虚拟 VS 真人：虚拟KOL是否能成为主流？
引言
KOL对人群的购买行为有很大的影响力。近年来，除了真人KOL之外，还出现了虚拟KOL。虚拟KOL的现状如何？它与真人KOL有什么区别？虚拟KOL的未来又是怎样的呢?
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参与者
冷芸时尚圈1群群友
时间：2019年5月25日
主题：虚拟 VS 真人：虚拟KOL是否能成为主流？
庄主：阿滢-佛山-1群副群主
庄主简介：阿滢，一个很爱二次元的人，想一辈子做和二次元相关的事情，更想把次元爱分享给每一个有幸遇上的人。希望你能从二次元收获一份感动。
讨论提纲
一、KOL的定义与作用
二、虚拟KOL的演变
三、虚拟KOL和真人KOL的比较
四、虚拟KOL的未来
虚拟 VS 真人：虚拟KOL是否能成为主流？
一、KOL的定义与作用
1、什么是KOL？
阿滢-佛山-1群副群主：
首先大家认为什么是KOL呢？
Evie-香港-2群副群主：
KOL就是有影响力的人。
黄明-广州-6群副群主：
KOL就是Key Opinion Leader。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器：
KOL是意见，有影响力的人。
Mia-上海-设计师：
KOL是意见领袖，有话语权的人。
吕晓康-上海-买手：
KOL是某类行业的专业人士，有一定见解，同时拥有一定资源，善于沟通交流。
橙子-深圳-造型：
KOL是某个领域的意见领袖。
2、KOL的作用是什么？
阿滢-佛山-1群副群主：
那大家觉得KOL的作用是什么呢？
Mia-上海-设计师：
KOL能带动流量转化。
Leather-北京-品牌：
KOL输出有价值的信息。
3、真人KOL是如何形成的？
阿滢-佛山-1群副群主：
大家觉得怎么才能成为一个KOL？或者说KOL具备什么特征呢？
橙子-深圳-造型：
KOL必须要有在一个领域持续稳定输出内容，并且能快速建立自己的影响力。
Leather-北京-品牌：
对于高级KOL，快不快不一定重要，能持续输出更重要，而且需要平台。那个卖口红的男人，输出的只是人人都能做的事情而已。
阿滢-佛山-1群副群主：
主要靠高品质内容？
Mia-上海-设计师：
李佳琦，他应该是标准的KOL。
Leather-北京-品牌：
李佳琦，不具有不可替代性，这不是KOL， 这就是一阵风。起码我认识的时尚类KOL 都在恶补自己的艺术史和欧洲文化。徐老师团队有人专门做KOL，“伪少年K先生”专门在学这些知识。KOL应该要能持续的输出有价值的信息，并且不会过于关注是否输出流行内容。
阿滢-佛山-1群副群主：
那看来核心还是专业内容。
Leather-北京-品牌：
我觉得重要的就是持续输出，至于专业不专业，那是最后把它解读出来的，冷大可以写一些不那么专业晦涩的东西，用一些容易理解的词汇来输出，这也是好的输出。过于专业反而会把整个行业搞得不接地气。输出的过程包括输出本身和被接受。行业当中有很多人可以输出，但是被人接受的很少。
徐小喵-宁波-撰稿人：
其实是这样的，KOL在中国的国情下分出两种，一种是文化类，一种是博主。不是所有品牌都只看流量，至少我这边合作的品牌有时候会看博主的文化底蕴。
Leather-北京-品牌：
品牌看流量没有错误呀，谁都要用最好的流量，最优质的流量，最带货的流量。但是流量会变迁。没有人在乎李佳琦是否在两个月后还是流行，只有他的经纪人在乎。马云和李佳琦在一起，是马云为他带流量，不是他和马云做比拼，这体现的就是传播。很多人混淆了KOL以及传播者。不论是KOL还是业界专家，输出的都是内容，但是内容深和浅是否能被更多人接受，这是传播的问题。
徐小喵-宁波-撰稿人：
现在品牌投放会根据策略有所不同。我之前有一个客户说投放我的原因只是因为觉得内容合适。
Leather-北京-品牌：
你说的这种情况确实存在，甲方会有很多种想法，它可以让不同的渠道来投放不同的内容。
徐小喵-宁波-撰稿人：
