Z世代浪潮下的二次元红海谁主沉浮，B站魔力赏独占鳌头！

提到Z世代，你会想到什么？二次元？互联网原住民？确实，Z世代用户与二次元重合度很高，所以讨论Z世代，必定绕不开“二次元文化”，Z世代的很多行为特点，都与二次元文化有着千丝万缕的联系。

“二次元”源自日文“にじげん（二维）”，主要指以二维图像构成的平面“架空世界”或理想世界，主要内容载体为ACGN——动画（Animation）、漫画（Comic）、游戏（Game）、小说（Novel）。而Z世代正是二次元文化的主要受众群体，二次元对他们的日常习惯和价值观养成都产生了深远影响。

因此，当Z世代成长为主流消费者时，这一浪潮便推动二次元市场进入红海。根据艾瑞咨询《2021年中国二次元产业研究报告》显示，我国泛二次元市场规模不断扩大，从2016年的仅189亿元增长到2020年的1000亿，且还在高速增长。

伴随着二次元驶入“红海市场”，入局者倍增，各细分领域竞争将会加剧。品牌和商家要想获得更多市场份额，就必须针对Z世代的消费需求进行有效的营销宣传以及内容创新。

Z世代兴趣多元，他们热衷新兴的娱乐方式，对他们而言，具有强烈情感沉浸感、互动感的娱乐方式更具有吸引力。“会玩”就是现在年轻人追求的标签，所以和年轻人打成一片是品牌靠拢Z世代的一大解法。

在如何吸引Z世代用户这一点上，B站很有发言权，从B站董事长陈睿演讲中分享的数据中可以得知，B站的月活用户中35岁以下年轻人的占比高达86％，新增用户的平均年龄为20.2岁，可见，B站已成为当代年轻人高度聚集的新文化社区。

而作为B站旗下的电商平台，魔力赏聚焦于二次元产业周边延伸板块。通过为用户提供富有吸引力的内容消费场景，B站魔力赏已成为Z世代二次元消费的重要平台。

在魔力赏中，用户不再是通过浏览下单然后确认收货付款那一套传统形式来购物，而是有更炫酷、更鬼马、更潮流的玩法，比如用户可以根据喜好选择相应的许愿池，然后再许愿，以此获得心仪之物。此外，还有挑战大魔王、幸运星座设定等更多有趣场景消费内容。

正因契合Z世代追求体验与个性的心理，因此虽然推出不久，但魔力赏已获得众多年轻人青睐，眼下已成为B站电商的重要组成部分。

二次元市场犹如一片宽广的海洋，要想获得更多的份额，就必须以优质内容争取更多Z世代二次元用户的支持，而这一点，B站魔力赏无疑占据了先机，不过未来还很长。但不可否认的是，各大品牌和商家的互相竞争和进步，最终受益的是广大的消费者。