如何在杯子上做营销

如何在杯子上做营销【抽杯套定价格，“黄金广告位”只要1元】  

前段时间，某茶饮品牌开业举办活动，顾客在门店任意点一款饮品，就能随机抽取一个“惊喜杯套”，并按照杯套上撕开可见的价格买单，最低只要1元/杯。

这个杯套玩法让人眼前一亮：从成本上看，杯套本来就是固定支出，抽奖信息直接印在杯套上，相当于省了物料，而且还很环保；从效果上看，这一招把抽奖结果和门店产品直接“绑定”在一起，顾客走到哪宣传到哪，而且发朋友圈晒幸运，一定会露出产品。比起单纯的1块钱促销，抽杯套增添了趣味性。

除了把杯套做成“刮刮卡”，还能在杯子上玩什么呢？

⭐️ 杯子营销还有哪些新姿势？

1️⃣ 把杯子当作“最后一块广告牌”

顾客离开门店后，店里的海报、广告都看不到了，杯子就是“最后一块广告牌”，应该承担让品牌优势更深入人心的功能。比如把产品原料的详细介绍贴在杯身上，让消费者反复看到，强化品牌健康的标签。这种传递健康的方式，比门店海报更直观，更有“长尾效应”。或者，把产品的的最大特性展现出来，并强化它，加深顾客对产品的认知，为顾客提供强有力的复购理由。

2️⃣ 做情感链接，让杯子变成“握在手里的感情牌”

那些会用杯子打感情牌的店，往往能拉近和消费者的距离。比如在杯套上写上“莫得事”，“巴适得很”等四川方言，既让本地消费者感到亲切，也让外地消费者感到有趣并愿意尝试。前段时间，茶颜悦色把店开到了武汉，为了贴近武汉文化，茶颜推出了6款武汉主题限定杯，融入汉口站、热干面、里份、过早等武汉生活元素。

3️⃣ 增加互动玩法，让杯子承担“参与感”

有参与感、凝结了自己劳动的产品，消费者的感情会更深。有的品牌为透明的杯身准备了贴纸，让顾客DIY并分享自己的杯子设计。有的品牌则在杯子上与顾客“聊起了天”，拉近和顾客的距离，有助于让消费者敞开心扉接受品牌，甚至最终成为品牌的粉丝。

4️⃣ 为公益发声，体现品牌社会责任感

杯身设计还可以用来为公益发声，承载品牌的社会责任。奈雪的茶曾经发起“补一节美术课”活动，在全国门店上线与艺术家邓瑜联名的“致敬世界名画”系列手提袋和杯套。喜茶在今年的99公益日，也围绕腾讯公益的环保、非遗、扶贫、助学等公益类别创作了9款爱心杯套，参与捐1元项目即可领取。

⭐️ 包装，是品牌与顾客互动的绝佳载体

“产品是最好的营销”，而产品的外包装则是顾客最直接接触到的媒介，是与顾客互动的绝佳载体。有趣新颖的包装设计，一方面赋予了消费者更多的购买理由，另一方面承载着品牌文化价值、情感价值等附加价值。可口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意......那些有颜、有梗、有态度的包装，更容易引起年轻人的兴趣，打开他们的钱包。饮品店做差异化，不如先从杯子上试试。