供应商拓客小技巧——反向操作
和大家分享一个反向操作思路拓客的小技巧:
我最厉害的是啥?
除此之外,我还可以干啥?
有一个朋友的案例非常有借鉴意义:
以前有个拉链供应商,出去拜访了很多客户,但收到的订单很少。
后来他在和朋友的一次聊天中,提了这件事。
朋友问到:“你一般是怎么跟新客户介绍自己的?”
他回答到:“我是一个拉链供应商......拉链怎么怎么好”
朋友说道:“你这个介绍有问题,你说你是拉链供应商,别人就只知道你是做拉链的,很难记起你,你可以换一种说法:我是一个专业的辅料供应商,我主要做拉链,其他辅料**的也做……”
后来,他听了朋友的建议,之后陆续接到了不少订单。
“我是一个拉链供应商”VS“我是一个服装辅料配饰商,我主要做拉链,还可以做....”
选择一个最适合自己的方向,然后也不要忽视另外一个方向。
尽可能把“机会成本”的影响,降低到你可以承受的范围内。
作为sales而言,“需要尽可能满足客户的合理的需求,并尽可能挖掘客户的“潜在需求”以拓展业务链条”。
——拾贝者
