拓客思路需要另辟蹊径，订单开发新打法

外贸人寻找客户的方式：

阿里巴巴国际站，朋友介绍，领英寻找，找到外贸报关的财务公司，从她们手上获取名单联系等

这些都是传统打法，拓客，需要另辟蹊径。

反向操作成功的几率，会比正向操作更大些。

你是要从“起点”还是“终点”按下start按钮。

这里借用C2M的概念，C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。

春花教授给因疫情影响，陷入困境的外向型企业，开的一剂良方是：谁是你的客户？

我自己的理论体系架构里面，有个异曲同工的打法就是：跟着客户走！

2.0升级版就是：跟着【有发展潜力】的客户走！

从需求端切入，了解你的客户/潜在客户他们碰到什么困难？他们需要什么样的支持和帮助？他们未来要做什么？

推荐打法：走出去，与你的客户交流。

这个“走出去”，不是非得要“面对面”。

如果你不能把C2M借用到打法上，基本上项目成功的几率不会太大。

这也是一些有相当才华的设计师，在真正操盘设计师品牌时，很容易犯“孤芳自赏”甚至“敝帚自珍”的尴尬状态的原因之一。

还有一点儿，说C2M去中间化，其实历史上重来没有哪一次真正去中间化，最后赚钱的都是“新型中间商”。

如果你可以成为客户的“trouble killer”，不管你做什么，都会有市场。

闭门造车式的打法，往往结果会非常惨。

“外贸黄金20年”刚好是各种红利的叠加，如果还是以老一套在打，那么只是“拿一口老参汤续命”而已。其中很大的一块是产业的全球性转移。

“订单碎片化”是一个趋势。

分享我的一个7/2/1的订单架构模式：你现在可能有了一部分的2订单，你现在要7订单，1订单你暂时又碰不了。

大批量订单的门槛以后会越来越高。

阿里推出的“犀牛智造”也是为了应对这种“碎片化、快反”的订单需求。

在我眼里，一个好的sales，首先是一个“值得信任的人”，其次是一个“可以依赖的人”。

我还是那个观点：跟着客户走！

对这个“客户”做一个限定：有发展潜力的、品性信誉良好、专业的A级客户，多和客户交流沟通，了解他们的困难，需要，想法。

事实上，每个做生意的人，都是一张网：人脉网+过滤网+安全网。

过滤网就意味着，终归有些客户说你没法handle的，那么就把这部分客户，过滤下去，把自己专注于最适合的，最右价值的那部分客户。

这种网的大小、网孔的大小，以及拉网和清网的时间节点，根据实际情况自行决定。

——拾贝者