《孙子兵法》与企业竞争（三）

      SWOT矩阵分析广泛应用于企业竞争战略的制定工作中，其创始人是美国旧金山大学国际管理学教授海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）。其中S （strengths）是优势，W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会，T （threats）是威胁。SWOT矩阵分析讲的是一个企业“能够做的”（即企业的“实”和“虚”）和“可以做的”（即社会环境的“利”和“患”）之间的有效组合。这与《孙子兵法》之《虚实篇》中的“避实击虚”，以及《军争篇》中的“以迂为直，以患为利”的核心思想不谋而合。SWOT矩阵分析可以归入进攻战略或者对外战略部分；并没有涉及防守战略或者对内战略！

     接下来要讲防守战略或者对内战略，就绕不开讲到“现代管理学之父”---彼得·德鲁克（Peter F. Drucker，1909.11.19~2005.11.11）。他于1954年出版了巨著《管理的实践》，开创性提出了一个具有划时代意义的概念---目标管理。从此将管理学开创成为一门学科，从而奠定了管理大师的地位。彼得·德鲁克指出，管理的职能包括：管理企业、管理管理者、管理员工和工作这三项职能，还须能够分别加以分析、研究和评估。在1966年出版的《卓有成效的管理者》（The Effective Executive）中，他认为一个优秀的管理者必须具备以下五项主要能力： 1、善于利用有限的时间；2、注重贡献和工作绩效；3、善于发挥人的的长处；4、集中精力于某些重要的领域；5、有效的决策。综合以上内容可知，企业管理更多的是对内战略；与《孙子兵法》之《计篇》中“将者，智、信、仁、勇、严也”不谋而合。“将”就是讲的管理者，“智、信、仁、勇、严”完美对应上彼得·德鲁克认为优秀管理者必须具备的五种能力。善于利用有限的时间对应的是“智”；注重贡献和工作绩效对应的是“信”；善于发挥别人的长处对应的是“仁”；集中精力于某些重要的领域对应的是“勇”和“严”；有效的决策对应的是“智”和“勇”。而《孙子兵法》中对管理者的要求还有更精辟的论述---“将军之事，静以幽，正以治”和“故令之以文，齐之以武，是谓必取”。这些更精彩的内容在彼得·德鲁克的著作中没有看到，不能不说是彼得·德鲁克没有读到《孙子兵法》的遗憾！

   企业竞争就是通过培育企业自身资源和能力，再获取外部可利用资源并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现企业愿景的综合性能力。竞争致胜需要“知彼知己，正合奇胜”！其中“知彼”的内容是非常丰富的，除了波特五力模型中提到的之外，还包括企业所处国家的政治体制、经济体制，乃至于世界局势都必须了解。“知己”就包括了彼得·德鲁克的企业管理以及SWOT矩阵分析的部分内容。“正合奇胜”就是根据“知彼知己”而制定出的差异化战略或者低成本战略，通过为顾客创造价值获得利润，再去实现企业愿景。

     《用间篇》在企业竞争中指的是商业情报。由此可见，《孙子兵法》的精彩远远超过了“迈克尔·波特（Michael E.Porter）+彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）+海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）”之和！企业家们如能学好《孙子兵法》，并灵活运用在企业竞争中，必将实现“兵不顿而利可全”！！