双十一的套路，你中招了吗？

【双十一的套路，你中招了吗？】 
你有没有发现，现在越来越多的促销都会说 “满1000减200” 而不是 “1000元，打8折”？满减策略为什么大行其道？

再假设有以下两种情境：
（1）你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元，但回到办公室，又发现抽奖中了200元。
（2）你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。
这两种情境，你觉得哪种情境你更能接受？

多数人会选择第一种吧，而试验结果也是这么证明的。这就要说到“心理账户”，我们往往会为收益和损失设置不同的 “心理账户”，并且习惯用不同的视角来看待不同的 “心理账户”。

修车花费是在我们心里的 “意外损失账户”，这时800和1000差异没有那么大，给我们带来的损失痛苦差不多。而中奖是在我们心里的 “意外收获账户” ，200元要比0好太多，无疑会给我们带来更多正向刺激。

同样，满减策略也是用了这个原理。一件商品打8折，1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但如果是满1000减200，就感觉是自己已经付出了1000块，然后又额外收获了200元。这是两个不同的心理账户，让消费者觉得自己获得的优惠更多，微小的差别同样不可忽视。包括“双11”那些无处不在的满减券、抵用券、无门槛优惠券等，你一旦领到，也会把这些归纳为 “意外收获账户” ，你绝不会愿意把这些浪费掉，用掉才会更爽。

还有例如同样一件标价2000元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。这也是因为用户把这两类支出归到了不同的 “心理帐户”，衣服买给自己是 “日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为 “情感维系支出”，显然大多数人会更舍得为后者花钱。

这样看来，“心理账户”也是影响购买判断的一大杀器啊。