20年中国电商史，普通人还有机会吗？（三）

终于时间到了二零二零，从去年到今天，短视频电商直播电商到了一个新一轮的高速增长期。记得我在视频开头说的一组数据吗？二零一九年直播电商g m v 总规模达到四千四百亿元，同比增。涨百分之二百一十四。我们正处在直播电商的高潮期，按照我们对历史的经验，这个阶段是所有人最不理性的时期，同时也会是新一轮电商的转折时期。而接下来的转折会从以下两个方面进行，一用户。需求饱和化商品售卖高客单价。

今天的直播电商还可以在直播间随便拿一个不是很差的东西，就会有大批量的用户下单购买。但是当直播电商往后发展，主播会越来越多。那时一来直播电商会在整。整个电商中的份额占比趋于平稳。二来电商主播的数量和观看直播的用户比例也几乎固定不变。所以每个电商主播就要从每个用户身上挖去更大的客单价。各家主播会开始抢占高端市场。高客单价是。

包括会把商品打包成套餐礼盒售卖，这些都是在用户需求饱和化之后必然带来的商品售卖高客单价化。二、产品回归品牌化，主播回归人格化。我们看到今天这个变革，其实正在一部分主播之间进行着。但是对于更多的主播来说，缺少专业化的运营方法仍旧是很强的痛点。

今天直播电商更多是属于秒杀活动式的运营，秒杀就意味着不理性。而将来这。部分不理性下单人群占比只会越来越少。与此同时，这也就必然导致大家下单开始追求高品质、高效率。等到那时候，品牌化商品会比今天有更大量的市场份额。

每个垂直领域的垂直品牌地位会更。更加稳固。同样的，今天的李佳琦、罗永浩还在任何商品都售卖。但是当直播电商往后发展，有专业行业知识和独到眼光的主播将会越来越多，也只有这些专业电商的主播才能够帮助用户从整个市场中。很多最优质、最性价比高的最合适的商品。

那天我们会看到很少再会有李佳琦、薇娅下列全能选手，而更多的会出现储蓄能手。张学友球鞋达人刘德华、劳力士专家朱一丹。就是产品回归品牌化，主播回归人格化。回溯历史之后，我更加坚信，对于更未来的电商，不论是进入到v r a r 的体验式购物时代，还是进入c to m 的智能供给时代。以上回顾的每一段。

历史场景都将再次重复。今天直播电商的大浪还在翻涌，草根创业者们还有机会在这场浪潮中，一定会有人因为学艺不精被大浪拍死，在茫茫海中，也定会有人因为运气爆棚，捡到一张。游轮船票。而对于你的那艘小船能否远航，你自己又怎么看呢？朋友们下期节目。