产品卖点不等于客户买点，4个万能公式教你写对卖点，即刻爆单

有没有发现，产品卖点讲的越专业越实在，客户越是不买账

你是不是认为卖点就是广告语？

！！大错特错！！

打动客户的从来都不是产品的功能点，而是对客户的利益点

比方说老年人都知道脑白金是好东西，但是他们不会买因为很贵，所以买脑白金的都是晚辈送给长辈的

脑白金的广告语是“送礼只送脑白金”，如果是“想让长辈健康就喝脑白金”肯定卖不出去

卖点就是产品能吸引客户，唤起客户购买欲的产品和优势

我们可以从9个角度提炼产品卖点，4个公式写对卖点

9个角度：

价格、服务、效率、品质、稀缺、方便、实力、社交需求、价值共鸣

4个公式：

1、车主期待点+车主利益点

比方说“想要1年不洗车，就贴隐形车衣”

期望就是车主的需求点，希望想要的这个东西，可以方便自己

放在我们洗车美容店身上：

为了给自己创造一个干净的用车环境，所以要清洗内饰

为了保护车漆，让车看起来很亮，长期出差也不担心小剐小蹭，所以要漆面镀晶

2、车主恐惧点+车主利益点

比方说“健康车空间，关爱家人更放心”

恐惧就是车主害怕什么，通过这个东西，可以解决什么问题

放在我们汽车贴膜店身上：

怕晒怕老，所以贴太阳膜

怕酸雨腐蚀车漆，怕熊孩子划坏车漆，所以贴隐形车衣

3、创造车主需求+车主利益点

比方说“看得见的是污渍，看不见的是细菌，清洗内饰刻不容缓”

很多时候车主自己都不知道要做项目，那我们就创造车主的需求点，激发他的购买欲

放在我们汽车贴膜店身上：

不隔热不防晒，影响视线，释放甲醛，更换太阳膜刻不容缓

小剐小蹭，满车划痕和炫光纹，贴车衣刻不容缓，保护车漆5年不受损

4、搭建车主场景+车主利益点

为车主搭建一个场景激发购买欲

改色膜：和情敌开同款车不可怕，重点是自己一定要赢

车衣：相亲的时候不要因为车旧，被对方嫌弃

找到产品卖点，其实就是挖掘客户的需求，什么能打动客户，就把什么拿出来，生意自然红火

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