现如今，市场上的产品种类繁多，作为消费者，很容易就挑花了眼。

如何让客户走近我们的产品

如何提高我们的基本技能，开拓销售思路，高效地开发出更多客户

如何提高我们对客户的服务水平，建立自己和客户之间稳定、良好、长久的关系；

是每一位销售者所面临和迫切解决的问题。

作为销售者我们肯定希望

客户来一个，我们成交一个；每成交一个，就服务好一个；服务好一个，帮忙介绍好几个

而实际情况却是

1、产品这么好，怎么才能让客户产生兴趣呢？

2、为什么客户来了，我却成交不了她？

3、客户觉得产品很好，但是又觉得贵怎么办？

4、除了聊产品，我不知道还可以和客户聊些什么？

5、明明我的专业知识掌握地很好，为什么就是打动不了客户？

6、客户购买了一两次之后，为什么不再继续购买了？

主要原因是因为

1、你还不知道如何更加了解客户！！

2、你还不知道跟客户有效沟通的技巧！！

3、你还不知道改变传统推销，升级为顾问式成交的方法！

而U牌商学院则面向全体代理商开启了【顾问式成交训练营】，全面改变传统销售思维，帮助你向顾问式转变。

其实很多销售一旦开始销售，就容易掉入几个坑：

1、一副打了鸡血的样子

2、不停地骚扰打扰别人

3、滔滔不绝地讲自己的产品

4、客户就是上帝

5、对客户根本不了解

6、给客户发一堆资料和说明

所以在面对客户的时候这样是很难成交的。

做为销售首先我们要学会分析销售需要做什么？

1、学会分析产品卖点

你知道如何分析产品的卖点吗？你可能会说，产品卖点公司已经给我们培训过了，每个产品都有总结过，而且我已经背会了。

但是你背会了卖点，却往往无法打动顾客。

2、销售的六个步骤

你知道吗？销售成交是有步骤有流程的。通常一个客户从第一次打交道，到购买和复购，都会有几个必不可少的流程。

回顾你以往的每一次成功的销售，一定也都经历了这几个流程，只是你很少去总结过。

自我介绍—有效寒暄—引入主题—大胆转化—异议处理—再度成交

3、升级你的销售方式

过去的销售方式是伤害式成交、说服式成交，而我们现在要掌握的是【顾问式成交】。

顾问式成交的特点就是，让客户自己来挖掘自己的需求，让客户自己掌握主动权，让客户愉快地购买。

你不需要对客户低声下气，也不需要面对客户拼命费尽口舌，很多时候，客户想要的答案，就在她自己的心里，你需要做的，只是提出问题。

4、成交后的五步骤

成交后应该怎么做？成交后的五步骤你做到了吗？

这些步骤看似简单，但是其中细节却非常多，做到以下步骤，就能为你带来更多的复购，甚至更多的新客户。

连接关怀—产品物流—产品用法—提供专业—咨询种草

5、走出训练营，你就能销售出手中的商品

全面改变传统销售思维，帮助你向顾问式转变；

建立以信任为中心的销售进程，提高销售行动效率；

掌握客户购买流程，清晰关键成功要素，提升销售成功概率；

掌握客户潜在需求，引导客户需求，促进销售购买；

掌握客户的内心世界变化规律，走进客户的真实内心世界；

掌握有效跟踪客户技巧，步步为营，与客户建立稳固关系；

每天的销售工作都有计划，有目标，可执行；

为自己的芳疗顾问发展道路做好规划，准确定位。