果农的卖惨营销？

【果农的卖惨营销】  

在网上买水果时，是不是经常刷到一位大爷出现在宣传海报的一边，另一边则出现“XX滞销，帮帮我们”这种营销口号？其实，这张照片根本不是为了滞销的水果，只是一个正常在田里劳作的大爷被偶然拍到，却被很多电商团队利用，营造出一场场悲情卖货。

⭐️ 什么是“卖惨营销”

卖惨营销是指，在商品上强行包装悲惨背景，蓄意制造凄惨无助的境地，欺骗消费者，为其买单，其本质是利用人们对底层弱者的同情心来获取利益。卖惨营销其实是为产品增加故事背景，同样的东西，有背景故事的就会有更高价值，这也是为什么国外的品牌喜欢到处宣扬他们的品牌故事。

卖惨营销营销分以下几种情况。自家种植的水果，为了销量编造滞销的谎言，或是不想以一个便宜的价格大规模卖给中间商，于是以一个市场价格在网上售卖获得更高利润。这时候，网络宣传就很关键，但是全网都在宣传自己的水果又大又圆又甜，想要脱颖而出，就要不同。

我们从小到大接受的教育，都在教导我们，尊老爱幼，帮助弱小。当商家在封面图上换上“帮帮我们”这四个字，将自己放在弱者地位，就会引发同情。这种配文和配图成了一种标准套路，普通农民捧着产品，配文滞销求救，还有村里年迈老人就指望能卖出去才能活的事例，都会让你觉得，反正也是买东西，买这家还能帮帮这些伯伯，何乐而不为？

⭐️ “卖惨营销”有哪些争议

1️⃣ 当收购商看到媒体报道的某地大量XX滞销的消息，在收购时，就会趁机压价。这很正常，因为水果店也会看到滞销的报道，对中间商压价。

2️⃣ 水果店的水果也会滞销。消费者看到滞销新闻时，会对水果店的价格嗤之以鼻，人家果农几毛钱一斤都卖不出去，你这还卖几块钱一斤？事实上，水果要到达水果店需要的成本就已经增加很多了，为了保证水果的新鲜度，需要缩短运输时间，这是第一。

3️⃣ 薄利多销，只有多销，才能获得更多利润。所以中间商的存在是必须的，收购大批量水果再联系多家水果店分发，还要盯着运输过程，中间商的作用和赚的钱都在这个上面。滞销报道一出，市场自己的规则就被扰乱了。

4️⃣ 无论是中间商还是果农，尝到了卖惨营销的甜头，下一年，可能会变本加厉。再一次滞销，再一次需要大家献爱心，这就是恶性循环。