双11，成了奢侈品的救命稻草？

【双11，成了奢侈品的救命稻草？】 
从年初的疫情爆发开始，不少行业受到了不同程度的冲击，其中也包括奢侈品行业。爱马仕、香奈儿、劳力士、百达翡丽等奢侈品牌相继关闭在欧洲的生产基地。

除了欧洲地区，亚洲的销售额也大幅下降，奢侈品牌相继大量暂时或永久关闭在中国的门店，营业中的店铺则缩短营业时间，导致来客数量减少，对业绩产生了影响。就这样，奢侈品行业突然跌入寒冬……

对各大品牌来说，如何重获客流，复苏市场变成了当下急需考虑的问题。

⭐️ 强势进驻市场疯狂“刷脸”
近两年，奢侈品品牌的调性发生了一些微妙变化。从前，奢侈品感觉是一种遥不可及的物品，常常伴随着高冷、遥远、高贵等形容；现在，奢侈品好像是生活中随处可见的东西。造成这种认知变化的原因，主要归咎于“露脸太多”。天猫旗舰店、微信小程序、线上直播、线下展览……奢侈品开始变着法儿和受众互动。

从去年到现在，奢侈品牌一个接一个的开始入驻电商平台，希望通过线上与线下的连接，与消费者产生更为紧密的联系。在这一趋势之下，Dior入驻了抖音和B站，尽管播放量不容乐观。随后，LV也“自降身价”开启了直播带货首秀，却因场景布置low，主播的主持气质不符等受到了不少吐槽。到了下半年，国内疫情逐渐趋于可控，奢侈品品牌也将眼光投向了线下，一些艺术展览、新品发布活动都安排上了。不论效果如何，各大品牌依旧秉持着“多露脸的态度”。

⭐️ 加大本土化营销力度
面对广阔的中国市场，品牌们逐渐开始迎合中国消费者的喜好，通过中国元素设计，节日限定产品等方式，逐渐加大本土化营销的力度，以此来加强与中国市场的沟通。

但由于对本土文化的理解不同以及消费者心理的不了解，从而导致营销效果相差甚远，翻车事件时有发生，既招致了负面舆论，也对品牌形象产生了不良影响。比如，巴黎世家的七夕广告。谁能想到，有一天奢侈品火出圈的原因竟然是土呢？虽然也有不少网友称土到极致就是潮，但大部分网友还是接受不了。可见，奢侈品品牌的本土化过程并不十分顺利，甚至有点“吃力不讨好”。

⭐️ 双11花式卖货battle 
一年一度的流量战场双11，奢侈品品牌当然也不会放过。值得一提的是，今年参加双11的奢侈品品牌比去年多了很多，而且每家的优惠都不低。对奢侈品来说，能给出实在折扣的这个行为其实就已经很不“奢侈品”了。

就算不给优惠的，也推出了双11特定单品。例如Valentino、Burberry等品牌就为天猫双11推出了独家款或胶囊系列。另外，还有送限量礼品的。奢侈品品牌纷纷投入双11活动，中国市场的重要性不言而喻。

当价值不菲的奢侈品品牌开始放下身段进驻电商，奢侈品这个概念也变得越来越接地气，当然，对各大品牌来说这可能是面对营销大环境不得不做出的改变，而这一点也恰恰说明了，营销不能一成不变，它需要与时俱进。