培训机构这样准备招生工作来提高招生量

　　做好准备可以让你最有效地拜访父母，让你在入学前了解父母的情况，帮助你快速掌握入学要点，节省时间，制定可行有效的入学计划。

　　基础是决定你成功与否的基本要素。

　　专业的课程顾问首先是将自己销售出去

　　得体知性的着装和良好的师表礼仪会给父母留下好印象。礼仪是对父母的尊重。如果你尊重父母，父母也会尊重你。

　　我坚信我的课程给你的父母带来好处，否则你就不能真正同意你的工作。向家长推广一门合适的课程，招生工作本身就给了我们这个内涵。

　　下一步就是了解你招生的地域特点？

　　如何了解你招生区域的特点呢？

　　1.了解区域学校的情况。

　　2.了解市场占有情况。

　　3.了解竞争对手的情况。

　　4.把握区域潜力。

　　学校通常将招生区域划分为课程顾问，一些学校将向课程顾问提供潜在学生名单；一些学校没有明显的区域划分。没有招生区域的课程顾问应自行规划适当的招生区域，因为没有重点招生区域，您将无法有效实施招生计划。

　　不同的课程或服务有不同的适用学校，通过调查该地区的学校状况，您可以了解潜在学生的关键分布区域。

　　对比你和竞争对手的课程家长们更喜欢哪个？为什么家长选择竞争对手的课程？学校现有学生的情况如何？了解学校现有学生可以继续提供良好的服务，并找到新的市场发展机会。

　　参与该地区竞争的学校是什么？他们有多少课程顾问？与我们的服务相比，它的服务有什么区别？价格差异有多大？家长们对竞争课程的声誉如何？竞争学校的人数是多少？

　　详细了解这些情况有助于你准备你的词语，研究应对策略。

　　根据市场特点，我们根据以下因素评估您所在地区的市场潜力。

　　● 市场饱和度

　　● 该地区目标学校的规模和数量。

　　●区域竞争对手的实力和市场份额的比例。

　　● 该地区有多少学校适合招生。

　　● 重点学校的数量，通常家长素质高，经济丰富，课外教育投资意识强，招生机会好。

　　只有充分了解上述因素，你才能决定你的招生策略（如决定信息收集的优先级和频率、不同学校学生或家长的联系方式、竞争课程的应对策略等），并为你所在地区的潜在客户制定招生计划。

　　有些学校不需要应用所有的技能，比如前台老师，家长主动找工作，不需要找潜在客户，你的学习可以关注如何让家长给你留下好印象，如何通过询问技能，快速了解家长的需求，可以推荐合适的课程，做有利的攻击。

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