利润（第六节）

(六）

2012年的春天来得特别的早，少雨多晴的阳光天给指挥部和公司项目部所有的人带来了喜气。

这个新市政府大院建设的指挥长是李市长，办公室主任姓殷，大家都习惯于叫他“殷头”；甲方现场代表姓贺，人们就叫他“贺总”；还有一个负责搞设计的肖工和负责进行监理的谢公。公司项目经理姓朱，大家都叫他朱经理。公司项目经理对公司具体项目负总责，具有很大的现场管理人、财、物实权，既对公司项目的质量负全责，也对公司项目的利润负全责，且与公司签订了合同条约，达到了项目纯利润的规定比例是要提成的。新市政府绿化工程，朱经理同公司签订的绿化纯利润为30%，达到了这个基数公司奖励朱经理纯利润的1%，超过这个基数部分公司奖励朱经理纯利润的2%，达不到这个基数朱经理不仅连奖金都拿不到，公司还要追究朱经理渎职之责。

为了给公司创造利润，也为了给自己创造利润，朱经理肩上的担子好重啊！

这个利润的产生不是出在土方、土建上面，而在出在绿化苗木上面，绿化苗木的造价约点绿化工程总造价的85%左右，这一点朱经理比谁都清楚。

“按照邱总的说法，现在这个社会只要好好地做人做事，就没有摆不平的事。”这是朱经理时时挂在嘴上不放的一句话。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

他是这么想的，也是这么通盘考量的！

为了把绿化工程的质量做好，朱经理与具体管现场的殷总达成了一致看法，决定在不改变原有总体设计理念和思路的前提下，遵照李市长的最终出发点，果断地打破设计图的限制，依据地形地貌的实际情况对设计图纸的内容给予了调整和完善。一是对选择进场子的大树的树形、树冠进行严格把关，并把它种植在显要的节点上，突出绿化主景功能；二是对中下层小乔木、花灌木进行群落式配置，凸出植物群体特色；三是加大色彩树种（观叶、观花、观果、观形）的种植比例，形成绿化特色景观效果；四是通过加大色块面积、制作图案（如五角星、风车、太极图）把握小苗装饰效果；五是通过建置疏林草地，映照堤岸自然风景。整个绿化植物景观要形成乔木、灌木、小苗、地被四级层叠、错落有致、疏密有度、四季有花的情调。

这一绿化思路的形成关键在于贺总，他是一个学园林绿化的本科大学生，又在园林绿化行业耕耘了近二十年。他是甲方现场代表，对乙方公司的利润形成能起到关键性的作用，公司不能不买他的帐。由于他的绿化思路准确，朱经理也不得不佩服照办，以致于后来绿化方面的具体事都只能由贺总和朱经理商量着定调子，至于设计方和监理方就只能作陪衬了。

为了降低绿化苗木的成本，让利于公司，在朱经理的提议下，经过殷总的默许，公司对绿化苗木的采集在保证绿化整体效果不变的前提下，又实行了一些优惠便捷方法。一是不拘限于图纸对苗木（特别是大树）的设计标识，只要是树形好、便宜而方便采购的苗木都可以采用；二是尽量使用公司苗圃地现有的精品苗木，这样既可以降低成本费用又可以减少资金周转期；三是要求公司对小灌木、小苗、草皮实行分批量采购，以降低采购成本；四是坚持苗木现货现买，减少苗木周转环节。

通过果断采取这些施工办法，不仅绿化工程的效果保证了，还为公司节约了一大笔操作成本费用。

这个担担子的人先是贺总，后才是朱总，二人的合作是成功的。

对于百江园林花木公司做的绿化区域，殷总也是参照这个模式来运作的。

当绿化工程进入角色的时候，就有人开始对绿化工程的效果点赞了；进入一半的时候，一个恢弘的绿化大气势场面开始出现了。

当那一株株漂亮的大桂花树、樟树、柚子树、广玉兰树等用大型运输车送到工地来并用大吊车卸着来栽植时，人们都以好奇的目光注目着, 好多人私语道：

“到底是市政府工程，处处显示出气派！”

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