品牌意图比较关键。譬如美妆单品为了提升销量，会合作流量博主；为了自身文化传播，会选择合适的文化博主。其实挺正常的，都不可一概而论，只不过影响的人不同。
阿滢-佛山-1群副群主：
可以理解为娱乐内容和知识内容的持续输出，专而精，并且保持交流。
小结：
营销学上，KOL通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL的作用主要是输出内容、保持内容交流、流量转化。KOL应该要能持续的输出有价值的信息，并且不会过于关注是否输出流行内容。
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二、虚拟KOL的现状
1、虚拟KOL的发展状况如何？
阿滢-佛山-1群副群主：
那我们现在说一下虚拟偶像，大家有没有关注虚拟偶像呢？比如Miku，2018由游戏角色演变出来的虚拟女团K/DA；再比如1999英国虚拟乐队Gorillaz（它到现在都还有出片的哦）。这些人不知道大家有没有留意过？
Danli-惠州-学生：
我看过，这些之前在b站有宣传，但是我记忆不深刻。虚拟偶像，是指全息能做演唱会的“初音未来”吗？用全息投影的才能称之为虚拟偶像吗？
阿滢-佛山-1群副群主：
不是的。全息投影是为了虚拟偶像更加日常化、真人化。歌手总得开个演唱会的嘛。除了虚拟歌手和乐队，现在其实还有虚拟演员和主播。
徐小喵-宁波-撰稿人：
@danli-惠州-学生 不是真人的就可以是虚拟偶像。
Danli-惠州-学生：
Love Live。
阿滢-佛山-1群副群主：
这可不是Love Live哦，这些是播主和博主。还有之前说到的INS上的Lil Miquela。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器：
“小茗同学”饮料。
Danli-惠州-学生：
“旺仔”最近也很火阿。虚拟偶像的话，“漫威”漫画算吗？“蓝忘机”算吗？
阿滢-佛山-1群副群主：
小茗同学和旺仔现在还是活在纸片上吧。我说的虚拟偶像是指完全按正式歌手、节目主持、博主来作为职业的那种形象。
2、虚拟人物如何维持真实感？
阿滢-佛山-1群副群主：
大家觉得虚拟偶像如何维持真实感呢？怎么维持“人”的特质。有人知道“看板娘”么？
Liana宋-南京-媒体：
既然是偶像，就得可以磕，可以追。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器：
像动画片一样。
阿滢-佛山-1群副群主：
其实虚拟偶像还是模仿真人职业形成的，它一开始确实是基于动漫受众而发展来的东西。比如初音一开始就是歌手，而基于她的仿真人大多不是从动画里出来的。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器：
可能靠背后的内容、故事吧。
3、如何制作虚拟偶像？
阿滢-佛山-1群副群主：
我说一下虚拟偶像是怎么制作的吧。
Danli-惠州-学生：
MMD。
阿滢-佛山-1群副群主：
是的，MMD也能制作，但是MMD和各种软件都只能制作录播的东西。前面大家提到要交流和互动，除了成为博主外，还要能直播。除了之前提到的全息技术，虚拟偶像的网络直播需要用到Live3D和Live2D再通过捕捉技术连接转化器来实现。
小结：
现在在多个领域都形成了虚拟KOL，如虚拟主播、虚拟歌手、虚拟演员和虚拟博主。虚拟人物进行类似各种真实职业的活动，如虚拟歌手定期发盘和举行演唱会、博主更新文章、主播定期直播，这样可以维持真实感。
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三、虚拟KOL和真人KOL的比较
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四、虚拟偶像的未来
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文章编辑：Jessie
审核：Fu Di
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