欧洲户用储能专家交流系列汇总

一、市场空间

（1）去年欧洲装机量约2-3GWh，今年约5-6GWh，大概率翻倍。其中德国约3-5GWh，占欧洲60-70%。

（2）需求端，德国3-5GWh、西班牙至少1.5GWh，意大利大概1.5GWh，英国约2GWh，波兰2-3GWh，比较大的市场加起来十几个GWh。

（3）产能端，P公司3-4GWh，ATL3GWh，二线龙头约3GWh主供H公司，PH公司约1-1.5GWh，还有B公司等（但对户储不够重视）。欧洲一大半市场由上述公司供货。

二、驱动因素

（1）能源紧张局面下民众购买储能意愿大大增强。

（2）越来越多的国家和城市推出补贴，多为高度依赖天然气的国家，如德国、奥地利、英国、意大利等。

三、市场发展趋势

（1）光伏组件容量、逆变器功率、电池容量都在增大，尤其是组件尽可能装满屋顶空间，逆变器容量为适配组件也同步增大，电池主要受电动车普及率升高影响容量也在增大。

（2）配储容量与光照条件和经济水平相关，光照条件越好、经济水平越高，越倾向于选择更大的光储系统容量，如意大利、西班牙等南欧国家；北欧芬兰、挪威等配储容量小；德国收入水平高价格接受度高。

（3）光储系统拆分：组件、逆变器、电池配比通常为1：1.05~1.1：2，装机需求电池>逆变器>组件。

四、市占率与竞争格局

（1）电池方面P公司排第一，产能约一半供欧洲，约1.5-2GWh，接下来为T公司、L公司，Y公司、H公司等。

（2）各家中国企业特点：P公司德国之外放量较多，兼容度高，扩容便捷较受欢迎；G公司坚定走一体机道路，德国发展较好；J公司坚定只卖逆变器；D公司主要做离网市场，欧洲较弱，美国、南非、巴基斯坦等地发展较好，产品功能设计好；H公司定位高、溢价高；Y公司主要做大型电站集成；B公司定位高端但户储未当作重点，交付周期极长，产能有限；沃太国内国外两条腿走路；麦田增速较快。

（3）目前在经销商（安装商）掌握渠道的情况下，电芯、逆变器分体的产品更受欢迎，尤其是德国以外的地区，主要是安装便捷易扩容，且便于降低采购成本。德国、美国、日本趋势则是一体机。

（4）竞争力短期看与渠道的关系，中期看产品力（故障率、安全性等），长期看品牌。如做好本地化服务，目前的龙头可以强者恒强。

我们和大家系统地分享了欧洲户用储能专家交流系列的相关知识，大家可以通过以下链接来回顾学习，如果大家有更多的想法，可以和我们联系并相互交流。

大纲如下：

一、户用储能市场近期的变化

二、各公司的差异化

三、典型的中国企业在欧洲的模式和状态

四、众多入局者的竞争格局

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