产方式。

02#疫情下的小小建议

如果一个老板，奢望“每个订单都营业”，

基本上个人的建议是：K.O yoursel for Shut down the office。

我之前会去拜访供应商，疫情之下，供应商生意比较难，会问我们要订单做。

在经济形势不好的时候，有三点建议：

①下调利润点，提高价格的相对竞争优势；

②客户订单操作比较稳健的，没有利润的订单要接；

③有发展潜力的客户，即便微亏，也先做起来。

为什么呢，对应以上三点，原因如下：

①有些工厂老板不听，非得要死死抓着利润点不放，订单量就大大缩水，其实可以细水长流。

②有些工厂老板说，没利润做什么订单；他们不晓得有些固定成本是你接不接订单都要付出的：房租/机器折旧费等；只要有订单做，服装某些生产成本是一直在降低的。

③有些工厂老板直接回怼了，亏欠做的哪门子生意？他们也不会晓得，少请人吃顿饭，少洗几次脚，少进行几次桌下交易，少点虚头巴脑的广告，足够来弥补这个“战略性亏损”了。

就自身而言，可以得到客户的肯定和供应商的信任、理解与支持，比自己赚到钱，带来的满足感与成就感会更大些。

03#作为个人，能做些什么呢？

在供应链中，你所在的每一个下游环节，都可以视为自己的“内部客户”。

在供应链管理工作中，可以加入自己的一些想法/可行性计划，在自己可以承受的范围内，做一定的、必要的“试错”。

如果能力有限，自己没法整合产业链，就提升自己。

在互联网时代，很容易获取消费者的数据。

比如作为一个买手，通过大数据分析用户需求，预测服装流行趋势，在和供应商的合作中，参与工厂的一些设计和研发，去了解产品本身和相关的成本结构。

在公司内部，参与商品流通、库存周转、线上线下运营等一系列流程，在这过程中，就是你自身供应链能力的积累。

互联网时代，“技术流的上位”是一个大趋势，不可阻挡。

有人说，自己不懂技术。

作为供应链管理者，在公司条件允许的情况下，用技术工具替代人力，并懂得如何管理。

这个才是懂技术的核心，为我所用即可。

——拾贝者